Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами 8

О роли:

В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами 8 в Wrike вы будете играть ключевую роль в привлечении и расширении сотрудничества с важными корпоративными клиентами. Вы будете отвечать за полный цикл продаж с новыми клиентами, расширение сотрудничества, взаимодействие на уровне руководства C-suite/исполнительного уровня, сотрудничество с межфункциональными командами и демонстрацию влияния Wrike на трансформацию предприятий и возврат инвестиций (ROI). Вы будете процветать в быстро меняющейся, динамично развивающейся среде, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новые бизнес-возможности и укрепят бренд Wrike как лидера на рынке.

Ваш вклад:

• Разрабатывать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; заниматься поиском клиентов, проведением первичных встреч, представлением бизнес-кейсов, ведением переговоров по контрактам и привлечением новых корпоративных клиентов (с численностью сотрудников 10 000+).
• Проводить убедительные презентации и представлять бизнес-кейсы для руководящей аудитории, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
• Предоставлять высокоточные и основанные на аналитике ежемесячные, ежеквартальные и годовые прогнозы по воронке продаж, а также поддерживать безупречную чистоту данных в CRM (Salesforce).
• Выступать в роли эксперта-консультанта по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительной продажи, перекрестных продаж и расширения взаимодействия внутри корпоративных аккаунтов.
• Проактивно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, отдел безопасности и внедрения — для обеспечения первоклассного опыта корпоративных клиентов.
• Оставаться в курсе последних тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для своих клиентов и широкой команды Wrike.

Ваши квалификации:

• Свободное владение английским языком (устно и письменно)
• Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, множество заинтересованных сторон)
• Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о возврате инвестиций/ценности, адаптированные под потребности клиента

Динамика команды:

Вы присоединитесь к высокоэффективной команде по привлечению новых клиентов Wrike, где ваша основная задача будет заключаться в привлечении новых корпоративных клиентов и стимулировании роста доходов. В качестве ключевого члена нашей организации корпоративных продаж вы сыграете важную роль в расширении присутствия Wrike за счет привлечения новых клиентов.

Почему стоит присоединиться к Wrike?

• Гибкий отпуск (Flexible Time Off, FTO)
• Корпоративное соответствие взносов в 401(k)
• Отпуск по уходу за ребенком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом