Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами 8
О роли:
В качестве Стратегического менеджера по работе с ключевыми клиентами 8 в Wrike вы будете играть ключевую роль в привлечении и расширении сотрудничества с важными корпоративными клиентами. Вы будете отвечать за полный цикл продаж с новыми клиентами, расширение сотрудничества, взаимодействие на уровне руководства C-suite/исполнительного уровня, сотрудничество с межфункциональными командами и демонстрацию влияния Wrike на трансформацию предприятий и возврат инвестиций (ROI). Вы будете процветать в быстро меняющейся, динамично развивающейся среде, где ваш консультативный подход и настойчивость напрямую откроют новые бизнес-возможности и укрепят бренд Wrike как лидера на рынке.
Ваш вклад:
- Разрабатывать, управлять и закрывать сложные циклы продаж; заниматься поиском клиентов, проведением первичных встреч, представлением бизнес-кейсов, ведением переговоров по контрактам и привлечением новых корпоративных клиентов (с численностью сотрудников 10 000+).
- Проводить убедительные презентации и представлять бизнес-кейсы для руководящей аудитории, демонстрируя стратегическое мышление, деловую хватку и исключительные навыки консультативного общения.
- Предоставлять высокоточные и основанные на аналитике ежемесячные, ежеквартальные и годовые прогнозы по воронке продаж, а также поддерживать безупречную чистоту данных в CRM (Salesforce).
- Выступать в роли эксперта-консультанта по цифровой и операционной трансформации; стимулировать возможности для дополнительной продажи, перекрестных продаж и расширения взаимодействия внутри корпоративных аккаунтов.
- Проактивно руководить и координировать межфункциональные команды по работе с клиентами — включая маркетинг, развитие продаж, консультантов по решениям, юридический отдел, отдел безопасности и внедрения — для обеспечения первоклассного опыта корпоративных клиентов.
- Оставаться в курсе последних тенденций SaaS и лучших отраслевых практик, чтобы быть ценным советником для своих клиентов и широкой команды Wrike.
Ваши квалификации:
- Свободное владение английским языком (устно и письменно)
- Более 5 лет успешного опыта полного цикла продаж SaaS, включая привлечение новых корпоративных клиентов (крупные сделки, множество заинтересованных сторон)
- Выдающееся исполнительное присутствие, деловая хватка и способность переводить техническую ценность в убедительные истории о возврате инвестиций/ценности, адаптированные под потребности клиента
Динамика команды:
Вы присоединитесь к высокоэффективной команде по привлечению новых клиентов Wrike, где ваша основная задача будет заключаться в привлечении новых корпоративных клиентов и стимулировании роста доходов. В качестве ключевого члена нашей организации корпоративных продаж вы сыграете важную роль в расширении присутствия Wrike за счет привлечения новых клиентов.
Почему стоит присоединиться к Wrike?
- Гибкий отпуск (Flexible Time Off, FTO)
- Корпоративное соответствие взносов в 401(k)
- Отпуск по уходу за ребенком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом