О компании
Компания «Специальные Материалы» — B2B-поставщик технологичных металлов, спецсплавов, полуфабрикатов и изделий по чертежам для промышленных заказчиков.
Мы работаем с импортными материалами, международными стандартами EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB и технически сложными запросами для машиностроения, приборостроения, энергетики, металлургии, нефтехимии и других промышленных отраслей.
Компания работает на рынке с 1996 года.
Цель позиции
Нам нужен B2B-маркетолог, ориентированный на практический результат: качественные обращения, целевые лиды, заявки, КП и заказы.
Это не вакансия “про красивые посты” и не роль классического контент-менеджера. Основная задача — находить, запускать и развивать каналы, которые приводят промышленных клиентов с реальной потребностью в материалах, полуфабрикатах и изделиях.
Работа по сайту, SEO и контенту ведётся совместно с профильными специалистами. От маркетолога ожидается коммерческая логика: какие направления продвигать, где искать клиентов, какие каналы тестировать и как доводить маркетинг до измеримого результата.
Ключевые обязанности
- Поиск и запуск каналов привлечения B2B-лидов в промышленном сегменте.
- Развитие присутствия компании на отраслевых, деловых, партнёрских и профессиональных площадках.
- Поиск новых источников обращений: промышленные каталоги, ассоциации, деловые объединения, выставочные ресурсы, B2B-платформы, партнёрские каналы.
- Подготовка и тестирование гипотез по привлечению целевых клиентов.
- Формирование и развитие баз потенциальных промышленных заказчиков.
- Запуск точечных B2B-кампаний по выбранным отраслям, продуктовым направлениям и клиентским сегментам.
- Совместная работа с продажами: анализ качества лидов, обратная связь по обращениям, корректировка каналов и материалов.
- Совместная работа с SEO-специалистом: коммерческие задачи для сайта, посадочные страницы, улучшение конверсии, приоритетные направления продвижения.
- Совместная работа с контентом: темы статей, кейсы, отраслевые материалы, письма, презентационные тексты.
- Анализ эффективности каналов: откуда пришёл лид, насколько он целевой, дошёл ли до КП, переговоров или заказа.
- Подготовка регулярной отчётности по лидам, каналам, гипотезам и результатам.
Требования к кандидату
- Опыт B2B-маркетинга, лидогенерации или развития каналов привлечения от 2 лет.
- Понимание, как получать B2B-заявки не через платную рекламу.
- Опыт поиска и тестирования новых каналов продвижения.
- Умение работать с промышленными, техническими или сложными B2B-продуктами.
- Понимание роли сайта, SEO и контента в получении заявок.
- Опыт постановки задач подрядчикам и смежным специалистам.
- Умение структурировать техническую информацию и превращать её в понятные материалы для B2B-аудитории.
- Навыки работы с таблицами, CRM, веб-аналитикой и отчётностью.
- Умение применять ИИ-инструменты для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рабочих процессов.
- Самостоятельность, системность, аккуратность и ориентация на измеримый результат.
Будет плюсом
- Опыт в промышленности, металлургии, машиностроении, приборостроении, энергетике, нефтехимии, снабжении или ВЭД.
- Понимание технической B2B-продажи и длинного цикла сделки.
- Опыт работы с промышленными площадками, каталогами, ассоциациями, выставками или партнёрскими каналами.
- Опыт ABM-подхода: точечная работа с выбранными компаниями и сегментами.
- Понимание SEO, GEO/AI-поиска и современных инструментов продвижения.
Что будет результатом работы
- Найдены и протестированы новые каналы привлечения B2B-лидов.
- Сформированы базы целевых компаний, площадок и партнёров.
- Запущены кампании и размещения, которые дают обращения.
- Увеличилось количество качественных заявок и целевых КП.
- Появилась понятная аналитика по каналам: что работает, что не работает, что нужно масштабировать.
- Маркетинг помогает продажам получать больше целевых промышленных клиентов.
Условия
- Формат: удалённая работа.
- Оформление по ТК РФ.
- Выплаты 2 раза в месяц.
- Система: фиксированный оклад + KPI/бонусы.
- Технически сложный B2B-сегмент.
- Возможность влиять на развитие маркетинга и каналов привлечения клиентов.
Доход
Гарантированная часть: до 150 000 руб.
Совокупный доход: оклад + KPI/бонусы, обсуждается по итогам интервью и подтверждённым компетенциям.
Как откликнуться
Направьте резюме и короткое сопроводительное письмо.
В письме просим указать:
- Какие B2B-каналы привлечения лидов вы реально запускали.
- Какие из них давали обращения, КП или заказы.
- Какой результат вы считаете своим главным достижением в B2B-маркетинге.
