О компании
ОФК — динамично развивающаяся оптовая компания с молодым, энергичным и сплочённым коллективом. На протяжении 9+ лет мы успешно представляем ведущие заводы-производители строительных материалов, удерживая топ-3 позиции в отрасли. Наша миссия — обеспечивать клиентов по всей России качественной продукцией, помогая им развивать бизнес.
Мы ищем директора по продажам, который обеспечит стабильное выполнение планов по выручке и валовой прибыли.
Обязанности
Управление полным циклом продаж: от первого контакта с клиентом до отгрузки и оплаты
Обеспечение выполнения планов по выручке, валовой прибыли и объёмам отгрузок
Управление воронкой, конверсией, прогнозирование продаж
Развитие клиентской базы (оптовики, производственные компании), снижение оттока
Контроль дебиторской задолженности в части работы с клиентами
Управление отделом продаж (от 5 человек): постановка KPI, контроль, обучение, замена сотрудников
Ведение и контроль CRM как основной системы управления продажами
Требования к кандидату
Опыт в B2B-продажах материального продукта — от 4 лет
Опыт управления отделом продаж (РОП или зам. коммерческого директора) — от 2 лет
Управление командой от 4–5 человек
Опыт работы с оптовыми клиентами (стройматериалы, металл, дистрибуция)
Уверенное использование CRM как инструмента управления
Понимание маржинальности сделок и влияния условий оплаты на денежный поток
Личные качества:
Результативность и управленческая жёсткость
Системность и стрессоустойчивость
Ответственность за результат команды
Навыки командообразования и поддержания командного духа
Умение создавать в коллективе атмосферу доверия и взаимопомощи
Ориентация на сплочение коллектива и развитие корпоративной дружелюбной среды
Содействие формированию здорового психологического климата в команде.
Мы предлагаем
Суммарный доход от 250 000 р.
Работа в комфортном офисе с дизайнерским ремонтом
Официальное трудоустройство: трудовой договор, полный соцпакет, ДМС
График работы: пятидневная рабочая неделя, пн–пт с 8:30 до 17:00
Своя кухня-столовая для приёма пищи
CRM-система
Право формирования команды и предоставления скидок (в рамках маржинальной политики)
