Мы ищем энергичного и ориентированного на результат менеджера по продажам для развития бизнеса в сфере IT и информационной безопасности. Это роль для кандидата, который готов брать на себя полный цикл продаж, активно работать с клиентами и напрямую влиять на финансовый результат компании.
Формат: Full-time, офис
Локация: Алматы, Казахстан
О роли и проекте:
Быстрорастущая IT-компания, работающая в сфере информационной безопасности и корпоративных IT-решений. Компания сотрудничает с ведущими вендорами, участвует в отраслевых мероприятиях и реализует проектные продажи для B2B-клиентов. В роли Sales Manager вы будете отвечать за привлечение новых клиентов, развитие продаж в текущей базе, ведение сделок и пилотных проектов в соответствии с установленными процессами.
Основные обязанности:
- Телемаркетинг и активный поиск новых корпоративных клиентов
- Продвижение IT- и IB-решений через маркетинговые активности
- Посещение сторонних клиентских мероприятий в сфере IT и ИБ
- Развитие продаж в текущих клиентах, поддержание и развитие лояльности клиентов
- Ведение сделки согласно установленным правилам и процессам
- Подбор подходящих решений, проведение презентаций и демонстраций
- Расчёт проектов и подготовка коммерческих предложений
- Сравнение стоимости и функциональности конкурентных продуктов
- Проведение переговоров и личных встреч с клиентами и партнёрами
- Ведение пилотных проектов: организация, контроль задач и сроков
- Ведение документооборота по сделке
- Повышение экспертизы: обучение, сертификации, знание продуктовой линейки
- Работа с партнёрами и вендорами: партнёрские программы, порталы, регистрация сделок
Наши ожидания:
- Высокие коммуникативные навыки
- Энергичность, высокая скорость работы, активная жизненная позиция, умение располагать к себе
- Сильная мотивация на высокий доход и результат, ориентация на достижение целей и победу
- Аналитический склад ума
- Стремление к обучению и профессиональному развитию
- Умение слышать собеседника и понимать его потребности
- Высшее техническое образование
- Грамотная устная и письменная речь на русском языке
- Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word)
- Порядочность и ответственность
- Умение работать с большим объёмом информации
- Умение работать в команде
- Английский язык — не ниже уровня B1
Nice to have:
- Навыки подготовки и проведения презентаций, публичных выступлений
- Опыт продаж в сфере IT / информационной безопасности от 1 года
- Опыт B2B-продаж с аналогичными обязанностями от 3 лет
- Знание казахского языка
- Знание рынка IT / ИБ и потенциальной клиентской аудитории
- Дополнительное образование в продажах или управлении проектами
- Опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий
- Навыки деловой переписки
Преимущества:
- Работа в быстрорастущей IT-компании в сфере кибербезопасности
- Прямое влияние на доход и результаты бизнеса
- Профессиональный рост, обучение и сертификации
- Участие в отраслевых мероприятиях и интересных проектах
