SkyDNS — продуктовая IT-компания в сфере кибербезопасности.
15 лет мы развиваем облачный сервис, который помогает бизнесу защищать сеть и данные. Нам доверяют 1500+ корпоративных клиентов по всей стране.
Ищем Sales Manager, который умеет вести B2B-сделки полного цикла и хочет расти в продажах технологичного продукта с реальной ценностью для рынка.
Зона ответственности
- Развитие текущих корпоративных клиентов и привлечение новых;
- Выход на ЛПР и проведение переговоров на уровне бизнеса и ИТ/ИБ;
- Ведение сделок полного цикла: от первого контакта до пилота и закрытия;
- Презентация ценности продукта в связке с pre-sales командой;
- Управление воронкой в CRM: активность, прогноз, следующий шаг по сделке.
Ожидаемый опыт
- 3+ года в B2B-продажах IT/ИБ-решений;
- Практика работы с длинным циклом сделки и несколькими стейкхолдерами;
- Умение выявлять потребности, отрабатывать возражения и доводить до результата;
- Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций;
- Уверенная деловая коммуникация и системность в работе с CRM.
Будет плюсом
- Опыт продаж комплексных (solution) решений;
- Опыт работы с enterprise-клиентами;
- Понимание специфики SaaS и пилотных внедрений.
Что предлагаем
- Сильный продукт в востребованном сегменте кибербезопасности;
- Прозрачную систему мотивации: оклад + бонус;
- Гибкий формат работы;
- ДМС после испытательного срока;
- Корпоративный английский;
- Команду без лишней бюрократии и с быстрым принятием решений.
Отклик
Сопроводительное письмо обязательно (коротко, в свободной форме).
Ответьте, пожалуйста, на 2 вопроса:
- Опишите 1-2 релевантные сделки в IT/ИБ (ваша роль, цикл, результат).
- С какими ЛПР вы работали и как обычно выстраивали процесс до закрытия сделки?
