Исполнительный (коммерческий) директор санатория
Приглашаем к сотрудничеству и рассматриваем соискателей, только - с опытом работы в санаторно-курортной или медицинской сфере, с опытом взаимодействия с ДМС, ОМС и корпоративными лечебно-профилактическими программами.
от 350 000 ₽ на руки + KPI · Опыт от 5 лет Полная занятость График 5/2 Формат работы: удалённый / гибрид / офис — локация по согласованию Оформление: трудовой договор по ТК РФ Подчинение: учредителям
О санатории
Санаторий «Тюрьма для жира» — новый 5-звёздочный санаторий премиум-класса от основателей крупнейшей российской клиники снижения веса «Доктор Борменталь». Бутиковый проект на 33 номера в сосновом лесу Ленинградской области (с.п. Куйвозовское).
Что отличает нас от рынка:
- Государственная санаторно-курортная лицензия — мы оказываем полноценную медицинскую помощь, а не «велнес-услуги».
- 30 лет экспертизы сети «Доктор Борменталь» в коррекции веса и пищевого поведения.
- Авторская программа интервального похудения: диетология, психотерапия, аппаратные и физиотерапевтические методики (более 150 процедур под одной крышей).
- Действующие договоры с АО «СОГАЗ» и АО «Энергогарант».
- Премиум-сегмент: средний чек, ориентированный на бизнес-аудиторию и состоятельных клиентов.
- Помимо снижения веса: чек-ап «Здоровье 360°», антистресс, омоложение, детокс, лечение детского ожирения.
Мы — закрытый клуб премиум-формата, созданный по образцу элитных мировых рехабов.
Обязанности:
Развитие корпоративного и страхового канала (главный приоритет роли)
- Привлечение корпоративных клиентов и системное развитие B2B-направления.
- Заключение и сопровождение договоров с ДМС-страховщиками, согласование программ обслуживания и тарифов.
- Организация работы санатория в системе ОМС, выстраивание взаимодействия с ТФОМС и СМО.
- Выполнение плановых показателей по выручке от корпоративного и страхового каналов.
- Формирование пакетных предложений: программы для топ-менеджмента, корпоративные чек-апы, антистресс-выезды, программы wellbeing для сотрудников.
Коммерческая стратегия
- Реализация коммерческой стратегии санатория, выполнение плана по выручке и загрузке номерного фонда.
- Управление ценообразованием, маржинальностью программ, ассортиментной политикой.
- Бюджетирование, P&L, финансовая дисциплина.
Управление продажами и каналами
- Управление каналами продаж: B2C, B2B, корпоративный сегмент, агентский, страховой.
- Контроль ключевых показателей.
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.
Управление командой и сервисом
- Руководство коммерческой и операционной командой.
- Поддержание уровня сервиса 5★.
- Взаимодействие с медицинской дирекцией, главным врачом, отделом бронирования.
Развитие
- Запуск новых программ совместно с медицинской командой.
- Партнёрские программы с клиниками, фитнес-клубами, премиум-отелями, lifestyle-брендами.
Требования:
Профессиональный опыт
- Опыт работы на руководящих позициях (исполнительный / коммерческий директор / директор по развитию / директор по продажам) от 5 лет.
- Подтверждённый опыт привлечения корпоративных клиентов и выстраивания долгосрочных отношений со страховыми компаниями в рамках программ ДМС.
- Понимание механики работы клиники в системе ОМС: тарификация, документооборот, взаимодействие с ТФОМС и СМО.
- Опыт переговоров на уровне C-level и собственников бизнеса.
- Высшее образование (медицинское / экономическое / управленческое).
- Уверенное владение бюджетированием, финансовыми моделями.
Будет сильным преимуществом
- Наработанная база контактов среди HR- и руководителей крупных компаний (корпорации, банки, IT, FMCG, fashion, производство) и представителей страховых организаций ( ВТБ Страхование, Ингосстрах, РЕСО, Ренессанс, АльфаСтрахование, Согласие и др.).
- Опыт работы в санаторно-курортной отрасли, премиум-медицине, частных клиниках, премиальной гостиничной индустрии.
- Опыт запуска и масштабирования проектов в сегменте wellness / медицинский туризм.
- Знание специфики работы ОМС в Ленинградской области и Санкт-Петербурге.
Личностные качества
- Предпринимательский подход, системность, умение строить процессы «с нуля» и масштабировать.
- Насмотренность — умение говорить на одном языке с премиум-клиентом.
Условия:
- Заработная плата от 350 000 ₽ на руки + прозрачная система KPI с бонусами за выручку от корпоративного и страхового каналов, общую выручку и загрузку номерного фонда.
- Гибкий формат работы: удалённо, гибрид или из офиса — локация по согласованию. Визиты в санаторий (Ленинградская область) — по необходимости.
- Уникальный premium-проект с понятной стратегией роста и ресурсами для её реализации.
- Поддержка собственников и медицинской команды с 30-летней экспертизой в индустрии.
- Реальные полномочия — мы ищем не «исполнителя», а партнёра по развитию бизнеса.
- Возможность лично пользоваться программами санатория.
- Оформление по ТК РФ.
В сопроводительном письме укажите 2–3 кейса из вашего опыта развития B2B / ДМС / корпоративных продаж в медицинской или санаторной сфере, которые вы считаете самыми сильными — и почему.
Ключевые навыки
Управление продажами · B2B-продажи · Корпоративные продажи · ДМС · ОМС · Работа со страховыми компаниями · Revenue Management · P&L · Бюджетирование · Управление командой · Стратегическое планирование · Переговоры на уровне C-level · Гостиничный менеджмент · Санаторно-курортная деятельность · Премиум-сервис
