Stape — быстрорастущая финтех-компания, предлагающая глобальные выплаты для фрилансеров и удалённых команд. Наша миссия — упростить трансграничные платежи для бизнеса, нанимающего международные таланты — сделать их простыми, соответствующими требованиям, мгновенными и экономически эффективными.
Мы ищем внимательного к деталям специалиста по развитию продаж (SDR) для присоединения к нашей команде. В этой роли вы будете первым контактным лицом компании для потенциальных клиентов (владельцев бизнеса и лиц, принимающих решения). Роль требует отличных коммуникативных навыков, любознательного мышления и способности успешно работать в быстро меняющейся среде с высоким темпом роста.
Основные обязанности:
- Понимать услуги нашей компании для эффективного их донесения
- Выявлять и квалифицировать бизнес-возможности.
- Проводить активный (исходящий) поиск потенциальных клиентов через LinkedIn.
- Квалифицировать лиды, чтобы определить, соответствуют ли они идеальному профилю клиента.
- Переводить лиц, принимающих решения, на звонок с нашей командой продаж.
- Управлять воронкой продаж в CRM, поддерживая актуальность записей.
- Превышать цели по количеству контактов и запланированных встреч.
Что мы ожидаем от вас:
- Твердое понимание идеальных профилей клиентов (ICP) и умение выявлять лиц, принимающих решения, в организациях
- Вы охотник и точно знаете, как найти нужную информацию.
- Вам нравится мыслить нестандартно и находить способы достижения своих целей.
- Вы умеете справляться с отказами и оставаться сосредоточенным на целях.
- Вы не боитесь быть настойчивым и убеждать потенциальных клиентов.
- У вас отличные коммуникативные навыки.
- Вам комфортно общаться с владельцами бизнеса и старшими лицами, принимающими решения.
- Комфортно работать автономно, проявлять инициативу и самостоятельно находить решения.
- Уровень английского языка — Upper Intermediate.
Желательно иметь:
- Опыт работы в HR-технологиях, финтехе или быстрорастущих стартапах
- Опыт работы в роли Sales Development Representative (SDR), занимающегося поиском, привлечением и квалификацией лидов
- Опыт работы с CRM-системами и инструментами для взаимодействия с продажами (например, Apollo.io или GetSales).
Что мы предлагаем:
- Конкурентоспособная базовая зарплата + бонусы за результаты
- Удалённая работа с удобным часовым поясом CET.
- Поддерживающая командная культура с акцентом на ответственность и развитие
- Добровольное медицинское страхование или телемедицина.
- Компенсация за самообразование: любые внешние курсы, тренинги, конференции и вебинары.
- Изучение английского языка с профессиональным преподавателем с первого дня.
- Компенсация за занятия спортом (тренажёрный зал, плавание, групповые тренировки и т.д.).
- Финансовая поддержка от компании в случае важных семейных событий или трудных периодов.
- Доступ к корпоративной библиотеке.
