Присоединяйтесь к Skyro в роли представителя по продажам среди поставщиков — позиция в КСА

Обзор

Мы ищем мотивированного представителя по продажам среди поставщиков для поддержки роста Tadum за счёт выявления, привлечения и развития отношений с поставщиками, производителями и трейдерами по всей Саудовской Аравии.

Эта роль сосредоточена на исходящих коммуникациях, генерации лидов, квалификации и конверсии потенциальных партнёров для предложения Tadum в области торгового кредитования. Идеальный кандидат сочетает сильные коммуникативные навыки, нацеленность на результат и способность быстро выстраивать контакт с потенциальными бизнес-партнёрами.

О нас

Tadum — финтех-компания, специализирующаяся на предоставлении бизнесу доступных, технологичных решений в сфере финансирования. Расширяя стратегию привлечения клиентов, мы строим устойчивую экосистему поставщиков, производителей и трейдеров для поддержки долгосрочного привлечения клиентов и роста транзакций.

Цель роли

Представитель по продажам среди поставщиков будет обеспечивать исходящее привлечение партнёров: выявлять и вовлекать потенциальных поставщиков, производителей и трейдеров, знакомить их с предложением Tadum в области торгового кредитования и конвертировать квалифицированных потенциальных партнёров в подтверждённые возможности. Роль будет играть ключевую часть в построении экосистемы поставщиков Tadum, развитии новых каналов привлечения и создании стабильного пайплайна высококачественных возможностей для функции продаж.

Ключевые обязанности:

• Привлечение поставщиков и генерация лидов
  • Проводить исходящие звонки, встречи и другие активности по охвату потенциальных поставщиков, производителей и трейдеров, чтобы представить предложение Tadum в области торгового кредитования.
  • Выявлять и выходить на потенциальных партнёров посредством исходящего проспектинга, рекомендаций, исследования рынка и других релевантных каналов.
  • Квалифицировать входящие и исходящие лиды в соответствии с целевыми критериями партнёров Tadum.
  • Формировать и вести личный пайплайн потенциальных поставщиков и партнёров.
  • Последовательно сопровождать потенциальных партнёров до конверсии или дисквалификации.
• Презентации и конверсия
  • Проводить ясные и убедительные презентации лично, по телефону или в онлайн-формате, донося ценностное предложение Tadum потенциальным партнёрам.
  • Выстраивать прочные отношения с поставщиками, производителями и трейдерами и понимать их бизнес-потребности.
  • Уверенно отвечать на первоначальные вопросы и возражения и эффективно доносить преимущества предложения Tadum.
  • Конвертировать квалифицированные лиды в подтверждённые возможности и передавать их функции продаж с полным контекстом и документацией.
• CRM и управление пайплайном
  • Вести точные и актуальные записи обо всех взаимодействиях с лидами, результатах звонков, последующих контактах и статусе пайплайна в CRM.
  • Обеспечивать передачу квалифицированных возможностей в продажи с полной и точной информацией.
  • Управлять последующими контактами и активностью по пайплайну, чтобы максимизировать конверсию.
  • Предоставлять функции продаж обратную связь по качеству лидов, требованиям потенциальных партнёров и типичным возражениям.
• Сотрудничество и знание рынка
  • Сотрудничать с функцией продаж, чтобы обеспечить плавную передачу и эффективный цикл обратной связи по качеству лидов.
  • Профессионально представлять Tadum во всех взаимодействиях с поставщиками, производителями и трейдерами.
  • Быть в курсе продуктового предложения Tadum, динамики рынка торгового финансирования и позиционирования конкурентов.
  • Развивать понимание экосистемы поставщиков, производителей и трейдеров и выявлять возможности для новых каналов привлечения.
• Цели и отчётность
  • Выполнять или превышать ежемесячные и квартальные цели по исходящим звонкам, встречам, презентациям и сгенерированным квалифицированным возможностям.
  • Отслеживать и отчитываться о деятельности по развитию бизнеса, прогрессе пайплайна и ключевых показателях эффективности.
  • Поддерживать стабильный высокий объём исходящих коммуникаций в среде, ориентированной на достижение целей.

Требуемая квалификация

• Владение арабским на уровне носителя и уверенное профессиональное владение английским, устно и письменно, необходимое для ежедневной коммуникации с потенциальными партнёрами.
• 2–3 года опыта в развитии бизнеса, партнёрствах, продажах или смежной клиентской коммерческой роли.
• Подтверждённый опыт исходящих звонков, проведения презентаций и конверсии лидов в квалифицированные возможности.
• Сильные коммуникативные и межличностные навыки, способность быстро выстраивать контакт с поставщиками, производителями и трейдерами.
• Готовность к высокому объёму исходящих коммуникаций и работе в среде, ориентированной на достижение целей.
• Опыт использования CRM-системы для управления лидами и пайплайном, например Salesforce, HubSpot или аналогичной.
• Базовое понимание торгового финансирования, B2B-коммерции или кредитования МСБ является преимуществом, но не обязательно.
• Предпочтительно высшее образование в области бизнеса, финансов, маркетинга или смежной сфере; будет рассматриваться эквивалентный профессиональный опыт.
• Самомотивация, проактивность и ориентация на результат.

Чтобы подать заявку на позицию представителя по продажам среди поставщиков — позиция в КСА, заполните и отправьте форму ниже.

Общая информация

• Имя
• Фамилия
• Отчество (необязательно)
• Ваша страна
• Языки, которыми вы владеете
• Контактные данные
• Электронная почта
• Дополнительные контактные данные для более оперативной связи
• Тип контакта
• Прикрепите резюме
• Как вы узнали о вакансии Skyro?
• Как вы узнали о нас?

Нажимая «Откликнуться на эту вакансию», вы подтверждаете, что прочитали и согласились с нашим Уведомлением о конфиденциальности.