Менеджер по продажам B2B и партнерствам (требуются навыки автоматизации с ИИ)
Подать заявку на эту работу
Обычно мы отвечаем в течение двух недель
О нас:
В Praktika мы ставим перед собой задачу предоставлять эффективные и увлекательные образовательные решения для миллиардов студентов по всему миру, устраняя разрыв между обучающими приложениями и живыми репетиторами.
Мы достигли этого, создав полностью автоматизированный опыт языкового репетиторства на базе генеративных ИИ-аватаров.
После нескольких входящих запросов B2B мы ищем Менеджера по продажам B2B и партнерствам, который присоединится к нам! Мы — небольшая глобальная команда из 50 новаторов, которые расширяют границы возможного в области изучения языков и репетиторства.
В этой динамичной среде нам нравятся самостоятельные инициативные сотрудники, которые хорошо работают в команде и самостоятельно, и которым нравится рабочая атмосфера стартапа на ранней стадии.
О роли:
В качестве Менеджера по продажам B2B и партнерствам вы будете отвечать за полный цикл корпоративных продаж и строить B2B-партнерства Praktika с нуля. Вы будете тесно сотрудничать с руководителем аппарата и командой руководства для увеличения доходов, заключения стратегических контрактов и создания масштабируемых процессов, поддерживающих следующий этап роста. Это роль с высокой степенью ответственности и четким путем к должности Руководителя B2B по мере расширения функции.
Корпоративные продажи
- Отвечать за полный B2B-продажный цикл — от поиска клиентов и холодных контактов до переговоров и заключения сделок
- Управлять и развивать портфель корпоративных клиентов (500+ сотрудников), сосредотачиваясь на командах обучения и развития (L&D), HR и персонала
- Проводить ознакомительные звонки, демонстрации продукта и коммерческие предложения, адаптированные под потребности корпоративных клиентов
- Создавать и управлять CRM-пайплайном, поддерживая точное прогнозирование и отчётность для руководства
- Достигать и превышать квартальные цели по новому ежегодному повторяющемуся доходу (ARR)
Партнерства
- Определять, вести переговоры и структурировать B2B-партнерства (например, платформы для льгот сотрудникам, поставщики HR-технологий, компании по релокации)
- Работать кросс-функционально с командами продукта и маркетинга для определения предложений, ориентированных на партнеров
Выход на рынок и операции
- Разрабатывать и совершенствовать последовательности исходящих контактов с использованием инструментов, таких как Clay, Apollo или аналогичных
- Вносить вклад в стратегию ценообразования, корпоративные пакеты и рамки контрактов
- Создавать руководства и шаблоны, которые можно передавать будущим членам команды по мере роста B2B-команды
- Представлять Praktika на отраслевых мероприятиях и конференциях (HR Tech, саммиты L&D)
Что мы ожидаем от вас:
- Более 4 лет опыта в продажах B2B SaaS, желательно в HR-технологиях, образовательных технологиях, льготах для сотрудников или инструментах повышения продуктивности
- Подтверждённый опыт заключения корпоративных сделок (стоимостью более $100K ACV) на европейских рынках
- Профессионал в автоматизации — вы уверенно работаете с ИИ для автоматизации повторяющихся процессов и можете это доказать
- Комфортно работаете в режиме исходящих продаж — вы создаёте пайплайн, а не ждёте входящих запросов
- Свободно владеете английским и одним дополнительным европейским языком (предпочтительно французский, немецкий, испанский, итальянский или польский)
- Высокая автономность — вы преуспеваете при минимальной структуре и умеете создавать процессы с нуля
Почему стоит присоединиться к Praktika:
Мы ожидаем преданности делу и усердной работы — но также верим в достойное вознаграждение. Наше вознаграждение отражает усилия и результаты, которые вы приносите.
- Высокая зарплата, соответствующая вашим высоким навыкам
- Доля в компании, которая растёт вместе с вашим вкладом: рост доли через опционы на акции
- 26 дней отпуска плюс официальные праздничные дни
- Ежегодные выездные мероприятия
- Пакет медицинских и оздоровительных льгот для поддержки вашего общего благополучия через Safetywing
- Доступ к набору ИИ-инструментов, включая Claude, Copilot и другие инструменты повышения продуктивности
- Ежегодный образовательный бюджет до $1,000
Присоединяйтесь к Praktika и возглавьте движение по достижению экспоненциального роста и инноваций. Подайте заявку сейчас, чтобы стать частью команды, которая переопределяет изучение языков для миллионов пользователей по всему миру.
