М
30 июл.
Финансовый директор
от 100 000 ₽
Екатеринбург
Офис
C-level
Мы создаём инфраструктуру данных, которая делает ИИ-агентов надёжными, а не склонными к ошибкам. Мы предоставляем постоянно обновляемые, проверенные B2B-данные и инструменты для людей и автономных ИИ-агентов.
Мы утроили рост, сохраняя при этом 100% удержание валового дохода и оставаясь положительными по денежному потоку. Мы обеспечиваем ИИ-агентов для Clay, Orbital, Dun & Bradstreet и следующего поколения инструментов AI GTM.
Мы ищем частичного руководителя финансов (10-15 часов в неделю), который возьмёт на себя всю финансовую функцию по мере масштабирования с $2,5 млн до $15 млн+ ARR.
В настоящее время CEO напрямую управляет финансами — закрывает книги с помощью аутсорсинговой бухгалтерской службы, сверяет данные между Stripe, HubSpot и QuickBooks, составляет отчёты для инвесторов и вручную отслеживает SaaS-метрики. При таком темпе роста это неустойчиво.
Этот человек станет стратегическим финансовым лидером компании. Вы будете руководить нашей аутсорсинговой бухгалтерской командой (Pilot), сотрудничать с инженерами по интеграции систем, строить отчётную инфраструктуру, которую ожидают инвесторы и совет директоров, и обеспечивать, чтобы наши финансовые данные были так же надёжны, как и данные, которые мы продаём клиентам.
Это не чисто бухгалтерская роль. Нам нужен человек, который может закрывать книги И строить модель доходов на основе когорт. Кто понимает, почему NDR важнее роста выручки сверху и может объяснить нашу юнит-экономику ведущему венчурному инвестору.
У нас сложная модель доходов — подписки с фиксированной ставкой на данные, кредиты за проверку результатов и гибридные контракты — которые проходят через Stripe, HubSpot и QuickBooks с ручной сверкой между ними.
Нам нужен человек, который сможет автоматизировать финансовые процессы, чтобы CEO мог сосредоточиться на клиентах и продукте. Мы движемся к раунду Series A и нам нужны финансовые отчёты, метрики и модели инвестиционного уровня до начала переговоров.
Ваш приоритет — исправить финансовые процессы. В течение 60 дней мы ожидаем, что канал данных между Stripe, HubSpot и QuickBooks будет проверен, описан и либо автоматизирован, либо будет чёткий план автоматизации.
Это означает понимание каждого потока доходов — подписки, кредиты, гибридные контракты — и того, как каждый из них проходит (или не проходит) от выставления счетов до главной книги. Вы будете сотрудничать с нашими разработчиками по интеграции и руководить Pilot по правильному кодированию GL. К 60-му дню CEO больше не должен будет вручную сверять системы.
Исправить финансовый канал данных — Провести аудит и перестроить поток данных между Stripe (выставление счетов, подписки, кредиты), HubSpot (сделки, воронка, стадии жизненного цикла) и QuickBooks (GL, отчётность). Описать каждый поток доходов от начала до конца. Определить, где данные ломаются, где есть ручные обходные пути, и работать с разработчиками над автоматизацией. Это задача номер один.
Создать внутренние панели и отчёты — Построить слой отчётности, на который сможет опираться вся команда. SaaS-метрики (ARR, NDR, GDR, ACV, окупаемость CAC, LTV:CAC, коэффициент сжигания, валовая маржа по продуктовым линиям, удержание когорт), аналитика воронки продаж (скорость воронки, коэффициенты конверсии по стадиям, время цикла сделки, анализ выигрышей/потерь, эффективность по менеджерам), и метрики PLG-воронки (регистрации в self-serve, показатели активации, конверсия из бесплатного в платный, паттерны использования кредитов, триггеры расширения). Заменить ручные таблицы на панели, которые CEO сможет проверять в любое время.
Отвечать за анализ воронки — Мы ведём как продажи через каналы (партнёрства, прямые корпоративные продажи), так и растущую PLG-модель (портал самообслуживания, бесплатные кредиты). Вы построите отчётность для отслеживания обеих воронок отдельно и поймёте, где они пересекаются — какие пользователи PLG переходят в сделки с поддержкой продаж, какие паттерны использования предсказывают расширение, и где теряются лиды. Этот анализ напрямую влияет на решения по найму, продукту и выходу на рынок.
Отвечать за ежемесячное закрытие — Руководить Pilot (аутсорсинговая бухгалтерия) по кодированию GL, проводкам и сверкам. Обеспечить чистое и своевременное закрытие книг каждый месяц.
Решать вопросы признания доходов — Управлять сложностями ASC 606 для нашей смешанной модели — годовые подписки на фиксированные данные, кредиты по факту использования и гибридные контракты с обеими компонентами. Построить систему, чтобы CEO не нужно было участвовать в этом каждый месяц.
Создавать стратегические модели — Создавать и поддерживать скользящие прогнозы денежных потоков, годовые бюджеты и сценарные планы. Когда CEO спрашивает «что будет, если мы наймём 3 инженеров вместо 2 продавцов?» — у вас есть ответ за минуты, а не дни.
Готовиться к Series A — Создавать и поддерживать финансовую модель и data room. Готовить квартальные обновления для инвесторов и материалы для совета директоров. Быть тем, кто уверенно проведёт венчурного инвестора через наши когортные данные, юнит-экономику и структуру маржи.
Управлять базовыми процессами — Контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность, управление денежными средствами, финансовую отчётность в соответствии с GAAP и налоговое соответствие.
Ветеран финансов SaaS — Вы были финансовым специалистом (или одним из первых) в быстрорастущей B2B SaaS или компании с моделью оплаты по использованию. Вы знаете, что такое когортный отчёт, почему он важен и как его построить без напоминаний.
Эксперт по Stripe — Вы работали непосредственно с биллинговой инфраструктурой Stripe — не только с выставлением счетов, но и с продуктами, моделями ценообразования, подписками, учётом по использованию и системами кредитов. Вы понимаете, как данные Stripe соотносятся с бухгалтерскими системами и где возникают сбои.
Специалист по признанию доходов — Вы управляли признанием доходов для смешанных моделей (подписки + использование/результаты) и можете ориентироваться в ASC 606 на нашем этапе без излишней сложности.
Мыслитель инвестиционного уровня — Вы можете построить финансовую модель, которая выдержит проверку венчурными инвесторами, и ясно объяснить юнит-экономику опытным инвесторам. Вы знаете, что ищут Bessemer, Sequoia и a16z.
Создатель систем — Вас не устраивает ручная сверка. Вы хотите построить каналы, чтобы данные текли чисто, и вы могли тратить время на анализ, а не на ввод данных.
Оператор стартапа — Вам комфортна неопределённость, вы быстро действуете, общаетесь напрямую и не нуждаетесь в большой команде для выполнения задач. Вы знаете разницу между «достаточно хорошо на сейчас» и «нужно сделать правильно».
Опыт работы с Pilot или аналогичными аутсорсинговыми бухгалтерскими сервисами
Опыт работы с CRM HubSpot (сделки, отчётность по воронке, атрибуция доходов)
Опыт работы в компаниях B2B данных, GTM-технологий или инфраструктурных компаниях
Наличие квалификации CPA или CFA
Опыт поддержки компании в процессе привлечения финансирования Series A и проведения дью-дилидженс
Влияние и ответственность — Вы не наследуете финансовую команду — вы строите функцию с нуля. Каждый процесс, отчёт и модель, которые вы создадите, будут фундаментальными.
Исключительные основы — 99% маржа по данным, безубыточный денежный поток, окупаемость CAC менее месяца и продукт, который продаётся конкурентам. Бизнес силён — ваша задача его инструментировать.
Точка перелома — Мы на этапе, когда правильный финансовый лидер существенно ускорит бизнес — лучшие данные для фандрайзинга, более быстрые решения по найму, ясное понимание того, что работает.
Прямой доступ — Отчётность CEO и работа напрямую с командой основателей. Без уровней и политики.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
