Основатель GTM, T:0

О компании Airwallex

Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.

Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2300 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний. Ознакомьтесь с нашими принципами работы, чтобы увидеть это полностью.

О команде

Миссия T:0 — сделать так, чтобы финансы работали самостоятельно. Мы превращаем бухгалтерию в автономную инфраструктуру, которая закрывает книги, сверяет и ведет отчеты непрерывно, чтобы люди, ответственные за результат, могли перестать беспокоиться о рутинной работе и начать сосредотачиваться на стратегических решениях. Мы небольшая, элитная команда, ориентированная на создателей, внутри Airwallex, движущаяся с скоростью стартапа, но с инфраструктурой и дистрибуцией крупной компании за спиной.

Что вы будете делать

Вы станете нашим первым сотрудником по выходу на рынок (GTM). У вас не будет готовой инструкции — создание ее и есть работа. На практике это означает самостоятельно отправлять исходящие сообщения, работать с входящими лидами, доводить основателя от первого звонка до платящего клиента в одном разговоре и выяснять, какие каналы действительно работают, прежде чем мы начнем тратить на них реальные деньги. Каждую неделю вы будете пробовать много разных подходов, большинство из них не сработают, но вы найдете пару эффективных и будете активно их развивать.

Эта роль базируется в Сан-Франциско.

Обязанности:

• Создать GTM-механизм с нуля. Запустить и лично управлять нашим исходящим процессом — списки, последовательности, сообщения, последующие действия. Обрабатывать и приоритизировать входящие запросы. Вы не управляете этой работой — вы ее выполняете.

• Полностью отвечать за CRM и процесс продаж. Определять этапы, поддерживать чистоту данных и делать так, чтобы воронка продаж была надежной для всей компании.

• Быстро продавать стартапам из США. Наш текущий идеальный профиль клиента — компании из США на стадии seed до Series A. Процесс должен быть высокообъемным, с минимальными препятствиями и, желательно, завершаться в одном звонке — с четким путем к самообслуживанию и продукту, ориентированному на рост (PLG). Вы будете проектировать это с первого дня.

• Расширять бизнес в новых направлениях. Идеальный профиль клиента не останется неизменным. По мере роста вы самостоятельно будете открывать новые сегменты — находить лиды, вести более длительные и продуманные циклы продаж и строить этот процесс параллельно с быстрым. Опыт работы с более сложными сделками с участием нескольких заинтересованных сторон будет большим плюсом.

• Генерировать собственную воронку продаж. В партнерстве с нашим руководителем отдела маркетинга вы отвечаете за создание лидов — не просто ждать их появления.

• Тесно сотрудничать с командой стартапов Airwallex, чтобы два процесса были согласованы и усиливали друг друга.

   

Кто вы

Мы ищем людей, которые соответствуют минимальным требованиям для этой роли. Предпочтительные квалификации — это здорово, но не обязательно.

Минимальные требования:

• Вы уже были первым (или единственным) сотрудником по выходу на рынок в какой-то компании, и вам это понравилось. У вас менталитет 0 до 1 и реальный опыт работы на ранних стадиях стартапа.

• Вы создавали процесс продаж, а не просто управляли уже проверенным кем-то другим.

• Вам комфортно продавать основателям и операторам небольших компаний — быстрые звонки, быстрые решения, большой объем — и вы продавали в разных форматах сделок, включая более длительные циклы с участием нескольких заинтересованных сторон.

• Вы тот человек, который назначает встречу, а не просто предлагает ее. Если вы можете пригласить незнакомца на звонок и получить согласие, и предпочитаете сделать что-то быстро и не идеально сегодня, чем идеально на следующей неделе, мы хотим с вами поговорить.

Предпочтительные квалификации:

• Опыт продаж финтех-продуктов, особенно в области бухгалтерии, ведения учета или финансового стека для основателей.

• Опыт создания и управления CRM.

• Опыт использования ИИ для автоматизации исходящих продаж.

Политика безопасности для соискателей: мошенничество и сторонние рекрутеры

Чтобы защитить вас от мошенничества при найме, пожалуйста, знайте, что Airwallex не будет запрашивать банковские данные, конфиденциальные номера удостоверений личности (например, паспорт) или любую форму оплаты в процессе подачи заявки или интервью. Вся официальная коммуникация будет приходить с адреса электронной почты @airwallex.com. Пожалуйста, подавайте заявки только через careers.airwallex.com или нашу официальную страницу в LinkedIn.

Airwallex не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств/рекрутеров. Airwallex не будет выплачивать никаких вознаграждений кадровым агентствам/рекрутерам, если кандидат был представлен без заключенного соглашения по конкретной открытой вакансии. Кадровые агентства/рекрутеры, отправляющие резюме в Airwallex без запроса, считаются принявшими это условие, независимо от любых других положений.

Равные возможности

Airwallex гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы ценим разнообразие, и любой, кто ищет работу в Airwallex, рассматривается на основе заслуг, квалификации, компетенций и талантов. Мы не учитываем цвет кожи, религию, расу, национальное происхождение, сексуальную ориентацию, происхождение, гражданство, пол, семейное или брачное положение, инвалидность, гендер или любой другой юридически защищенный статус при принятии решений о найме. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам.