О компании Another World
Another World — это международная сеть VR-развлечений.
С 2018 года мы создаём VR-игры с свободным перемещением и строим собственную сеть VR-арен по всему миру. Сегодня у нас более 470 арен в 60 странах, и сеть продолжает расти.
Наш бизнес работает на двух уровнях: мы развиваем нашу франчайзинговую сеть и помогаем партнёрам привлекать конечных клиентов в их VR-арены.
Сейчас мы ищем менеджера по B2C маркетингу, который возьмёт на себя ответственность за B2C маркетинг в США и Канаде.
О роли
Эта роль для тех, кто хочет делать больше, чем просто запускать рекламные кампании. Вы будете строить работающую систему B2C маркетинга для сети локальных VR-арен.
Another World уже имеет большую сеть партнёров и действующие локации. Ваша задача — помочь нашим партнёрам привлечь больше игроков, увеличить бронирования и выручку через системный маркетинг.
Вы будете единственным B2C маркетологом в компании, с прямым влиянием на стратегию, инструменты и результаты.
От вас не ожидается делать всё самостоятельно. У вас будет возможность работать с внешними специалистами и внутренними ресурсами для реализации ключевых инициатив.
Что вам предстоит делать
Развивать B2C маркетинг в США и Канаде
- Разрабатывать и реализовывать стратегию B2C маркетинга для сети.
- Определять ключевые каналы привлечения клиентов и тестировать новые.
- Разрабатывать предложения и промо-механики для разных типов локаций.
- Масштабировать успешные маркетинговые стратегии на несколько арен.
Руководить перформанс-маркетингом
- Управлять рекламными кампаниями в Google Ads и Meta Ads.
- Настраивать и оптимизировать геотаргетинг для отдельных городов и локаций.
- Распределять рекламные бюджеты на основе эффективности.
- Тестировать креативы, аудитории и предложения.
- Оптимизировать кампании на основе стоимости привлечения клиента и фактических продаж.
Оптимизировать воронку клиента
- Анализировать путь клиента от первого взаимодействия с рекламой до бронирования.
- Выявлять узкие места конверсии и разрабатывать способы их улучшения.
- Разрабатывать ретаргетинговые кампании и кампании по повторным покупкам.
- Использовать аналитику для понимания, какие маркетинговые активности действительно приводят к посещениям арен и выручке.
Строить маркетинговую систему для франчайзи
Наши партнёры работают в разных городах и взаимодействуют с разными локальными аудиториями.
Вы будете:
- Создавать готовые маркетинговые инструменты и кампании для франчайзи.
- Разрабатывать рекомендации по локальному маркетингу.
- Анализировать эффективность отдельных локаций.
- Выявлять успешные практики и масштабировать их по сети.
- Помогать франчайзи понимать, какие маркетинговые активности действительно приводят к продажам.
Анализировать эффективность
- Отслеживать ключевые метрики B2C маркетинга.
- Анализировать CAC, ROAS, коэффициенты конверсии бронирований и выручку.
- Готовить регулярные отчёты и рекомендации.
- Принимать решения на основе данных, а не просто создавать красивые отчёты.
Кого мы ищем
- Опыт работы в B2C маркетинге от 3 лет.
- Опыт работы с рынком США или Канады.
- Практический опыт работы с Google Ads и Meta Ads.
- Глубокое понимание перформанс-маркетинга и умение связывать маркетинговые метрики с реальными продажами.
- Понимание локального маркетинга и привлечения клиентов для бизнеса с физическими локациями.
- Умение самостоятельно строить маркетинговые процессы, расставлять приоритеты и принимать решения.
- Сильные аналитические навыки и ориентированность на данные.
- Свободное владение английским языком и способность самостоятельно общаться с партнёрами и подрядчиками.
Особенно релевантен опыт в следующих сферах:
- Франчайзинг
- Развлечения
- Розничная торговля
- Гостеприимство
- Рестораны / QSR
- Другие бизнесы с сетью физических локаций
Желательно
- Опыт работы с геотаргетингом и локальным перформанс-маркетингом.
- Опыт маркетинга сети физических локаций.
- Опыт работы с CRM, email/SMS маркетингом и программами лояльности.
- Опыт работы с GA4, GTM и сквозной аналитикой.
- Опыт построения маркетинговых процессов с нуля.
- Опыт работы напрямую с франчайзи.
Что мы предлагаем
- Полностью удалённую работу.
- Работу с рынками США и Канады.
- Возможность построить B2C маркетинг для международной сети с нуля.
- Большое количество реальных локаций и данных для тестирования и масштабирования маркетинговых гипотез.
- Прямое влияние на бизнес-результаты без множества уровней бюрократии.
- Возможность привлекать внешних специалистов для конкретных задач, включая дизайн, контент, видео и другие области.
- Прямое взаимодействие с руководством компании и командой развития бизнеса.
- Международную команду и ежедневное общение на английском языке.
- Конкурентную базовую зарплату + бонусы за результаты в B2C.
Как мы измеряем успех
Нам меньше важны количество опубликованных постов или запущенных кампаний.
Главная цель — больше клиентов и выше выручка для наших франчайзинговых партнёров.
Ключевые метрики включают:
- Количество B2C бронирований.
- Стоимость привлечения клиента (CAC).
- ROAS и ROI маркетинговых кампаний.
- Коэффициент конверсии платного трафика в бронирования.
- Рост B2C выручки по локациям.
- Маркетинговая эффективность по отдельным аренам и сети в целом.
Почему эта роль интересна
Вы не будете работать с одним локальным бизнесом. Вы будете работать с международной сетью VR-арен.
Вы сможете протестировать гипотезу в одном городе, определить, что работает, и затем масштабировать это на десятки других локаций.
Эта роль для тех, кто хочет делать больше, чем просто «запускать рекламу». Вы построите систему, которая приводит реальных людей в реальные локации и напрямую влияет на выручку бизнеса.
