Представитель по внутренним продажам AMS [13:30 - 22:00 CET]

Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, которые стремятся каждый день сотрудничать, создавать и превосходить ожидания, Wrike объединяет всех людей и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложность, повысить продуктивность и дать людям возможность сосредоточиться на самой значимой работе.

Wrike — это наши люди, а не место. Как распределённая команда, мы сами отвечаем за свой рост, остаёмся связанными по всему миру и опираемся на продукт, который создаём, чтобы выполнять результативную работу вместе с блестящими специалистами. Вы получите реальную ответственность за значимую работу, глобальную команду, которая вас поддержит, и гибкость, чтобы работать наилучшим для вас образом. Если это про вас — мы будем рады услышать от вас.

О роли:

Мы ищем целеустремлённого и увлечённого специалиста по внутренним продажам в команду Wrike! Вы будете выстраивать отношения и взаимодействовать с клиентами, чтобы находить новые возможности для расширения использования продукта Wrike. Если вы командный игрок, которому комфортно в динамичной среде, мы хотим поговорить с вами!

Рабочие часы для этой роли: 13:30 - 22:00 CET

Ваш вклад:

• Работать со списками компаний, ключевыми персонами и релевантными для них сообщениями, чтобы генерировать лиды и выявлять новые бизнес-возможности
• Понимать портреты покупателей и потребности рынка среди новых лидов, чтобы эффективно адаптировать коммуникацию, применяя подход продаж решений (solution-selling)
• Проводить исследования конкурентов, потребительского поведения, рыночных трендов, развития продукта и методов привлечения лидов, чтобы формировать стратегию и выявлять возможности для кросс-продаж.
• Сотрудничать с менеджерами по развитию аккаунтов (Account Development Managers) и передавать им квалифицированные встречи.
• Проводить исследования потенциальных клиентов и их организаций, чтобы персонализировать коммуникации по электронной почте, телефону и LinkedIn.
• Использовать такие инструменты, как 6 Sense, Regie AI, Lusha, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft и Salesforce, чтобы усиливать охват, эффективно управлять рабочим процессом и вести полные записи по активностям в аккаунтах
• Составлять списки потенциальных лидов внутри аккаунтов и связываться с ними с релевантной информацией через различные каналы коммуникации.
• Убеждать потенциальных клиентов среди новых лидов участвовать в звонках или встречах с менеджером по развитию аккаунтов Wrike с помощью целевых стратегий охвата.

Ваша квалификация:

• Свободное владение английским языком
• 1–2+ года успешного опыта продаж / исходящих продаж (предпочтительно Tech/SaaS)
• Готовность работать в быстро меняющейся среде с высоким уровнем давления

Выделяющие качества:

• Опыт исходящих продаж по телефону
• Опыт ведения полного цикла продаж — от квалификации до закрытия сделки
• Опыт работы с клиентскими отношениями и использования этих отношений для расширения бизнеса
• Опыт продаж решений (solution selling)
• Умение проводить демонстрации для конечных пользователей по видеосвязи / Zoom.

Динамика команды:

ISR отвечает за привлечение новых сделок с компаниями из определённого целевого списка. ISR тесно сотрудничает с менеджерами по развитию аккаунтов, и вместе они работают на достижение конкретного целевого показателя по бронированиям. ISR отвечают за исходящие продажи и проспектинг, а также за понимание болевых точек и задач клиентов, чтобы предложить и продать наилучшее возможное решение.

Бонусы и привилегии:

• 5 недель оплачиваемого отпуска
• Компенсация больничного
• Декретный / родительский отпуск
• 2 волонтёрских дня
• Талоны на питание
• Годовая проездная карта Праги
• Гибридная модель работы
• Бюджет на льготы с гибкими опциями

Кто такой Wrike и наша культура

Мы — команда новаторов и создателей, которые решают сложные рабочие задачи сегодняшнего и завтрашнего дня.

Wrike — это наши люди, а не место. Более 1000 сотрудников сотрудничают практически во всех часовых поясах, и мы поддерживаем таланты через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США.

Наша культура и ценности

Мы заботимся о наших клиентах. Мы понимаем путь клиента, его опыт и ценность, которую даёт Wrike.

Мы работаем как единое целое и побеждаем вместе, используя нашу собственную платформу для управления работой...