AGM — performance-агентство для застройщиков. Более 13 лет работаем на рынке digital, специализируемся на недвижимости и сотрудничаем с крупными девелоперами по всей России.
Сейчас мы усиливаем направление развития бизнеса и ищем BDM, который будет отвечать за привлечение новых клиентов через аутрич, развитие отношений с рынком и рост выручки агентства.
Нам нужен человек с сильным опытом в B2B-продажах digital-услуг, который умеет самостоятельно находить нужных людей, выходить на ЛПР, создавать новые возможности и вести длинную сделку с крупным чеком до договора.
Чем предстоит заниматься
- Искать и привлекать новых клиентов через аутрич-канал.
- Самостоятельно находить ЛПР и точки входа в компании: через открытые источники, профессиональные сервисы, нетворкинг, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
- Исследовать потенциальных клиентов и готовиться к контакту: понимать, к кому идём, зачем и с каким заходом.
- Проводить первичные встречи и дебрифинги, выявлять бизнес-задачи клиента.
- Формировать ТЗ для коммерческого предложения и определять стратегию победы в сделке.
- Координировать подготовку КП вместе с клиентским сервисом и стратегами, контролировать сроки и соответствие предложения задаче клиента.
- Организовывать и проводить защиты предложений.
- Вести сделку до согласования договора и первого пакета документов.
- Передавать выигранный проект в клиентский сервис и поддерживать коммуникацию с новым клиентом на первом этапе сотрудничества.
- Постоянно развивать воронку: сохранять фокус на новых контактах и встречах даже в периоды активных защит и текущих сделок.
- Качественно вести CRM и контролировать показатели воронки.
- Участвовать в отраслевых мероприятиях и развивать профессиональный нетворк.
- Собирать обратную связь и потребности потенциальных клиентов и передавать их внутрь компании для развития продуктов AGM.
Мы ждём, что ты
- Имеешь опыт B2B-продаж ориентировочно от 3 лет.
- Работал в digital / performance-агентстве и продавал маркетинговые услуги или комплексные digital-решения.
- Понимаешь базовые инструменты performance-маркетинга и можешь уверенно разговаривать с клиентом на языке digital.
- Работал с крупными сделками: ориентир по чеку — от 2 млн ₽.
- Знаком с длинным циклом B2B-продаж — от первого контакта до сделки может проходить несколько месяцев.
- Умеешь самостоятельно строить холодный поиск и находить выходы на ЛПР, а не опираешься только на уже сформированный круг контактов.
- Умеешь вести сложные переговоры, выявлять реальные потребности клиента и защищать предложение.
- Самостоятельно управляешь воронкой, умеешь декомпозировать план продаж до конкретных действий и сохранять фокус на новых контактах.
- Работаешь с CRM системно и понимаешь ценность качественных данных по воронке.
- Умеешь договариваться не только с клиентами, но и с внутренней командой: учитывать интересы разных сторон, понятно доносить контекст и вместе приходить к результату.
- Открыт к новым технологиям и используешь современные инструменты, в том числе AI, для поиска информации, исследования компаний и подготовки к коммуникации.
- Самостоятелен, системен и ориентирован на результат.
Будет преимуществом
- Опыт продаж digital-услуг девелоперам.
- Понимание рынка недвижимости и специфики маркетинга застройщиков.
- Сформированный профессиональный нетворк среди девелоперов и ЛПР рынка.
Почему AGM
Мы специализируемся на недвижимости и глубоко понимаем специфику этого рынка. Работаем с крупными девелоперами, развиваем собственные продукты и performance-инфраструктуру и строим решения вокруг бизнес-результата клиента, а не просто набора рекламных инструментов.
Для BDM это возможность продавать продукт, в который можно быть уверенным: за сделкой стоит команда с глубокой отраслевой экспертизой.
При этом BDM у нас не просто реализует готовый sales script. Ты можешь влиять на тактику продаж, способы выхода на рынок и развитие самого предложения AGM: обратная связь от потенциальных клиентов становится входящими данными для продуктовой команды.
Нам важен человек, которому комфортны личные встречи, мероприятия и живой нетворкинг.
Что предлагаем
- Удалённую работу или гибридный формат в Санкт-Петербурге.
- Официальное оформление и полностью белую заработную плату.
- Фиксированную и премиальную часть; уровень дохода обсуждаем индивидуально с учётом опыта.
- Высокую самостоятельность без ежедневного микроменеджмента: важен результат, а не количество часов онлайн.
- Работу с крупными B2B-сделками и известными игроками рынка недвижимости.
- Возможность влиять на развитие продаж и продуктов агентства.
- Профессиональную среду с сильной экспертизой в digital и performance.
- ДМС после 3 месяцев работы.
- Современный офис в Санкт-Петербурге в 5 минутах от м. «Московские ворота».
Важно по формату
Рассматриваем кандидатов из Москвы / ближайшего Подмосковья и Санкт-Петербурга. Для роли важно иметь возможность участвовать в отраслевых мероприятиях и проводить личные встречи с клиентами в Москве.
Как проходит отбор
- Короткий текстовый скрининг.
- HR-интервью.
- Интервью с директором по продажам.
- При необходимости — финальное знакомство с HRD.
- Сбор рекомендаций и оффер.
Если тебе интересно самостоятельно находить новые возможности, выходить на сильных игроков рынка и доводить сложные B2B-сделки до результата — будем рады познакомиться.
