Компания Айтуби́ — системный интегратор полного цикла работ: проектирование, внедрение, сопровождение, поддержка. Компания основана в 2010 году, штаб-квартира находится в Москве. За все время существования реализовала более 200 проектов, преимущественно enterprise-уровня, более чем в 15 различных отраслях бизнеса. Наша цель — комплексно решить любые поставленные нам задачи.
Ключевые направления работы компании: - Консалтинг
- Решения по информационной безопасности (ИБ)
- Инфраструктурные решения (ИТ)
- Техническая поддержка 24*7.
Обратите внимание, данная вакансия предполагает ежедневное присутствие в офисе.
Обязанности:
- Развитие и поддержание долгосрочных отношений с существующими и потенциальными Заказчиками (телекоммуникации / операторы связи).
- Идентификация потребностей клиентов и представление соответствующих решений, продуктов и услуг.
- Проведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
- Управление полным циклом продаж, от первого контакта до послепродажного обслуживания.
- Взаимодействие с вендорами, партнерами, субподрядчиками.
- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.
- Подготовка Технико-Коммерческих предложений / ТСО (Total Cost of Ownership) / Коммерческой части для Закупочных процедур.
- Построение стратегии продаж: генерация гипотез и проверка их на практике.
- Подготовка отчетов и прогнозов по продажам.
Требования: - Высшее образование (желательно в сфере информационных технологий или экономики).
- Опыт работы аккаунт-менеджером или менеджером по продажам в сфере ИБ/ИТ не менее 3 лет.
- Глубокое знание рынка операторов связи, их потребностей и бизнес-процессов.
- Успешный опыт продаж/сопровождения продаж комплексных решений и услуг ИБ/ИТ.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Навыки ведения переговоров на различных уровнях.
- Ориентация на результат и способность работать в условиях многозадачности.
- Опыт подготовки ТСО (Total Cost of Ownership).
Будет преимуществом:
- Наличие контактов в операторах связи (даже на уровне Закупок).
- Знание английского языка.
Условия: - График работы 5/2;
- официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
- работа в аккредитованной ИТ-компании;
- оклад + бонусы по результатам работы;
- ДМС со стоматологией и телемедициной после испытательного срока;
- комфортное рабочее место в удобно расположенном офисе (в 1 минут ходьбы от метро «Нагорная»);
- сплочённый коллектив, дружелюбная атмосфера.
