Sardina Systems разрабатывает программное обеспечение для облачной инфраструктуры на базе OpenStack, Kubernetes и Ceph — для операторов облаков, предприятий и поставщиков услуг по всему миру.
Мы ищем Менеджера по продукту, который работает на пересечении клиентов, партнеров и нашей инженерной команды.
Это роль, ориентированная на взаимодействие с клиентами и реальное влияние на продукт. Вы проводите демонстрации для новых потенциальных клиентов, проектируете конфигурации системы и строите экосистему продукта через партнеров — а также отвечаете за рыночные и операционные инсайты, которые стимулируют развитие продукта.
Чем вы будете заниматься:
- Работать с потенциальными клиентами для оценки требований к инфраструктуре и проектирования индивидуальных конфигураций FishOS на основе технической совместимости с их оборудованием
- Строить и поддерживать отношения с каналами и технологическими партнерами, расширяющими экосистему Sardina
- Проводить демонстрации продукта для входящих лидов и возможностей продукта
- Переводить потребности клиентов в конкретные отзывы по продукту — вы являетесь основным источником сигналов о том, что нужно создавать
- Поддерживать клиентов на всех этапах: демонстрация, конфигурация, заключение контрактов и запуск в эксплуатацию
- Координировать работу с инженерной командой по вопросам доставки, обеспечивая реалистичность и выполнение обязательств перед клиентами
- Следить за актуальными новостями и развитием OpenStack, Kubernetes, VMware, Ceph и смежных рынков
Что вам потребуется:
- Более 3 лет опыта в техническом управлении продуктом, инженерии решений или в роли предпродаж в области корпоративного программного обеспечения или облачной инфраструктуры
- Достаточно глубокое техническое понимание для работы с архитектурой систем и подбором оборудования — вы не пишете код, но умеете читать конфигурации и знаете, какие вопросы задавать
- Уверенность в проведении демонстраций и презентаций как для технической, так и для бизнес-аудитории
- Опыт работы с каналами продаж и реселлерами
- Самостоятельность и способность одновременно управлять несколькими взаимодействиями с клиентами
- Умение переводить сложные инфраструктурные концепции на понятный язык без потери точности
- Свободное владение английским языком обязательно; знание русского, немецкого, нидерландского, французского или шведского является большим плюсом
Желательно иметь:
- Опыт подготовки заявок и тендеров
- Образование в области права и понимание коммерческих контрактов
- Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях
Мы предлагаем:
- Прямой доступ к инженерной команде — ваши разговоры с клиентами формируют дорожную карту продукта
- Конкурентоспособную оплату с регулярным пересмотром
- Гибкий график с фиксированным временем по центральноевропейскому времени (CET)
- Полностью удалённую работу в асинхронной среде
- Возможность посещать отраслевые конференции и мероприятия
Готовы к вызову? Давайте свяжемся!
