Руководитель отдела продаж

Офис, Москва, З/П обсуждается индивидуально

Что нужно делать

• Разработать и реализовать стратегию продаж по основным направлениям компании
• Проанализировать существующую воронку и определить точки роста
• Сформировать понятные планы, KPI и систему мотивации команды
• Управлять отделом продаж: проводить планёрки, разборы сделок, прогнозирование и контроль результатов
• Развивать разные каналы привлечения клиентов: исходящие продажи, партнёрства, рекомендации, мероприятия и работу с текущей базой
• Вместе с экспертами компании участвовать в переговорах с собственниками и руководителями бизнеса
• Повышать качество презентации и упаковки сложных консалтинговых продуктов
• Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров
• Обеспечивать прозрачную аналитику по воронке, конверсии, выручке и прогнозу продаж

Какие требования

• Опыт руководства B2B-продажами от 3х лет
• Опыт управления командой от 5 человек и ответственности за общий коммерческий результат
• Умение продавать сложные услуги, решения или проекты, а не только типовые продукты
• Опыт работы с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний
• Понимание, как выстраивать как входящие, так и исходящие продажи
• Умение управлять воронкой, конверсией, прогнозом и экономикой отдела
• Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за их результат
• Опыт в консалтинге, финансах, ВЭД, юридических, IT или профессиональных B2B-услугах будет плюсом