Измените способ путешествий по миру
Присоединяйтесь к путешествию GetYourGuide, чтобы соединять людей с незабываемыми туристическими впечатлениями по всему миру. Миллионы обращаются к нам за уникальными активностями, которым они могут доверять, и всё это обеспечивается нашей приверженностью делать каждое путешествие исключительным — включая ваше.
Готовы раскрыть свой потенциал вместе с сообществом единомышленников-исследователей? Найдите свою следующую роль в нашем головном офисе в Берлине или в одном из наших локальных офисов по всему миру — от Нью-Йорка до Бангкока. Перейдите на getyourguide.careers, чтобы сделать первый шаг.
Миссия команды
Мы ищем целеустремлённого, устойчивого и ориентированного на результат менеджера по работе с клиентами для усиления нашей экспертной команды продаж в Сан-Франциско. Это динамичная роль в продажах: вы будете привлекать новых операторов туров, активностей и достопримечательностей на платформу GetYourGuide и выступать в роли местного эксперта по тому, как этот рынок реагирует на наши инициативы роста. Вы сосредоточитесь на построении и управлении высокоэффективным воронкой продаж, ведении переговоров об оптимальных условиях и привлечении поставщиков по США и Канаде, напрямую влияя на миллионы путешественников и укрепляя позиции GetYourGuide в индустрии впечатлений.
Ваша миссия
- Определять, находить и подключать новых поставщиков, преимущественно туроператоров, провайдеров впечатлений и достопримечательностей
- Проводить демонстрации продуктов GetYourGuide лично и онлайн
- Обучать операторов тенденциям, формирующим индустрию, и давать им понимание, как адаптироваться, побуждая их мыслить иначе о своём бизнесе
- Эффективно управлять всей воронкой продаж, включая поиск клиентов, переговоры, закрытие сделок и подключение, чтобы постоянно достигать и превышать план
- Сотрудничать с внутренними командами для согласования привлечения поставщиков с более широкими бизнес-целями, обеспечивая устойчивый рост
- Представлять GetYourGuide на соответствующих отраслевых мероприятиях для стимулирования привлечения и укрепления доверия
- Внимательно слушать, что хотят операторы, и передавать эту информацию старшему руководству
- Регулярно путешествовать (до 25%) для построения крепких отношений с поставщиками на местах и создания долгосрочных партнёрств
Ваш набор инструментов
- Более 2 лет опыта в исходящих B2B продажах с постоянным превышением плана (приветствуется опыт в технологиях или туристической индустрии)
- Конкурентоспособность, упорство и ориентация на результат, способность успешно работать под давлением и при амбициозных целях
- Вы отлично справляетесь с возражениями, умеете переориентировать разговоры с помощью инсайтов и создавать конструктивное напряжение для закрытия сложных сделок
- Обладаете сильными навыками решения проблем, используете данные для приоритизации действий и принятия решений
- Свободное владение английским языком, сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров, способность чётко доносить ценность до разных аудиторий
- Знание туристической индустрии, умение использовать этот опыт для авторитетного общения с туроператорами и достопримечательностями
- Аналитический и ориентированный на данные подход, способность оценивать возможности, читать потенциальных покупателей и использовать данные для приоритизации и убеждения
- Уверенное использование CRM (Salesforce) и инструментов поддержки продаж, склонность к сотрудничеству, обмену лучшими практиками с коллегами и помощи в развитии всей команды
- Готовность работать из офиса по понедельникам, вторникам и четвергам
Как мы сделаем ваше карьерное путешествие исключительным
- 10 оплачиваемых больничных дней в год
- 20 дней отпуска в год
- 40 дней удалённой работы
- 16 недель 100% оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком
- Отпуск по случаю свадьбы — 3 дня
- Пенсионный план 401k (после 6 месяцев работы), компания GetYourGuide предлагает софинансирование до 3,5%, 100% принадлежит сотруднику
- Медицинское страхование — медицинское, стоматологическое и офтальмологическое
- Медицинское страхование Anthem: BlueCross BlueShield с 3 планами — Platinum PPO, Gold PPO и Silver PPO + HSA.
- Возможность использования FSA (гибкие счета расходов), HSA (счета медицинских сбережений)
- Стоматологическое и офтальмологическое страхование Sunlife
- Другие: базовое страхование жизни (бесплатно), краткосрочное страхование по нетрудоспособности (бесплатно), добровольное страхование жизни, добровольное долгосрочное страхование по нетрудоспособности, добровольное страхование от несчастных случаев, добровольное страхование от определённых заболеваний, TotalPet, InfoArmor
- Программа поддержки сотрудников (EAP)
- Скидки для семьи и друзей
- Бюджет на обучение — 1000 евро в год
- Планирование семьи с Maven
- Компенсация транспортных расходов: Сан-Франциско $104 в месяц
- Обеды в офисе два раза в неделю
- Закуски в офисе
И многое другое…
Зарплата
Как подать заявку
Отправьте своё резюме на английском языке, используя форму ниже. Для советов и информации о нашем процессе найма и культуре ознакомьтесь с разделами «как мы нанимаем» и «жизнь в GetYourGuide». Если у вас есть дополнительные вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь связаться с нами по адресу jobs@getyourguide.com.
Мы — работодатель, предоставляющий равные возможности
Мы гарантируем, что каждый квалифицированный кандидат будет оцениваться по своим навыкам независимо от возраста, гендерной идентичности, этнической принадлежности, сексуальной ориентации, статуса инвалидности или религии. Пожалуйста, воздержитесь от включения фотографии и возраста в своё резюме.
#LI-Hybrid
