Наша команда создает российскую B2B AI платформу для оркестрации агентов. Продукт ориентирован на крупных корпоративных заказчиков, обладает встроенными средствами информационной безопасности и интеграционным возможностям, которые еще не представлены на рынке. Продукт находится на этапе перехода от MVP к первым пилотам и промышленным внедрениям. Ищем в команду BDM, который будет продвигать решение на наших клиентов и помогать нам делать лучший продукт на рынке.
Сейчас мы в поиске BDM по AI платформе.
ВАШИ ЗАДАЧИ:
- Продвигать продукт внутри департамента продаж и на рынок;
- Проводить discovery-встречи с клиентами;
- Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации;
- Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI;
- Помогать владельцу продукта формировать беклог продукта на основе запросов с рынка;
- Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts;
- Квалифицировать сделки совместно с Sales;
- Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления.
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
- Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов);
- Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level;
- Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич;
- Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня;
- Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов;
- Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы);
- Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом).
ЦЕЛИ:
- В течение месяца детально изучить продукт, беклог, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами;
- В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов;
- В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения платформы.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Работу в аккредитованной ИТ-компании;
- Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
- Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
- Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
- Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
- Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой
