Роль
Мы ищем Руководителя по генерации лидов — практичного специалиста по росту, который сможет создавать и реализовывать синхронизированные исходящие стратегии на нескольких платформах и рынках.
Эта роль требует стратегического мышления и сильных навыков исполнения — человека, который может разрабатывать и управлять многоканальными исходящими кампаниями с использованием Amplemarket, инструментов автоматизации LinkedIn (HeyReach, Aimfox) и Salesforce, при этом постоянно тестируя, совершенствуя и оптимизируя для максимальной рентабельности инвестиций.
Требования
Основные обязанности
- Разрабатывать и реализовывать стратегию генерации лидов для Kompetenza и Datamax AI, согласовывая её с бизнес-целями и планами продаж.
- Создавать и управлять исходящими последовательностями в Amplemarket, инструментах автоматизации LinkedIn (HeyReach & Aimfox) и Salesforce — обеспечивая синхронизацию между всеми системами.
- Проводить A/B тестирование сообщений, таргетинга и частоты контактов для оптимизации конверсии.
- Поддерживать и управлять рабочими процессами CRM внутри Salesforce, обеспечивая точное отслеживание всех лидов, активностей и кампаний.
- Сотрудничать с руководством для генерации и внедрения креативных, нестандартных идей для роста исходящих продаж, включая новые вертикали, взаимодействие с партнерами и вебинары.
- Управлять аналитикой кампаний и панелями мониторинга для отчётов по ключевым показателям и рентабельности инвестиций.
- Координировать работу с командой продаж для передачи квалифицированных лидов и обеспечения последовательного последующего взаимодействия.
- Постоянно исследовать и тестировать новые инструменты автоматизации и ИИ для повышения эффективности и масштабируемости генерации лидов.
- Планировать и координировать ежемесячные вебинары и мероприятия по генерации лидов для повышения вовлечённости партнёров и клиентов.
Требования
- Опыт работы 4+ года в области B2B генерации лидов, исходящего маркетинга или автоматизации роста, желательно в SaaS, технологиях или консалтинге.
- Практический опыт работы с Amplemarket, автоматизацией LinkedIn (HeyReach, Aimfox и др.) и CRM Salesforce.
- Доказанная способность создавать и управлять автоматизированными многоканальными рабочими процессами по поиску клиентов.
- Ориентированность на данные с опытом в A/B тестировании и аналитике кампаний.
- Отличные навыки письменного и устного общения.
- Стратегическое мышление с установкой «тестировать и учиться» — не боится экспериментировать и быстро вносить изменения.
- Сильные организационные навыки; способность управлять кампаниями для нескольких брендов одновременно (Kompetenza & Datamax AI).
Желательно
- Опыт проведения вебинаров или партнерских кампаний для генерации лидов.
- Знакомство с продвинутыми инструментами продаж на базе ИИ и автоматизацией рабочих процессов.
- Предыдущий опыт работы с решениями Salesforce AppExchange или CRM-ориентированным B2B SaaS.
Преимущества
Что мы предлагаем
- Возможность формировать движущую силу роста двух инновационных компаний с приоритетом на ИИ.
- Свободу экспериментировать, тестировать идеи и строить стратегии с упором на автоматизацию.
- Культуру сотрудничества в команде с прямым взаимодействием с руководством.
- Конкурентоспособное вознаграждение с бонусами, основанными на результатах.
- Культуру удалённой работы и свободу экспериментировать с идеями.
