Старший руководитель по партнерствам и экосистемам в Азиатско-Тихоокеанском регионе

В роли руководителя по партнерствам и экосистемам в регионе APAC в компании vCluster Labs вы не просто управляете каналом продаж; вы строите весь наш путь выхода на рынок в регионе с нуля. Почти каждая AI Factory в Азиатско-Тихоокеанском регионе продается через партнера, и сегодня в APAC нет команды партнеров. Вы станете этой командой. Вы подпишете партнеров, которые уже продают AI Factories, превратите их в воронку продаж, которую наши менеджеры по продажам примут и закроют, и будете отвечать за соответствующие показатели. Воронка продаж, которую вы построите, оплатит следующие наймы в вашей команде.

Ваша роль в качестве руководителя по партнерствам и экосистемам в APAC будет включать:

• Привлечение партнеров и установление отношений на уровне руководства: Вы будете использовать свою существующую сеть для привлечения и активации ведущих системных интеграторов (SI), управляющих поставщиков услуг (MSP), реселлеров с добавленной стоимостью (VAR), производителей оригинального оборудования (OEM) и дистрибьюторов по странам АСЕАН, Японии, Корее, Индии и Австралии и Новой Зеландии, а также с региональными и национальными командами NVIDIA. Вы будете поддерживать портфель партнеров небольшим и глубоко работать с каждым из них. Каждый партнер получит подписанное соглашение, совместный бизнес-план с целями, которые вы оба подпишете, и продавцов, обученных продавать vCluster.

• Дистрибуция и канал MSP: Вы организуете двухуровневую дистрибуцию через TD SYNNEX или регионального дистрибьютора, включая вопросы ценообразования и маржи, прикрепления сервисов, регистрацию сделок, маркетинговые фонды (MDF) и процесс онбординга. MSP и VAR будут осуществлять транзакции через этот канал, а вы обеспечите включение vCluster и vMetal в OEM и эталонные конфигурации NVIDIA, которые партнеры продают в регионе.

• Совместные продажи и многосторонние проекты: Вы будете проводить картирование аккаунтов и совместное формирование воронки продаж с нашими менеджерами по продажам, адаптируя AI Factory Blueprint и решения Sovereign AI Infrastructure под каждый рынок. Вы будете руководить проектами, где SI или MSP объединяют NVIDIA, OEM, системы хранения и vCluster для одного клиента. POC (Proof of Concept) имеют ограниченное по времени выполнение с письменными критериями успеха, и у каждого проекта есть один партнер, ответственный за сделку.

• Обучение партнеров: Вы создадите масштабируемые программы обучения по продажам, технические и маркетинговые материалы: сценарии, тренинги, сертификации и демонстрационные среды. Вы также разработаете руководство для партнеров APAC, которым продавцы действительно будут пользоваться. При первом звонке по любой возможности вы подтвердите модель аренды с инженерным отделом решений для партнеров. Частные узлы поддерживают каждую внешнюю, ориентированную на клиента услугу.

• Прогнозирование и операционный ритм: Каждое понедельник вы будете анализировать эффективность партнеров, воронку продаж и прогнозы с использованием методологии MEDDPICC. Вы будете классифицировать каждую сделку как обязательную, вероятную или с запасом, быстро реагировать на срывы и вести табло с результатами, которое генеральный директор сможет прочитать за пять минут.

• Голос APAC в продукте: Вы будете передавать региональные требования в продуктовую команду, такие как требования к локализации данных, стандарты суверенной безопасности, локальная поддержка, а также региональные поставщики оборудования и сетей. Вы также поможете выиграть проект суверенной или телекоммуникационной AI Factory с партнером и опубликуете его как совместный кейс.

Эта роль может подойти вам, если вы обладаете:

• Опыт руководства партнерствами в APAC: Более 12 лет в партнерских, канальных или альянсовых ролях в области инфраструктурного программного обеспечения, облачных технологий, IaaS или искусственного интеллекта, из которых не менее 5 лет охватывают регион APAC. Вы успешно генерировали доходы от облачных или IaaS решений через партнеров и открывали регион или партнерское направление с нуля. Будьте готовы назвать сделки, которые вы сами инициировали.

• Сеть контактов, которую вы можете использовать уже сегодня: У вас есть текущие отношения с системными интеграторами, MSP, VAR и дистрибьюторами в APAC, а также с региональными командами NVIDIA и как минимум одним OEM-производителем серверов (Dell, HPE или Supermicro).

• Практический опыт построения программ: Вы самостоятельно создавали программы двухуровневой дистрибуции и MSP, включая структуру маржи, регистрацию сделок, маркетинговые фонды и прикрепление сервисов.

• Понимание процесса закупок AI инфраструктуры в регионе: Вы знаете циклы закупок, требования местных партнеров, а также ожидания государственных и регулируемых отраслей в AI Cloud, телекомах и суверенных AI программах.

• Достаточная техническая глубина для авторитета: Вы хорошо понимаете облачную инфраструктуру, имеете глубокие знания в области GPU, высокопроизводительных вычислений (HPC), Kubernetes или bare metal. Этого достаточно, чтобы уверенно общаться с архитекторами партнеров и превращать полученные знания в бизнес-кейсы для финансовых директоров.

• Дисциплина прогнозирования и автономность: Вы квалифицируетесь по методологии MEDDPICC или эквивалентной, точно прогнозируете и самостоятельно работаете в разных часовых поясах с командой руководства из США. Вы хорошо общаетесь с руководителями на свободном английском языке.

Дополнительные преимущества:

• Знание языков: японский, корейский или мандарин.

• Эталонные конфигурации: Вы внедряли программный продукт в OEM или эталонную архитектуру NVIDIA.

• Победы в суверенных или телеком-проектах: Вы закрывали сделки по суверенной AI Factory или телеком AI Factory через партнера.

Местоположение и командировки: Сингапур, Корея, Япония или другой крупный рынок APAC. Мы гибки для подходящего кандидата. Ожидается до 40% командировок по региону, а также участие в мероприятиях NVIDIA GTC, SC, KubeCon и региональных событиях по AI инфраструктуре. Подчинение вице-президенту по глобальным партнерствам и экосистемам.

О компании vCluster Labs

Мы — платформа №1 для AI инфраструктуры, которой доверяют самые быстрорастущие AI облачные провайдеры в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей в нашу команду. Наш главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой remote-first.

Мы предоставляем AI Cloud провайдерам и AI фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от bare metal provisioning и управления жизненным циклом узлов до управляемых Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать необработанные GPU в кластерные продукты, которые можно продавать за дни, вместо того чтобы тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.

Мы — компания, стоящая за vCluster, открытой технологией для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звездами на GitHub и более 40 миллионов созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу Infrastructure Tenancy Platform для AI — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с эталонной архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.

Преимущества

Мы предлагаем следующие преимущества:

• Конкурентная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции компании.

• Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).

• Гибкий график работы: У вас назначен прием у врача или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.

• Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в вопросе места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраиваться под ваши потребности.

Культура и ценности

В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:

1. Делай, чтобы получилось: У нас есть непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем все возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.

2. Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.

3. Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаем как внутри компании, так и вне ее. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивно понятный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.

4. Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.

5. Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто поставляем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень технологий будущего. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.