Dynamika — аккредитованная ИТ-компания, вендор вертикальных ИТ-решений для банковского сектора. Мы предлагаем рынку высокоинтеллектуальные, отказоустойчивые системы, рассчитанные на одновременную работу тысяч пользователей. В нашем портфеле – более 50 ведущих банков страны.
В 2025 году наша операционная CRM вошла в топ-1 рейтинга CNews Analytics и была признана лучшей CRM-системой для финансового сектора в России.
Ищем менеджера по развитию бизнеса, который станет частью нашей команды и будет работать над ростом объёмов продаж и укреплением позиций компании на рынке.
Чем предстоит заниматься:
- Расширять портфель клиентов в банковском секторе и привлекать новых заказчиков;
- Анализировать потребности и опыт клиентов, чтобы находить точки роста и предлагать решения с максимальной ценностью;
- Выявлять ЛПР и ЛВР, строить карты принятия решений и закупок, формировать индивидуальные стратегии взаимодействия;
- Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл‑командой, показывать ценность решений и их бизнес‑эффект для клиента;
- Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку;
- Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами;
- Контролировать этапы контрактования и оплаты;
- Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж;
- Участвовать в отраслевых конференциях и мероприятиях, усиливая присутствие бренда и формируя новые лиды.
Мы обеспечим мощный тыл для ваших продаж:
- Команда пресейла: эксперты возьмут на себя техническую подготовку и проведение сложных демо-показов;
- Маркетинговая поддержка: сильные кейсы автоматизации, упакованные презентации, продающие материалы;
- Репутация бренда: база лояльных клиентов, готовых подтвердить качество ПО в рамках референс-визитов;
- База знаний: разбор успешных и неуспешных кейсов, обучение продукту и поддержка со стороны владельцев продуктов на всех этапах сделки.
Наши ожидания от кандидата:
- Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ‑продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков;
- Знание полного цикла B2B‑продаж и закупок сложных продуктов и решений;
- Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков;
- Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами;
- Навык ведения переговоров;
- Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов;
- Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе;
- Высшее образование.
Мы предлагаем:
- Работу над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора;
- Конкурентоспособную заработную плату, а также прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»;
- Удаленный формат работы: главное – не присутствие в офисе, а результат, рассматриваем кандидатов готовых к локальным деловым встречам;
- Гибкий рабочий график;
- Официальное трудоустройство;
- Работу в аккредитованной ИТ-компании;
- Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург);
- Перспективу профессионального и карьерного развития.
