В компании Webflow мы создаём ведущую в мире AI-native платформу для цифрового опыта, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанной на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.
В роли старшего корпоративного менеджера по работе с клиентами вы сыграете ключевую роль в масштабировании нашего выхода на рынок, отвечая за ведение и закрытие сложных SaaS-сделок с компаниями от 300 до 2500 сотрудников. Вы будете использовать проактивный, ориентированный на исходящие продажи подход к построению воронки, выявлению и вовлечению перспективных аккаунтов, а также вести полный цикл продаж от первого контакта до закрытия сделки. Для успеха в этой роли необходимы сильные навыки поиска клиентов, дисциплинированное выявление потребностей и умение работать с многоуровневыми группами покупателей, включающими как технических, так и нетехнических заинтересованных лиц, с акцентом на возможности с годовой стоимостью контракта (ACV) свыше $100 тыс.
Вы будете тесно сотрудничать с инженерами по решениям и межфункциональными командами, чтобы предоставлять продуманные, основанные на ценности продажи, адаптированные под нужды каждого клиента. По мере того как мы продолжаем масштабировать корпоративный сегмент, вы поможете установить повторяемые лучшие практики исходящих продаж, повлияете на то, как мы взаимодействуем с этим рынком, и окажете значимое влияние на рост как команды, так и бизнеса.
О роли
- Местоположение: удалённая работа с приоритетом (США; Онтарио, Канада). Необходимо проживание в центральном или восточном часовом поясе
- Для этой роли потребуется очное обучение в Сан-Франциско, Калифорния
- Полная занятость
- Постоянная позиция
- Освобождён от ограничений по рабочему времени (exempt)
Размер денежного вознаграждения для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом регионе.
- США (все указанные суммы в долларах США и относятся к работникам в США): $235,000 - $250,000
- Канада (все указанные суммы в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио, Канада): $270,000 - $285,000
Для ролей в продажах приведённые диапазоны представляют собой ожидаемый доход на цели (On Target Earnings, «OTE»), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату. Этот диапазон зарплаты может включать несколько уровней карьеры в Webflow и будет уточнён в процессе собеседования с учётом ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификацию и навыки.
Преимущества/дополнительное вознаграждение для этой роли могут включать: акции компании, бонусы или комиссионные по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и выплаты на оздоровление.
Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.
Информация о подаче заявки:
- Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения вакансии
- Это объявление о новой вакансии
Подчинение: менеджеру по корпоративным продажам
В роли старшего корпоративного менеджера по работе с клиентами вы будете:
- Встречаться с потенциальными клиентами, глубоко понимать их проблемы и оценивать, подходит ли им Webflow
- Строить воронку продаж с сильным акцентом на исходящие продажи
- Создавать и продвигать исходящие возможности через планирование аккаунтов/точки зрения, сотрудничая с SDR и холодными сообщениями
- Вести полный цикл продаж от выявления новых потенциальных клиентов до закрытия сделки
- Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными лицами в аккаунтах потенциальных и текущих клиентов
- Вести переговоры по годовому или многолетнему программному обеспечению
- Представлять и доносить видение, решение и ценностные предложения Webflow
- Работать межфункционально с маркетингом, продуктом, дизайном, образованием и инженерией для реализации стратегии продаж
- Сотрудничать с отделом успеха клиентов для создания качественного процесса адаптации и клиентского опыта
- Путешествовать до 25% времени — преимущественно для обучения, отраслевых мероприятий и внутренних выездных сессий
О вас
Требования:
- Более 5 лет опыта закрытия сложных SaaS-сделок, управления многосторонними циклами продаж и процессами принятия решений
- Доказанная способность балансировать между генерацией исходящей воронки и активным выполнением сделок
- Сильный опыт проведения тщательного, консультативного выявления потребностей, раскрытия бизнес-, технических и организационных нужд
- Демонстрируемый успех в закрытии возможностей с годовой стоимостью контракта свыше $100 тыс.
Вы будете преуспевать в роли старшего корпоративного менеджера по работе с клиентами, если вы:
- Любите тестировать, отслеживать и улучшать свой процесс
- Способны успешно работать в условиях неопределённости и автономно
- Имеете страсть или интерес к no-code пространству
- Знаете или интересуетесь веб-дизайном, разработкой или продуктами Webflow
- Остаётесь любознательным и открытым к развитию — активно осваиваете новые технологии, такие как ИИ, чтобы раскрыть креативность, ускорить прогресс и усилить влияние.
Наши ключевые ценности:
- Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, действуя так, чтобы ставить доверие клиентов на первое место.
- Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
- Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
- Доставлять с быстротой, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.
Преимущества и забота о здоровье
- Владение акциями (RSU) в растущей частной компании
- 100% оплата работодателем медицинского, офтальмологического и стоматологического страхования для сотрудников с полной занятостью (работающих 30+ часов в неделю) и их иждивенцев. Сотрудники с полной занятостью также могут иметь право на добровольные страховые опции, где это применимо в соответствующей стране трудоустройства
- 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для как рожающих, так и не рожающих опекунов, а также дополнительные 6-8 недель отпуска по беременности и родам для рожающих родителей, которые можно использовать до отпуска по уходу за ребёнком (примечание: если местные требования более щедрые, сотрудники получают более выгодное пособие); сотрудники с полной занятостью также имеют доступ к планированию семьи и возмещению расходов
- Гибкий оплачиваемый отпуск для всех локаций и программа творческого отпуска
- Доступ к программам психического здоровья, профессиональному коучингу, терапии и программе помощи сотрудникам
- Ежемесячные выплаты на поддержку работы и оздоровления
- Пенсионный план 401k или пенсионные схемы (в странах, где это предусмотрено законом), а также другие финансовые льготы, такие как покрытие услуг CPA и финансового консультанта
