Nebius Academy (при поддержке TripleTen) предоставляет оценку компетенций и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и людям менять свою жизнь через карьерное развитие и освоение новых навыков, необходимых в профессии в сфере технологий.
Наш фокус на data science, машинном обучении и генеративном ИИ помогает технологически ориентированным компаниям повышать квалификацию сотрудников и стимулировать инновации.
Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B-бизнес: выстраивать воронку и привлекать новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для того, кому нравится исходящий проспектинг, ведение сложных корпоративных сделок и работа в динамичной среде, где вы напрямую влияете на то, как мы подходим к новым сделкам и выигрываем их.
Чем вы будете заниматься
Ключевые обязанности:
- Большую часть времени посвящать самостоятельному построению воронки, ориентируясь на компании сегментов Mid-Market и Enterprise с годовой выручкой от $1 млрд.
- Формировать стабильный поток новых возможностей через холодный исходящий контакт по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам проспектинга.
- Исследовать и картировать целевые аккаунты, находить правильные точки входа и выстраивать многопоточную коммуникацию с 3+ стейкхолдерами, а не опираться на одного контактного лица.
- Вести полный цикл продаж — от первого исходящего касания до закрытой сделки (closed-won), включая дискавери, подготовку бизнес-кейса, переговоры, закупки и заключение договора.
- Находить и развивать внутренних чемпионов, обеспечивая их бизнес-кейсом, историей про ROI и материалами, необходимыми, чтобы продавать Nebius Academy внутри компании.
- Проходить сложные процессы закупок в Enterprise, заранее выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальные блокеры.
- Брать на себя ответственность за застрявшие сделки: понимать, почему они перестали двигаться, и активно создавать путь вперёд, а не ограничиваться стандартными фоллоу-апами.
- Тесно работать с SDR по вопросам выбора аккаунтов, месседжинга, тактик проспектинга и передачи лидов, делясь обратной связью о том, что превращается в реальные возможности.
- Привлекать топ-менеджмент и основателей к стратегическим сделкам тогда, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия.
- Доносить рыночные и клиентские инсайты команде, чтобы уточнять ICP, позиционирование, месседжинг и Enterprise GTM-стратегию.
- Отвечать за годовую квоту по выручке и нести ответственность как за создание воронки, так и за закрытую выручку.
Требования
- 3+ года опыта в B2B-продажах, включая 2+ года на позиции SDR/BDR и не менее 1 года в роли Account Executive.
- Подтверждённый опыт работы как с аккаунтами Mid-Market, так и Enterprise, включая компании с годовой выручкой от $1 млрд.
- Опыт продажи сделок с годовым ACV от $40 тыс. и чёткая ответственность за цели по воронке и выручке.
- Сильный исходящий бэкграунд обязателен — вы должны уверенно самостоятельно генерировать воронку через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
- Опыт работы в организации продаж с выделенной функцией SDR и ясное понимание эффективной совместной работы SDR и AE, а также передачи лидов.
- Подтверждённая способность вести многостейкхолдерные B2B-циклы продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
- Явные свидетельства профессионального роста и расширения ответственности — повышения, расширенные территории, более крупные аккаунты, более высокие квоты, управленческие обязанности или статус лучшего исполнителя в конкретной области.
- Подтверждённые высокие результаты, подкреплённые выполнением квоты, показателями по выручке/воронке или признанием лучшего исполнителя.
- Опыт работы в ранних или среднестадийных B2B-компаниях; опыт в более крупных организациях (200+ сотрудников) будет преимуществом.
- Проактивность, адаптивность и готовность брать дело в свои руки, комфортная работа с меняющимися процессами и готовность брать ответственность, не дожидаясь идеальной структуры.
Что мы можем предложить
- Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
- Конкурентная компенсация: базовая часть 5000–6000 USD в месяц + комиссии
- Полностью удалённый формат и полная занятость.
- Разнообразная команда в Европе, США, Латинской Америке и других регионах.
- Современные цифровые инструменты для бесшовной совместной работы.
- Ощутимые результаты, измеряемые успехами студентов.
TripleTen является работодателем, обеспечивающим равные возможности трудоустройства и реализующим политику позитивных действий (equal employment opportunity / affirmative action), и рассматривает квалифицированных кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого фактора, охраняемого законом.
