Привет! Мы — команда Decart IT, предлагаем познакомиться.
Разрабатывать лучшие инструменты для того, чтобы каждый человек был на своем месте - главная миссия нашей команды!
Decart IT — сервисно-продуктовая компания с фокусом на IT-аутстаффинге и запуске собственных HR Tech продуктов. С 2015 года мы создаем эффективные инструменты для реализации потенциалов людей и компаний.
Кто нам нужен в команду?
Сейчас мы в поисках крутого Business Development Manager или более привычно – менеджера по привлечению новых клиентов, основной обязанностью которого будет расширение связей компании и выстраивание долгосрочных отношений с прямыми заказчиками.
Какие задачи предстоит выполнять:
- Поиск прямых заказчиков на услугу ІТ-outstaff;
- Выстраивание доверительных отношений с клиентами;
- Выявление потребностей клиента как поверхностных, так и углубленных;
- Создание заявок на подбор специалистов по запросам клиентов (прямое взаимодействие с HR отделом);
- Ведение полного цикла сделки от получения запроса до онбординга специалиста;
- Работа с документацией (заключение договоров, NDA);
- Взаимодействие с тендерным отделом. Организация участия компании в процедурах по тематике ІТ-outstaff. Умение налаживать контакты со стороной заказчика и «подогрев» до подачи в процедуру;
- Ведение внутренней отчетности, работа в Битрикс24.
Что нужно уметь, знать, какими навыками обладать:
- Опыт в сфере продаж услуг ІТ-outstaff от 2х лет обязателен. Готовность подтвердить опыт успешными кейсами;
- Наличие портфеля клиентов (нетворкинга) по услуге ІТ-outstaff обязательно;
- Понимание процесса разработки. Умение ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека, а также понимание стоимости такого ресурса на рынке;
- Понимание цикла и особенностей продаж в ІТ-outstaff, понимание выгоды услуг аутстаффа для клиентов;
- Навык ведения переговоров;
- Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с топ менеджментом: ИТ директорами, руководителями проектов, генеральными/коммерческими директорами.
Что мы предлагаем:
- Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI
- Входим в список IT аккредитованных компаний;
- Возможность работать на удаленке, но если ты живешь в Москве или Воронеже, будем рады видеть тебя в наших офисах;
- Отпуск, больничный, все как положено, и еще пересмотр заработной платы ежегодно, оценивая вклад в общее дело и достижения;
- Профессиональное развитие: регулярные 1:1 встречи, индивидуальные карты развития, постоянно пополняемую корпоративную библиотеку;
- Помощь от коллег в адаптации на новом месте и в дальнейшей работе;
- Возможность карьерного развития, наставничество, постановку и отслеживание карьерных целей;
- Высокий уровень свободы — есть возможность проверять свои гипотезы и влиять на процессы.
