Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор / CCO

ГК «МИТСАН» ищет коммерческого директора уровня CCO для развития действующих и запуска новых B2B/B2C/B2G-направлений.

Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а человек, способный взять коммерческое направление, погрузиться в него, построить систему продаж и команду, вывести на плановые показатели и передать в операционное управление.

Чем предстоит заниматься

В зоне ответственности CCO несколько коммерческих направлений:

— каталожные продажи промышленной продукции (собственные разработки);
— комплексное снабжение крупных промышленных предприятий в РФ;
— комплексное снабжение предприятий в Казахстане;
— запуск новых продуктов и коммерческих направлений.

Работа с каждым новым направлением строится по принципу:

Осознание → Погружение → Отладка → Автоматизация

На практике это означает:

— анализ рынка, клиентов, конкурентов и экономики направления;
— разработку коммерческой модели;
— непосредственное участие в запуске и первых ключевых продажах;
— переговоры с ключевыми заказчиками;
— формирование команды;
— построение воронки, CRM, KPI и коммерческой отчетности;
— настройку процессов и системы управления продажами;
— вывод направления на целевые финансовые показатели;
— передачу отлаженного направления подчиненным и переход к следующему.

По остальным направлениям CCO участвует в работе компании как эксперт коммерческого совета.

Что для нас важно

Ищем сильного системного B2B-коммерсанта, который умеет не только продавать сам, но и строить систему продаж.

Ожидаем:

— опыт управления B2B-продажами от 5 лет;
— опыт работы с промышленными предприятиями будет преимуществом;
— понимание экономики сделки, маржинальности и финансового результата;
— опыт формирования и управления коммерческими командами;
— сильные переговорные навыки;
— способность быстро погружаться в новые продукты и рынки;
— умение работать как на стратегическом, так и на операционном уровне;
— самостоятельность и ориентацию на измеримый финансовый результат.

Задачи и зона ответственности

— коммерческая стратегия ГК;
— рост выручки и коммерческого финансового результата;
— развитие действующих направлений;
— запуск новых направлений;
— построение коммерческих команд;
— ключевые клиенты и переговоры;
— ценообразование и маржинальность;
— бюджетирование и планирование продаж;
— CRM, аналитика и отчетность;
— автоматизация коммерческих процессов;
— контроль выполнения KPI.

Условия и мотивация

175 000 ₽ на руки + бонус.

Целевой совокупный доход — от 250 000 ₽/мес.

Текущий максимальный доход — до 500 000 ₽/мес.

При успешном запуске каждого нового коммерческого направления:

+100 000 ₽/мес. к максимальному потенциальному доходу CCO.

Дополнительно по каждому новому направлению устанавливается отдельный KPI, привязанный к коммерческому финансовому потоку этого направления.

Заключается срочный контракт на год.

Мы сознательно строим мотивацию так, чтобы доход CCO увеличивался вместе с количеством и финансовым результатом созданных им коммерческих направлений.

Главная задача CCO — не стать главным продавцом компании, а создавать коммерческие системы, которые после отладки способны работать без его постоянного операционного участия.