Коммерческий аккаунт-менеджер — средний рынок, Восток

GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab помогает организациям повышать продуктивность разработчиков, улучшать операционную эффективность, снижать риски в области безопасности и соответствия требованиям, а также ускорять цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100* доверяют GitLab, чтобы выпускать более качественное и безопасное программное обеспечение быстрее.

Те же принципы, которые заложены в наши продукты, отражены в том, как работает наша команда: мы воспринимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и все сотрудники должны внедрять ИИ в свои ежедневные рабочие процессы, чтобы повышать эффективность, инновации и влияние. GitLab — это место, где ускоряется карьера, расцветают инновации и ценится каждый голос. Наша культура высокой эффективности опирается на наши ценности и непрерывный обмен знаниями, что позволяет сотрудникам полностью раскрывать свой потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, разрабатывая технологии, которые меняют то, как мир создаёт программное обеспечение.

*Fortune 500® является зарегистрированным товарным знаком Fortune Media IP Limited и используется по лицензии. Утверждение основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% компаний с наивысшим рейтингом в списке Fortune 500 за 2025 год, опубликованном в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

Как Commercial Account Executive, Mid-Market, вы будете основным контактным лицом для потенциальных и существующих клиентов в нашем сегменте среднего рынка, помогая организациям модернизировать планирование, разработку, защиту и выпуск программного обеспечения с помощью платформы GitLab на базе ИИ для DevSecOps. Вы будете владеть широким портфелем клиентов на своей территории и выступать стратегическим, надёжным советником для своих аккаунтов: искать новых клиентов, вести сложные циклы продаж и сопровождать клиентов на их пути с GitLab к достижению чётких бизнес-результатов, поддерживая внедрение и снижая отток. Вы будете тесно сотрудничать с Sales Development, Solutions Consultant, Renewals, партнёрами и руководством отдела продаж, используя ценностные продажи и структурированные методологии продаж (такие как MEDDPICC и Command of the Message), чтобы формировать здоровую воронку, составлять точные прогнозы и поддерживать цели по выручке в широком диапазоне размеров сделок.

Необходимо проживать в восточном или центральном часовом поясе США. 

Чем вы будете заниматься

• Владеть и управлять широким портфелем клиентов среднего рынка как основное контактное лицо на своей территории, фокусируясь на новых возможностях и расширении.
• Работать с клиентскими аккаунтами численностью от 250 до 1 999 сотрудников, управляя всем спектром размеров и сложности проектов в сегменте среднего рынка.
• Доносить ценность платформы GitLab на базе ИИ для DevSecOps потенциальным и существующим клиентам среднего рынка, адаптируя сообщения под их бизнес- и технические потребности.
• Формировать и поддерживать здоровую воронку за счёт последовательного поиска, квалификации и продвижения возможностей, используя структурированные методологии (такие как MEDDPICC и Command of the Message) для достижения целей по воронке и выручке.
• Документировать критерии покупки, процессы принятия решений, следующие шаги и ключевых стейкхолдеров, чтобы вести дисциплинированные, хорошо организованные циклы продаж.
• Сотрудничать с командами развития продаж, успеха клиентов, продления контрактов, маркетинга, техническими командами и партнёрами, чтобы обеспечивать целостный опыт до и после продажи, совместно продавать и закрывать возможности, а также расширять присутствие GitLab, создавая дополнительную ценность для клиентов.
• Поддерживать внедрение решений GitLab клиентами, проактивно работать над снижением оттока и сокращения контрактов, а также участвовать в квартальном прогнозировании и планировании территории.
• Вносить вклад в непрерывное улучшение, делясь инсайтами по выигранным и проигранным сделкам, обновляя справочник по продажам и выступая чётким голосом клиента в продукт через наш публичный трекер задач.

Что вы принесёте

• Опыт продаж SaaS-решений через ценностные разговоры с техническими и бизнес-стейкхолдерами, в идеале включая команды разработки или DevSecOps.
• Способность управлять широкой территорией среднего рынка как основное контактное лицо, владея портфелем клиентов от поиска до закрытия, внедрения и расширения.
• Навык выстраивания и поддержания прочных отношений с клиентами, включая эффективное выявление потребностей, переговоры и закрытие сделок для поддержки долгосрочных результатов клиентов.
• Уверенность в последовательной исходящей активности по поиску клиентов, создании и поддержании здоровой воронки, а также в точной документации по территории и прогнозам.
• Способность тесно сотрудничать с кросс-функциональными партнёрами (развитие продаж, успех клиентов, продление контрактов, маркетинг, партнёры и технические команды) для координации стратегий по аккаунтам.
• Ясные и структурированные коммуникативные навыки, включая презентацию ценностного предложения GitLab аудиториям разного уровня и документирование инсайтов клиентов и извлечённых уроков.
• Интерес к GitLab, открытому исходному коду и инструментам, поддерживающим разработку программного обеспечения, а также способность связывать бизнес-задачи клиентов с платформой GitLab для DevSecOps.
• Готовность путешествовать для встреч с клиентами и участия в мероприятиях по мере необходимости, а также открытость к релевантному, переносимому опыту продаж из самых разных сфер.

О команде

Роль Commercial Account Executive - Mid-Market входит в более широкую организацию продаж GitLab и сосредоточена на том, чтобы помогать клиентам среднего рынка внедрять и расширять использование нашей платформы DevSecOps на базе ИИ. Вы станете частью распределённой команды Account Executives, Sales Development, Solution Consultants, Renewals и партнёров, которые работают асинхронно в разных регионах, управляя широким портфелем клиентов и широким диапазоном размеров возможностей. Наша миссия — сопровождать клиентов на их пути с GitLab: от первой оценки до долгосрочной реализации ценности, развивая новый бизнес, укрепляя отношения с клиентами и поддерживая здоровое внедрение продукта. Мы тесно сотрудничаем через общие плейбуки, наш справочник по продажам и сам GitLab, чтобы сохранять согласованность по планам территории, здоровью воронки и лучшим практикам. Подробнее о том, как мы работаем, см. в справочнике Commercial Account Executive.

    Remote-Global

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время действует только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает ставку базовой зарплаты роли в локациях по всей территории США. Уровень грейда и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и оценки образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, справедливости относительно других членов команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты в размере до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах$68,800—$114,600 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов сотрудников
• Компенсация акциями и программа покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Декретный / родительский отпуск 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют каждому отдельному требованию. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже откликаются на вакансию, если не соответствуют каждой квалификации. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, откликнитесь и дайте нашим рекрутерам оценить вашу заявку.

Рекомендации по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли удалённые, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о локации после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем равных возможностей и работодателем позитивных действий. Политики и практики GitLab в отношении найма, трудоустройства, карьерного развития и продвижения, повышения и выхода на пенсию основываются исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или гендерное самовыражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психической или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая ветеранов с инвалидностью, недавно уволенных ветеранов, ветеранов действительной службы военного времени или с нагрудным знаком кампании, а также ветеранов с медалью за службу в Вооружённых силах) или любого другого основания, защищённого законом. GitLab не будет мириться с дискриминацией или домогательствами на основе любой из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей трудоустройства GitLab и EEO is the Law. Если у вас есть инвалидность или особая потребность, требующая адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.