Почему стоит работать в Nebius Nebius возглавляет новую эру облачных вычислений для обслуживания глобальной экономики ИИ. Мы создаём инструменты и ресурсы, необходимые нашим клиентам для решения реальных задач и трансформации отраслей, без огромных затрат на инфраструктуру и необходимости создавать большие внутренние команды по ИИ/МО. Наши сотрудники работают на переднем крае облачной инфраструктуры ИИ вместе с одними из самых опытных и инновационных лидеров и инженеров в этой области.
Где мы работаем Штаб-квартира находится в Амстердаме, компания котируется на Nasdaq, Nebius имеет глобальное присутствие с центрами исследований и разработок по всей Европе, Северной Америке и Израилю. Команда из более чем 800 сотрудников включает более 400 высококвалифицированных инженеров с глубокими знаниями в области аппаратного и программного обеспечения, а также внутреннюю команду исследований и разработок в области ИИ.
Обзор роли
Региональный менеджер по продажам – Digital AI Natives отвечает за руководство, масштабирование и реализацию стратегии доходов AI Native на Западе США. Этот руководитель управляет командой из 8 аккаунт-менеджеров с квотой и полностью отвечает за достижение региональных показателей дохода, генерацию воронки продаж, точность прогнозов и дисциплинированное выполнение процесса продаж Nebius.
Эта роль функционирует как региональный бизнес-владелец — сочетая непосредственное руководство сделками с стратегическим планированием, межфункциональной координацией и развитием талантов.
Это практическая руководящая позиция для высококвалифицированного лидера продаж, который преуспевает в технически сложных, быстрорастущих условиях и способен обеспечивать стабильное выполнение задач среди клиентов AI-native как стартапов, так и крупных предприятий. Роль тесно сотрудничает с командами инженерных решений, маркетинга, успеха клиентов, операциями по доходам и исполнительным руководством для обеспечения скоординиренной региональной работы.
Основные обязанности
Лидерство в продажах и выполнение
- Руководить, обучать и развивать команду из 8 аккаунт-менеджеров с квотой
- Отвечать за региональные цели по доходам, показатели воронки и точность прогнозов
- Обеспечивать последовательное выполнение процесса продаж Nebius в сегментах стартапов и предприятий
- Выступать в качестве точки эскалации для сложных сделок, переговоров и разговоров с клиентами на уровне руководства
Региональная стратегия и рост
- Определять и реализовывать стратегию выхода на рынок Западного региона в соответствии с целями компании
- Выявлять приоритетные вертикали, стратегические аккаунты и партнерские возможности в экосистеме ИИ
- Сотрудничать с маркетингом по региональным инициативам по генерации спроса и полевым мероприятиям
- Предоставлять структурированную обратную связь продуктовой команде и руководству по потребностям клиентов, конкурентной среде и рыночным тенденциям
Межфункциональное сотрудничество
- Тесно сотрудничать с инженерной командой решений для обеспечения технически достоверных и высокоэффективных продаж
- Координировать работу с командой успеха клиентов для обеспечения качественной передачи, удержания и расширения клиентской базы
- Работать с операциями по доходам по планированию территорий, проверке воронки, прогнозированию и метрикам эффективности
Развитие команды и культура
- Набирать, вводить в должность и развивать высокоэффективные кадры по мере масштабирования региона
- Проводить регулярные индивидуальные встречи, обзоры сделок, проверки воронки и сессии коучинга
- Формировать культуру ответственности, высокого качества исполнения и непрерывного обучения
Ключевые квалификации и опыт
Обязательные требования:
- Более 8 лет опыта в B2B-продажах технологий, включая более 3 лет управления командами с квотой
- Подтверждённый опыт руководства региональными или мульти-реп командами в условиях быстрого роста
- Опыт продажи сложных технических решений (например, облачная инфраструктура, платформы ИИ/МО, платформы данных, инструменты для разработчиков)
- Доказанный успех в достижении или превышении целей по доходам
- Сильная дисциплина в прогнозировании и опыт работы в быстро меняющихся организациях продаж
- Способность убедительно взаимодействовать с техническими покупателями и руководителями высшего звена
Предпочтительные квалификации:
- Опыт в области ИИ, платформ МО, облачной инфраструктуры или высокопроизводительных вычислений
- Опыт продаж стартапам ИИ, быстрорастущим компаниям или инновационным командам предприятий
- Опыт масштабирования региона или построения команды продаж на ранних или стадиях роста GTM
- Предыдущий опыт работы с удалёнными или распределёнными командами продаж
Компетенции и поведенческие качества
- Лидерство, основанное на данных и аналитическая строгость Сильные аналитические навыки с умением интерпретировать данные воронки, прогнозировать тенденции, оценивать эффективность территории и показатели конверсии для принятия обоснованных решений и точного прогнозирования.
- Менталитет владения и проактивное решение проблем Демонстрирует высокий уровень ответственности за региональные показатели. Предвидит проблемы, устраняет препятствия для команды и самостоятельно находит решения в динамичной среде.
- Межфункциональное сотрудничество и культурная гибкость Эффективно взаимодействует с инженерной командой решений, маркетингом, успехом клиентов, операциями по доходам и руководством. Комфортно работает в распределённых и межкультурных командах в условиях удалённой работы.
- Сильное исполнение и лидерство в сделках Отличные навыки управления проектами с возможностью вести сложные циклы продаж с участием множества заинтересованных сторон. Опыт в стратегии переговоров и поддержке аккаунт-менеджеров через структурированное продвижение сделок и их закрытие.
- Клиентоориентированное лидерство в продажах Глубокая приверженность пониманию бизнес-целей и технических требований клиентов. Обучает членов команды адаптировать решения под нужды AI-native клиентов и обеспечивать долгосрочную ценность.
Основные преимущества для сотрудников:
- Медицинское страхование: 100% оплата компанией медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников и их семей.
- Пенсионный план 401(k): до 4% софинансирования компанией с немедленным правом собственности.
- Отпуск по уходу за ребёнком: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для второстепенных.
- Компенсация за удалённую работу: до 85 долларов в месяц на мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: оплачиваемое компанией краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от 396 тыс. до 458 тыс. долларов США (On-Target Earnings) и акции в зависимости от вашего опыта, навыков и местоположения.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную зарплату и комплексный пакет льгот.
- Возможности профессионального роста внутри Nebius.
- Гибкие условия работы.
- Динамичную и совместную рабочую среду, которая ценит инициативу и инновации.
Мы растём и ежедневно расширяем наши продукты. Если вы готовы к вызову и так же увлечены ИИ и МО, как и мы, присоединяйтесь к нам!
