Менеджер по работе с клиентами Германия (м/ж/д)

Мы ищем Account Executive с настоящим талантом в развитии рынка, кибербезопасности и продажах SaaS.

В роли Account Executive вы отвечаете за полный цикл продаж — от первого контакта до подписания контракта, и работаете напрямую с конечными клиентами, а также с назначенными партнерами, брокерами и MSP. Вы строите и поддерживаете свою воронку продаж через стратегическое взаимодействие с партнерами и постоянное сопровождение маркетинговых и партнерских лидов.

Ваша роль в Eye

• Вы будете стратегически работать с нашим рынком в Германии.

• Вы будете владеть и управлять полным циклом продаж — от выявления потребностей до закрытия сделки.

• Вы будете работать напрямую с конечными клиентами, а также выступать в качестве основного контактного лица для назначенных партнеров (брокеров и MSP), обеспечивая их активное вовлечение, поддержку и продвижение сделок.

• Вы будете строить и поддерживать процессы создания воронки продаж, активно формируя нашу стратегию выхода на рынок Германии.

• Вы будете применять принципы продажи решений: выявлять болевые точки клиентов, продавать ценность минимизации рисков и объяснять, почему решения Eye стоят инвестиций.

• Вы будете распознавать возможности для роста рынка в вашем назначенном регионе и партнерской экосистеме.

• Вы будете служить основным связующим звеном внутри организации, способствуя сотрудничеству между клиентами, партнерами и внутренними отделами для достижения единого, высокоэффективного результата.

• Вы будете сотрудничать с командами продуктов и маркетинга и представлять Eye на отраслевых мероприятиях.

Кто вы

• У вас есть подтвержденный опыт закрытия сделок по SaaS или программному обеспечению, с сильными навыками ориентированного на клиента выявления потребностей и продажи решений.

• У вас есть опыт продажи сложных решений для IT-инфраструктуры или управляемых услуг, где ценностное предложение выходит за рамки экономии затрат и фокусируется на снижении рисков, обеспечении непрерывности и влиянии на бизнес.

• Вы демонстрируете сильные навыки управления отношениями и/или партнерами.

• Вы обладаете склонностью к структурированным методологиям продаж (например, MEDDPICC или аналогичным).

• Вы предпринимательски настроены, целеустремленны и проактивны с сильным чувством ответственности.

• Вы свободно владеете немецким языком (устно и письменно) и хорошо говорите и понимаете английский.

• Вы готовы к командировкам до 40% рабочего времени.

Что мы предлагаем

• Вы станете частью одной из самых быстрорастущих кибербезопасных компаний-стартапов в Европе.

• Вы сыграете ключевую роль в создании инновационной линейки продуктов по кибербезопасности, где мы объединяем эффективную кибербезопасность с киберстрахованием на глобальном уровне.

• Вы будете развиваться вместе с отраслью — как быстрорастущий стартап, мы предоставляем среду, где ваше профессиональное развитие стимулируется динамикой нашей работы и сложностью решаемых задач.

• Вы будете наслаждаться гибким рабочим графиком, поддерживающим нашу распределенную команду по всей Германии.

• Привлекательный пакет вознаграждения и бонусы.

• Автомобильная надбавка и «плавающие» выходные для дополнительного отдыха.

• MacBook или ноутбук на Windows и служебный телефон iPhone или Samsung.

• Сильная поддержка вашего личного и профессионального развития.

• Регулярные общекорпоративные встречи, дающие возможность работать вместе лично и строить крепкие командные связи.

О компании Eye

Eye Security — одна из самых быстрорастущих в Европе компаний-стартапов в области кибербезопасности и встроенного киберстрахования — и мы хотим, чтобы вы стали частью этого!

Мы уже выросли до более чем 180 сотрудников и продолжаем расширяться на международном уровне. Помимо расширения нашего присутствия, мы сосредоточены на установлении нового стандарта для этой отрасли. Объединяя передовые технологии с практическим опытом для обнаружения, реагирования и восстановления от киберугроз в реальном времени, мы обеспечиваем современную защиту для европейского среднего бизнеса.

Наша команда объединяет профессионалов из разведки, военной сферы, технологий и консалтинга — всех объединяет одна миссия: сделать корпоративную кибербезопасность доступной для каждого бизнеса, а не только для крупных игроков. Готовы применить свои знания для решения задачи, которая действительно имеет значение? Мы хотели бы услышать вас!