О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В этой роли вы будете руководить командой менеджеров по работе с клиентами, продвигая внедрение безопасного, передового ИИ в ведущих компаниях Японии. Эта роль имеет ключевое значение для расширения деятельности Anthropic в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Вы будете использовать свой опыт лидерства для стимулирования роста доходов, одновременно развивая высокоэффективную команду. Работая в тесном сотрудничестве с командами Applied AI Engineering, Product, GTM и Marketing, вы поможете корпоративным клиентам внедрять ИИ-решения и совершенствовать наше позиционирование на рынке Японии.
Обязанности:
- Создавать и руководить высокоэффективной командой менеджеров по работе с клиентами, обеспечивая коучинг, наставничество и руководство для достижения успеха команды
- Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, адаптированные к циклам закупок и бюджетным процессам предприятий, чтобы достигать и превышать квоты по доходам команды
- Создавать и поддерживать точные прогнозы, управление воронкой продаж и отчётность, обеспечивая целостность данных в CRM-системах
- Сотрудничать с отделом Enablement для разработки обучающих программ и ресурсов, ускоряющих адаптацию и эффективность менеджеров по работе с клиентами, с акцентом на циклы закупок и процессы принятия решений в японских компаниях
- Тесно работать с командами Applied AI Engineering для демонстрации технических возможностей на этапе предпродаж и оптимизации решений после продаж
- Обеспечивать возможность вашей команды вести достоверные технические разговоры о применении ИИ, при этом соблюдая соответствующие ограничения
- Строить крепкие партнерские отношения внутри организации для продвижения стратегических инициатив
- Выявлять и реализовывать новые рыночные возможности и варианты использования ИИ-решений Anthropic в различных сегментах корпоративного рынка
- Помогать вашей команде ориентироваться в сложных экосистемах заинтересованных сторон предприятий, включая руководителей, ИТ-отделы и отделы закупок, для выработки консенсуса
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Более 15 лет опыта в корпоративных продажах, предпочтительно в области внедрения SaaS или новых технологий
- Более 5 лет опыта руководства продажами в сегменте Enterprise
- Подтвержденный опыт создания и руководства высокоэффективными командами продаж, работающими с крупными предприятиями, с доказанным успехом в коучинге и развитии менеджеров по работе с клиентами
- Опыт создания и масштабирования процессов продаж, инструментов и методологий в быстрорастущих организациях
- Сильные технические знания с возможностью вести достоверные разговоры об ИИ
- Опыт успешного сотрудничества с техническими командами на протяжении всего пути клиента
- Глубокое понимание циклов закупок предприятий, рамок закупок и распространенных проблем в различных отраслях
- Доказанная способность ориентироваться в сложных, многопоточных циклах продаж с участием различных групп заинтересованных сторон и продвигать межфункциональные инициативы
- Опыт управления сложными корпоративными циклами продаж и помощи менеджерам по работе с клиентами в заключении стратегических сделок
- Отличные коммуникативные навыки и умение строить отношения на всех уровнях — от отдельных сотрудников до руководителей высшего звена
- Стратегический подход к анализу рынка в сочетании с тактическим мастерством в исполнении
- Страсть к технологиям ИИ и приверженность их безопасному и ответственному развитию
- Необходим уровень владения японским языком на уровне бизнеса; владение английским языком приветствуется
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% рабочего времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не всегда можем успешно спонсировать визы для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут масштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — вместо работы над более мелкими и специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными усилиями в области компьютерных наук. Мы — чрезвычайно совместная группа, и регулярно проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что в любой момент времени мы занимаемся работой с наибольшим воздействием.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с главным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособное вознаграждение и льготы, опциональное сопоставление пожертвований акциями, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
