Региональный менеджер по маркетингу, западный регион, старший специалист

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли Старшего регионального менеджера по маркетингу вы будете отвечать за региональный маркетинг для команды продаж в вашем регионе и устанавливать стандарты того, как региональная команда планирует и выполняет свою работу. Вы будете выбирать, планировать и проводить мероприятия и кампании, которые создают, расширяют и ускоряют воронку продаж в вашем регионе, и легко переключаться между стратегией высокого уровня и творческим, детализированным исполнением. Роль Старшего специалиста — это индивидуальная лидерская позиция: вы ведёте через работу, которую создаёте и реализуете, а не через прямое управление подчинёнными. В современной маркетинговой организации это означает создание и управление собственными планами, программами, измерениями и автоматизацией с помощью ИИ, а не передачу их другим, что подходит создателям, которые комфортно чувствуют себя лидерами без команды для управления. Ваша аудитория — CIO, CTO, вице-президенты по инженерии и платформам, а также руководители по безопасности, которые контролируют, как их команды выпускают программное обеспечение. Вы будете оценивать качество аудитории по уровню старшинства и роли в покупке, а не по численности, поэтому вам нужно понимать, как они работают и что ожидают от поставщика.

Вы будете поддерживать как прямые, так и канал продаж, работать с партнёрами GitLab по маркетинговым активностям в каналах и альянсах, а также сотрудничать с внешними агентствами и третьими сторонами для подготовки и проведения кампаний. Как старший индивидуальный специалист, вы будете наставлять других региональных маркетологов, помогать строить и улучшать процессы команды и делиться лучшими практиками с региональными коллегами, планируя и работая прозрачно. Ваш вклад измеряется в воронке продаж: цель — 10-кратный вклад бюджета в воронку продаж для вашего региона, при этом региональный бюджет должен расходоваться с отклонением не более 5%. Эта роль поддерживает один из наших регионов продаж (AMER, EMEA или APAC) и предполагает командировки до 50% рабочего времени.

Что вы будете делать  

• Добиваться результатов для вашего региона как его маркетинговый лидер: отвечать за воронку продаж и показатели роста, выходить за рамки мероприятий и опыта, привлекая партнёров для маркетинга через каналы в поддержку роста через нашу команду доходов.
• Адаптировать цифровые и контент-маркетинговые программы под нужды вашей региональной команды продаж.
• Создавать, расширять и ускорять возможности продаж через региональные и ориентированные на аккаунты кампании, продвигающие продукты и услуги GitLab в рамках маркетинговой стратегии.
• Устанавливать стратегию региональных мероприятий и кампаний, самостоятельно решая, какие мероприятия и кампании лучше всего поддерживают цели региональных продаж, а также управлять мероприятиями на месте, включая логистику, персонал на стенде и сувениры.
• Управлять проектами каждой кампании от начала до конца, следуя процессу GitLab, чтобы каждая кампания достигала своих целей, выполнялась вовремя и оставалась в рамках бюджета, а затем измерять и отчитываться об её эффективности.
• Возглавлять межфункциональную работу по генерации спроса и региональным маркетинговым планам, а также выступать в защиту вашего региона продаж внутри маркетинга и маркетинга перед вашей командой продаж.
• Поддерживать маркетинговые активности в каналах и альянсах с партнёрами GitLab, начиная с утверждения кампаний и заканчивая их выполнением.
• Работать с внешними агентствами и третьими сторонами для подготовки, управления и проведения кампаний.
• Наставлять и направлять региональных маркетологов и менеджеров, а также лидировать в построении и развитии процессов внутри команды.

Что вы принесёте

• Подтверждённый опыт создания и реализации региональной стратегии с успешным опытом доставки, ускорения и расширения воронки продаж через региональный маркетинг.
• Опыт поддержки как прямых, так и канал продаж, а также создания спроса на корпоративные решения и регионального маркетинга.
• Отличные аналитические навыки и доказанная способность использовать данные для оптимизации эффективности программ и формирования будущих стратегий.
• Превосходные коммуникативные навыки с подтверждённой способностью ясно излагать идеи и данные в письменной форме и презентациях для различных аудиторий, без страха избыточного общения. Вы планируете и работаете прозрачно и делитесь лучшими практиками с другими региональными маркетологами.
• Доказанная способность строить и управлять бюджетом в вашем регионе, а также исключительное внимание к деталям программ и срокам.
• Способность сопереживать CIO, CTO, вице-президентам по инженерии и платформам, а также руководителям по безопасности, которые контролируют, как их команды выпускают программное обеспечение, а также страсть и глубокое понимание рынков инструментов для разработчиков, ИТ-операций и/или ИТ-безопасности.
• Умение работать с GitLab и разделять наши ценности, следуя им в работе.
• Готовность к командировкам до 50% и соблюдение политики компании в отношении путешествий.

О команде

Региональный маркетинг в GitLab превращает маркетинговую стратегию в региональные действия. Мы поддерживаем наши команды продаж в AMER, EMEA и APAC, проводя мероприятия и кампании, которые строят воронку продаж в их регионах, работая с прямыми продавцами, каналами продаж и партнёрами по альянсам. Мы тесно сотрудничаем с продуктовыми маркетологами, корпоративными мероприятиями, цифровым маркетингом, маркетинговыми операциями, отделом по связям с разработчиками, бизнес-развитием, менеджерами по работе с клиентами и архитекторами решений. Наши цели устанавливаются через маркетинговые OKR и измеряются вкладом в воронку продаж и региональным бюджетом. Чтобы понять, как эта роль вписывается в команду и куда может привести, ознакомьтесь с семейством должностей региональных менеджеров по маркетингу и страницей лидерства регионального маркетинга.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Вознаграждение акциями и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса рекрутинга.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, связанные с наймом, трудоустройством, карьерным развитием и продвижением, а также выходом на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов активной службы в военное время или с боевыми наградами, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса рекрутинга.