Менеджер по работе с государственными клиентами

О компании Wonderschool

Wonderschool использует возможности технологий для поддержки поставщиков услуг по уходу за детьми, работающих как на дому, так и в государственных и некоммерческих секторах. Наши продукты позволяют поставщикам создавать высококачественные программы, вести устойчивый бизнес и связывать семьи с доступными решениями по уходу за детьми. Мы сотрудничаем напрямую с государственными и местными органами власти для модернизации инфраструктуры ухода за детьми, улучшения доступа и обеспечения измеримых результатов для семей и сообществ по всей стране.

О роли

Мы формируем нашу команду по продажам в государственном секторе и заинтересованы в контакте с опытными менеджерами по работе с государственными клиентами на разных уровнях. Это не срочный и не временно ограниченный поиск. Мы проводим собеседования на постоянной основе и будем двигаться обдуманно, поэтому ожидайте, что мы можем отвечать немного медленнее, пока не найдем подходящего кандидата.

Это роль индивидуального исполнителя. Вы будете подчиняться старшему менеджеру по продажам, который курирует несколько территорий. Если у вас более высокий уровень, есть возможность взять на себя дополнительные территории и работать напрямую с генеральным директором. Мы открыты для кандидатов с разным уровнем опыта.

Что вы будете делать

• Полностью отвечать за продажи в государственном секторе на вашей территории
• Управлять сложными, многосторонними циклами продаж длительностью более 12 месяцев
• Строить отношения с законодателями, руководителями агентств и ключевыми участниками исполнительной власти
• Разрабатывать стратегии территории в соответствии с законодательными, бюджетными и избирательными циклами
• Возглавлять подготовку ответов на запросы предложений (RFP) и процессы закупок
• Путешествовать примерно 40% времени, так как отношения являются основой этой работы, и важно присутствовать лично

Что мы ищем

• Опыт продаж государственным органам и понимание того, как государственные агентства закупают, планируют бюджет и принимают решения
• Доказанный опыт заключения сделок в сложных B2G или корпоративных средах
• Способность работать самостоятельно и управлять своим портфелем от первого контакта до закрытия сделки
• Глубокое понимание процессов закупок, циклов RFP и законодательной динамики
• Сильное стратегическое мышление с умением согласовывать ценностные предложения с политическими и программными приоритетами
• Дисциплина в работе с CRM и строгость в прогнозировании

Компенсация

• Базовая зарплата: от 100 000 до 200 000 долларов, зависит от уровня и объема ответственности
• Комиссионные на основе результатов
• Опционы на акции

Преимущества

• Медицинское страхование (до 100% оплаты страховых взносов для сотрудника, до 80% для иждивенцев)
• Стипендии на WiFi и оздоровление
• Гибкий оплачиваемый отпуск, оплачиваемые праздники и дни для психического здоровья
• Отпуск по уходу за ребенком (доступен после 6 месяцев работы)

Это работа на полный рабочий день, 5-6 дней в неделю, с путешествиями примерно 40% времени.