Директор по развитию региональных продаж

Компания Slice of Joy (SOJ) — это производитель вкусных и питательных кондитерских изделий и функциональных перекусов, основанный в 2019 году.

Наши продукты — от протеиновых батончиков до нежнейших маршмеллоу — ориентированы не только на спортсменов, но и на тех, кто просто любит сладкие перекусы.

Наши принципы:

• Главное — это люди. Мы предлагаем лучшие условия и возможности для каждого сотрудника.
• Стабильность. Мы выполняем все обязательства и поддерживаем тех, кто разделяет наш драйв.
• Дружественная атмосфера. В SOJ легко общаться, быть собой и работать на результат.
• Гибкая карьера. Если хочешь попробовать новое — мы поможем.
• Пространство для идей. Любая инициатива может стать реальным проектом.

Slice of Joy — это компания, где продукт — не просто упаковка, а отражение подхода, команды и заботы. Мы уверены: радость можно упаковать в батончик.

Мы не ищем руководителя, который будет поддерживать существующую систему продаж.

Мы ищем эксперта, который способен построить сильную федеральную систему региональных продаж и дистрибуции.

Если вы лично строили коммерческие системы, развивали региональную дистрибуцию, управляли сетью дистрибьюторов и принимаете решения на основе данных — будем рады познакомиться.

Основной результат должности:

Построенная система региональных продаж, обеспечивающая:

• рост продаж и прибыли;
• развитие качественной и количественной дистрибуции;
• выполнение MML;
• эффективную работу дистрибьюторов;
• прозрачную систему управления регионами.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать региональные каналы продаж по всей территории России;
• Строить и совершенствовать систему региональной дистрибуции;
• Управлять сетью дистрибьюторов и локальных партнеров;
• Развивать Numeric Distribution, Weighted Distribution и выполнение MML;
• Управлять ассортиментом, запуском новинок и коммерческой эффективностью SKU;
• Контролировать прогнозирование, остатки, оборачиваемость и прибыльность каналов;
• Формировать и развивать региональную команду;
• Принимать коммерческие решения на основе аналитики и экономики бизнеса.

Требования к кандидату:

• Опыт управления региональными продажами FMCG от 5 лет;
• Опыт развития продаж через дистрибьюторов и региональные сети;
• Практический опыт построения системы продаж, а не только управления готовой структурой;
• Отличное понимание Numeric Distribution, Weighted Distribution, MML, Sell-in, Sell-out и Stock Cover;
• Опыт управления ассортиментом, командой и коммерческой эффективностью.

Мы точно найдем общий язык, если вы:

• строили коммерческие системы самостоятельно;
• умеете развивать дистрибьюторскую сеть;
• принимаете решения на основе цифр;
• можете подтвердить свои результаты конкретными кейсами и показателями.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: оклад + KPI (уровень дохода обсуждается индивидуально);
• Возможность построить федеральную систему региональных продаж и напрямую влиять на развитие бизнеса;
• Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственниками;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Два формата работы:

офис — Санкт-Петербург, ул. Пархоменко, 10к2, БЦ Cerean;

удаленно — для кандидатов с готовностью к командировкам;

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• Испытательный срок — 3 месяца (может быть сокращен по результатам работы).

Для связи в Telegram просьба сделать видимым ваш номер телефона в разделе «Конфиденциальность».

Оставляйте отклик — если вам интересны задачи построения коммерческой системы федерального масштаба, будем рады познакомиться.