Компания ICMA— итальянский (www.icmaspa.it) производитель компонентов для систем отопления, климатизации и водоснабжения. На рынке с 1974 года.
Мы не просто поставляем оборудование — мы продвигаем технологичный итальянский стандарт качества на российском рынке. Наша миссия — стать образцовым брендом в сегменте инженерной сантехники: предлагать лучшие решения по справедливой цене. Сейчас мы активно расширяемся и выходим в новые регионы — и нам нужен Менеджер, который не просто закроет план, а станет драйвером роста и в перспективе возглавит направление.
Наша аудитория:
- строительные магазины,
- оптовые компании,
- монтажные организации,
- девелоперы
- строительные компании.
Это зрелый рынок с понятным спросом и высокой долей проектных продаж — идеальное поле для системного масштабирования и построения управленческих компетенций.
Что предстоит делать (это не рутина — это фундамент для управленческой роли):
- Выстроить дистрибуцию в ключевых макрорегионах (Центральная Россия, Поволжье, Урал, Сибирь): от поиска партнёров до закрепления позиций бренда — вы будете формировать канал с нуля и видеть прямой результат своей работы.
- Создавать дилерские каналы и развивать сеть так, чтобы бренд ICMA становился первым выбором у партнёров: здесь вы научитесь управлять не только сделками, но и партнёрскими отношениями — ключевой навык будущего руководителя.
- Вести переговоры на уровне ключевых клиентов, закрывать сделки и сопровождать портфель: отработаете навык влияния и аргументации, который критически важен для управления командой и бюджетом.
- Держать руку на пульсе рынка: отслеживать конкурентов (цены, акции, новинки), оперативно корректировать позиционирование и ценовую политику — это практика стратегического мышления и быстрой реакции.
- Контролировать экономику партнёрства: следить за ассортиментом, ценами и дебиторской задолженностью, чтобы канал работал стабильно и прибыльно — вы увидите, как операционные решения влияют на прибыль, и научитесь принимать решения на основе данных.
- Обучать и прокачивать партнёров: проводить технические презентации и обучения, чтобы дистрибьюторы уверенно продавали продукт и понимали его ценность.
- Готовить прозрачную отчётность и участвовать в формировании стратегии развития направления: вы будете регулярно презентовать результаты и защищать планы.
Кого мы ищем:
- Специалист с опытом построения и масштабирования дистрибуции, который хочет не просто выполнять задачи, а влиять на стратегию.
- Умеете говорить на двух языках: с техническими специалистами (про продукт) и с бизнесом (про выгоду и экономику) — это база для управления командой.
- Самостоятельны, инициативны и готовы брать ответственность за результат: мы не даём пошаговые инструкции, а ставим цели и даём инструменты.
- Готовы к регулярным командировкам — это часть работы, где вы напрямую влияете на развитие канала.
Ваши преимущества на этой роли:
- Опыт в инженеринговой среде — понимание специфики рынка и цикла продаж ускорит ваш рост.
- Знание сегмента инженерной сантехники и работа с брендами уровня ICMA — вы быстрее выйдете на результат и сможете сразу вносить вклад в стратегию.
Почему эта роль — лучший старт для будущего руководителя:
- Прямое подчинение собственнику: быстрые решения и реальное влияние на стратегию.
- Работа с сильным европейским брендом: понятная продуктовая линейка, устойчивый спрос и технологическое преимущество.
- Честная система мотивации: конкурентный фикс + бонус за результат (обсуждается индивидуально под ваш опыт и цели) — вы будете напрямую связаны с результатами и научитесь управлять экономикой направления.
- Масштаб и рост: возможность с нуля выстроить направление и стать ключевой фигурой в развитии бренда на российском рынке.
- Стабильность плюс амбиции: надёжная компания с долгосрочными планами и фокусом на лидерство — мы заинтересованы в том, чтобы вырастить руководителя внутри, а не искать его на рынке.
Если вы хотите не просто продавать, а строить систему, видеть влияние своих решений на бизнес и готовы сделать следующий шаг к руководящей позиции — отправляйте резюме. Давайте вместе усиливать позиции ICMA на российском рынке и строить вашу управленческую карьеру!
