17 сент.
Директор по продажам и маркетингу
от 200 000 ₽
Москва
Гибрид, Офис
Middle
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Об airSlate
airSlate — глобальная SaaS-технологическая компания, которая разрабатывает решения для автоматизации рабочих процессов без кода, электронной подписи и управления документами. Наши отмеченные наградами продукты — SignNow, pdfFiller, DocHub, altaFlow, Instapage и US Legal Forms — обслуживают сотни миллионов пользователей и более миллиона клиентов по всему миру, помогая организациям любого размера оцифровывать процессы, повышать эффективность и менять подход к работе.
Мы находимся на захватывающем этапе роста и трансформации: коллеги в более чем 20 странах на трёх континентах и основные хабы в Соединённых Штатах, Польше, Украине и на Филиппинах.
В airSlate мы создаём ценность для клиентов и культуру, в которой рост и инновации идут рука об руку. Мы ищем людей, готовых формировать продукты, масштабировать компанию и успешно работать в динамичной среде.
Сегодня, в эпоху ИИ, мы выводим продукты на более высокий сегмент рынка и создаём новые ориентированные на результат
продукты с приоритетом ИИ для малого и среднего бизнеса и midmarket. Нам нужно более целенаправленно выходить на наших
ICP, создавать спрос и оттачивать позиционирование решений, а не только собирать уже существующий
спрос. Эта новая маркетинговая «мышца» должна пронизать и нашу цифровую работу, и sales assist
подход по всему портфелю продуктов.
О маркетинговой команде
Маркетинговая команда отвечает за комплексную 360º-коммуникацию и насчитывает более 130 человек. Мы управляем всеми аспектами внутри компании и опираемся на мощный движок автоматизации. Совокупный ежемесячный трафик по всем брендам превышает 31 миллион.
На позиции SVP of Marketing вы будете руководить всей маркетинговой организацией, обслуживая все 4 бизнес-юнита под управлением их GM, а также команду продаж. Вы унаследуете наш центр компетенций в области SEM, SEO, партнёрских программ и в более широком смысле
цифрового performance-маркетинга. Вы построите всё остальное, чего пока не хватает, вокруг небольших
команд, которые уже начали исследовать эти функциональные направления: стратегия и создание кампаний и контента,
b2b demand generation, грамотное исполнение email и т. д. Вы также направите наш маркетинг в новую
эпоху GAO и вместе с VP of Engineering и командами данных определите, как завершить нашу martech инфраструктуру под новые задачи и выстроить новую инструментализацию и маркетинговую аналитику,
которые требуются.
Продолжать развивать эффективность цифрового маркетинга, расширяя охват с поиска на недоиспользуемые каналы — display, social, video, community и другие. Оптимизировать наш маркетинговый бюджет $50M+ для улучшения общего ROI по всем продуктам с точки зрения CAC/LTV.
Строить полноценные мультиканальные кампании с поддерживающими материалами, которые доносят ценность наших продуктов до наших ICP, а не оптимизировать каждый канал изолированно только по метрикам низа воронки. Вы будете тесно сотрудничать с product marketing managers каждого BU, чтобы отточить и воплотить их позиционирование в этих кампаниях.
Строить и масштабировать настоящий B2B demand-gen движок — lead gen, scoring и routing — в партнёрстве с продажами, развивая небольшую команду, которая уже сегодня исследует эту область.
Поднимать планку стратегии и исполнения контента на каждой поверхности и в каждом канале, включая веб.
Строить наш martech stack в партнёрстве с VP of Engineering, принимая решения build-vs-buy, которые оставляют инженерные ресурсы first-party для наших наиболее уникальных проприетарных потребностей.
Строить инструментализацию данных, отчётность и дашборды, которые требуют наши новые маркетинговые кампании и каналы, в партнёрстве с командой данных.
Быть надёжным партнёром для наших GM по GTM-стратегии, особенно по позиционированию, конкурентной дифференциации и определению ICP.
Опытный маркетинговый руководитель с 15–20 годами опыта в SaaS.
Подтверждённый опыт на стыке self-serve цифрового исполнения и масштабируемого sales-assisted подхода с крупными аккаунтами SMB/mid-market (эта роль не про enterprise field marketing). Прямой опыт построения и масштабирования B2B demand gen — lead gen, scoring, routing — в тесном партнёрстве с продажами критически важен.
Hands-on: «сделай сам, пока не делегируешь» builder. Мы ожидаем, что лидер сам разовьёт большую часть этой новой «мышцы», по-стартаперски и с небольшими командами, прежде чем масштабировать.
AI-first в культуре — в том, как мы работаем, в martech-инструментах, которые используем, и в новых AI-driven каналах, которые можем задействовать, например GAO.
Сильный кросс-функциональный оператор, комфортно работающий в тесной связке с продажами и бизнес-юнитами в мультибрендовом портфеле.
Сбалансированные сильные стороны в исполнении и стратегии, с доказанным преимуществом в demand creation, основанном на позиционировании.
Быстрый, решительный и готовый тестировать и ошибаться — оставаясь скромным и без лишнего эго. Комфортно в условиях неопределённости, поскольку вы унаследуете команду, которая ещё только наполовину сформирована.
Симпатия к SMB, особенно к микро- и малому бизнесу.
Предыдущий опыт в сфере документов — плюс.
Почему здесь, а не где-то ещё
Скорость, воля и ownership стартапа — при поддержке компании со 100M+ пользователей. Вы сформируете новую команду и её успех практически с нуля, с прямым, неоспоримым влиянием на бизнес именно в момент перехода компании к ИИ и влиянием уровня GM на GTM и позиционирование без полной C-level бюрократии.
Что мы предлагаем
Гибкий формат работы - Наши команды работают по всему миру. Мы ценим личное сотрудничество в наших хабах, но также поддерживаем удалённую и гибридную работу. Вы можете работать из одного из наших офисов в Соединённых Штатах, Польше, Румынии или Украине либо удалённо из многих стран.
Конкурентная компенсация и опционы на акции - Мы предлагаем зарплаты с учётом местного рынка и опыта, а также систему бонусов по результатам и опционы на акции, чтобы вы разделяли рост компании.
Профессиональный рост и обучение - Мы инвестируем в ваше развитие через курсы, конференции и доступ к обучающим ресурсам. Мы поощряем карьерный рост и внутреннюю мобильность, поддерживая коллег, которые хотят открыть для себя новые возможности внутри airSlate.
Здоровье и благополучие - Мы предоставляем комплексные льготы с учётом каждой страны, включая медицинское страхование, программы wellness и доступ к фитнес-опциям. Мы также выделяем ежеквартальные общекорпоративные Mental Health Days, когда все берут время на отдых и восстановление.
Семейная культура - Семейная жизнь — часть того, кто мы есть, и мы принимаем её во многих формах. От гибкости для родителей до airSlate Junior Club для детей, общекорпоративных семейных дней и pet-friendly подхода — мы стремимся облегчить баланс работы и жизни.
Благотворительность - Мы поддерживаем благотворительные инициативы по всему миру через программу airSlate Care. Наш текущий фокус включает гуманитарную помощь в Украине и других регионах, matching пожертвований сотрудников и поддержку направлений, выбранных нашими командами.
Открытая коммуникация - Мы поощряем прозрачный диалог на всех уровнях. От обсуждений в команде до общекорпоративных Q&A-сессий с нашим CEO — мы даём каждому возможность быть услышанным и влиять на то, как мы растём.
Политика airSlate — соблюдать все применимые законы о равных возможностях трудоустройства, принимая все кадровые решения без незаконного учёта или рассмотрения расы, религии, этнической принадлежности, цвета кожи, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, трансгендерного статуса, решений в области сексуального и репродуктивного здоровья, семейного положения, возраста, национального происхождения, генетической информации, гражданства, физических или психических ограничений, статуса ветерана или члена семьи ветерана либо любого другого основания, защищённого применимым национальным, федеральным, региональным или местным законодательством. Политика airSlate запрещает незаконную дискриминацию по любому из этих недопустимых оснований, а также по любым основаниям, защищённым применимым законом в каждой юрисдикции. Если вам нужна помощь или accommodation в процессе подачи заявки из-за инвалидности, это предоставляется по запросу. airSlate с удовольствием окажет такую помощь, и ни один кандидат не будет наказан за такой запрос. В соответствии с применимым законодательством, где это уместно, airSlate будет рассматривать квалифицированных кандидатов с судимостями и записями о судимости.
Ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности при подборе персонала, чтобы узнать, как мы обрабатываем ваши персональные данные.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
