О нас
GATE — это онлайн-сервис для управления командировками, созданный на базе экспертизы «Аэроклуба» — одного из лидеров делового туризма в России с 30-летней историей.
Мы делаем всё, чтобы инструменты для управления командировками стали такими же интуитивными и удобными, как привычные приложения в смартфоне. Наша цель — сделать организацию деловой поездки такой же простой и приятной, как оформление личного путешествия.
Мы находимся на стадии активного роста и сейчас ищем человека, который возьмет на себя развитие партнерского маркетинга как ключевого канала привлечения клиентов.
Кого мы ищем:
Мы ищем профессионала, который имеет успешный опыт запуска и масштабирования партнерских программ в B2B (IT, SaaS, телеком, банковский сектор, бизнес-тревел). Если вы умеете строить партнерские сети с нуля и готовы полностью владеть направлением — мы нужны друг другу.
Стратегия и запуск:
- Запуск и развитие направления партнерского маркетинга как канала привлечения клиентов.
- Разработка и реализация стратегии привлечения пользователей через партнерские, affiliate и CPA-каналы.
- Проработка новых моделей монетизации и улучшение текущих механик.
- Бюджетирование, оценка эффектов и ресурсов для внедрения решений
Поиск и подключение партнеров:
- Поиск, переговоры и подключение новых партнеров: активный поиск, переговоры и onboarding.
- Формирование и масштабирование партнерской сети и реферальных программ для физических и юридических лиц.
Работа с партнерами и их развитие:
- Повышение лояльности и мотивации партнеров, консультирование, решение вопросов и поддержание долгосрочных отношений.
- Разработка и запуск маркетинговых активностей для партнеров: обучающие материалы, рассылки, вебинары, спецпроекты, мероприятия.
- Подготовка презентаций и работа с партнерами по спецпроектам.
Аналитика и воронки:
- Разработка и повышение эффективности партнерских воронок: от привлечения партнера до активации, удержания и выплат.
- Аналитика эффективности партнерских каналов: трафик, конверсии, CAC, LTV, ROI. Подготовка отчетности и рекомендаций, поиск точек роста.
- Выполнение планов по лидогенерации за счет партнерского трафика.
Организация процессов:
- Организация учета рекомендаций (рефералов), партнерских выплат и отчетности.
- Контроль прозрачности, юридической чистоты и антифрода во всех партнерских активациях.
- Взаимодействие с маркетингом, продуктом, аналитикой, продажами, бухгалтерией и юридическим отделом.
- Постановка задач дизайнерам, копирайтерам и другим участникам команды.
Аналитика трендов:
- Отслеживание трендов в партнерском маркетинге B2B и адаптация лучших практик.
- Требования к кандидату
Обязательные:
- Опыт работы в партнерском и/или CPA-маркетинге в B2B (SaaS, деловой туризм, банковский сектор, телеком, IT) от 3 лет с подтвержденными результатами.
- Опыт запуска и масштабирования партнерских программ, реферальных программ или affiliate-направлений, обеспечивающих рост платящих пользователей.
- Знание моделей CPA, CPL, CPS, RevShare, основ воронок продаж и атрибуции.
- Владение ключевыми метриками: CAC, LTV, ROMI, Churn Rate и другими.
- Навыки ведения переговоров, выстраивания долгосрочных и доверительных отношений, самостоятельного поиска новых партнеров и партнерских площадок.
- Уверенный пользователь ПК: обязательный высокий уровень работы с Excel (формулы, сводные таблицы, фильтрация), опыт работы с CRM-системами.
- Аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных и цифрами.
- Проактивность, инициативность и нацеленность на результат. Способность самостоятельно вести и развивать направление.
Будет плюсом:
- Опыт запуска или кардинальной перезагрузки партнерских программ «с нуля».
- Понимание принципов работы реферальных программ.
- Опыт в деловом туризме или смежных B2B-нишах.
Мы предлагаем: - Полную занятость. Гибкий график, частично удаленная работа / гибридный формат (по договоренности).
- Достойную оплату. Оклад + квартальный бонус за выполнение KPI
- Реальный вклад. Вы будете влиять на ключевые бизнес-показатели компании.
- Команду. Молодая, амбициозная команда, готовая поддерживать инициативы.
- Карьерный рост. Возможность вырасти до руководителя направления партнерского маркетинга.
Как откликнуться:
Отправьте резюме и краткое сопроводительное письмо с описанием вашего опыта в запуске партнерских программ.
В письме укажите:
- Какие партнерские программы вы запускали и масштабировали.
- Каких результатов удалось достичь (цифры: количество партнеров, привлеченные клиенты, CAC, ROMI).
- Почему вам интересен именно GATE
