Роль для человека, который умеет не просто управлять офисом, а развивать бизнес в регионе: усиливать продажи, формировать регулярную выручку и масштабировать команду.
Здесь нужен сильный коммерческий лидер с опытом в IT или технологичном B2B, который сможет держать одновременно продажи, клиентский сервис, производство, маркетинг и экономику филиала.
Ключевая задача:
Развить офис в Ташкенте как устойчивый и прибыльный бизнес с сильной клиентской базой и регулярной выручкой.
Задачи:
- Управлять офисом до 25 сотрудников.
- Развивать B2B-продажи IT-решений и услуг.
- Расти через сервисные договоры, повторные продажи и допродажи.
- Усиливать коммерческую функцию и команду продаж.
- Управлять воронкой, конверсией, CRM и выполнением планов.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
- Синхронизировать продажи и производственную команду.
- Контролировать качество клиентского сервиса и загрузку специалистов.
- Управлять выручкой, маржинальностью, бюджетом и ключевыми финансовыми показателями.
- Искать новые сегменты, каналы продаж и точки роста.
- Регулярно представлять результаты и планы руководству.
Это роль для человека, который умеет одновременно быть коммерческим лидером, руководителем команды и владельцем результата по филиалу.
Требования:
- Общий опыт 6–10 лет.
- Опыт управления B2B-продажами от 2 лет.
- Релевантный опыт: РОП, руководитель клиентского сервиса с коммерческой ответственностью, руководитель небольшого филиала или сильный BDM.
- Опыт в IT или технологичном B2B-бизнесе.
- Опыт управления командой от 10 человек.
- Практический опыт личных продаж сложных продуктов или услуг.
- Опыт роста регулярной выручки: сервисные контракты, подписки, SaaS, аутсорсинг.
- Понимание выручки, маржинальности, план-факта, расходов и загрузки команды.
- Опыт с 1С, Bitrix24, системной интеграцией, автоматизацией бизнеса, корпоративным ПО или SaaS.
- Опыт запуска или перезапуска отдела продаж.
Будет преимуществом:
- Опыт работы на рынках Узбекистана или Центральной Азии.
- Опыт запуска бизнеса в новом регионе.
- Опыт в B2B-сервисах, телекоме, логистике, геосервисах или профессиональных услугах.
- Опыт развития партнёрских каналов.
- Продажи крупным корпоративным клиентам.
Условия:
- Работа в Ташкенте.
- Помощь с релокацией.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Гибкий подход к графику при фокусе на результат.
- Трудоустройство по ТК РФ.
- Оклад обсуждается индивидуально.
- Фикс + переменная часть, зависящая от выручки и маржинальности.
