Webflow — это агентская платформа веб-маркетинга для современных маркетинговых команд, помогающая организациям создавать, управлять и оптимизировать высокоэффективные веб-опыты, которые обеспечивают предсказуемый рост и укрепляют доверие к бренду. Работа в Webflow требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя при этом мастерством и качеством.

Мы ищем Менеджера по корпоративным продажам, который возглавит и масштабирует стратегическое, полный цикл продаж в нашем корпоративном сегменте. В этой роли вы будете отвечать за стратегию и выполнение задач для команды менеджеров по работе с клиентами, отвечающих за поиск клиентов, генерацию воронки продаж и заключение новых сделок, обеспечивая при этом бесшовный, эффективный и высокоэффективный процесс продаж.

Вы будете нанимать, развивать и наставлять лучших менеджеров по работе с клиентами, способствуя культуре постоянного совершенствования, ответственности и превосходства. Вы будете тесно сотрудничать с ключевыми кросс-функциональными партнерами из отделов маркетинга, операционной поддержки продаж, обучения и успеха клиентов для создания и совершенствования программ, ускоряющих рост доходов, оптимизирующих эффективность воронки и обеспечивающих исключительный клиентский опыт.

Идеальный кандидат — это стратегический мыслитель и практичный лидер, который процветает в быстро меняющейся среде, страстно развивает таланты и стремится построить корпоративный сегмент высшего класса, который приносит значимый эффект для клиентов и бизнеса Webflow.

О роли:

• Местоположение: удалённая работа в первую очередь (США; провинции Британская Колумбия и Онтарио, Канада)
• Полная занятость
• Постоянная позиция
• Освобожденная от сверхурочных (exempt)
• Размер денежного вознаграждения для этой роли варьируется в зависимости от стоимости труда в географическом регионе. Приведённые ниже диапазоны могут измениться, если вы будете наняты в другом регионе. 
• • США (все указанные суммы в долларах США и относятся к работникам в США)
    • Зона A: $255,000 - $300,000
    • Зона B: $234,000 - $275,000
    • Зона C: $212,500 - $250,000
  • Канада (указанные суммы в канадских долларах и относятся к работникам в Онтарио и Британской Колумбии)
    • 275,500 - 325,000

Для ролей в продажах приведённые диапазоны представляют собой ожидаемый доход на цели («On Target Earnings», OTE), что означает, что диапазоны включают как целевые комиссионные по продажам, так и годовую базовую зарплату. Этот диапазон зарплаты может включать несколько уровней карьеры в Webflow и будет уточнён в процессе собеседования на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Дополнительные льготы/компенсации для этой роли могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные/бонусы по продажам; пенсионные планы; медицинское страхование; и пособия на оздоровление

Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Тем не менее, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.

• Информация о подаче заявки:
  • Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения вакансии
  • Это объявление о существующей вакансии
• Подчинение: директору по корпоративным продажам

В роли Менеджера по корпоративным продажам вы будете …

• Руководить командой корпоративных менеджеров по работе с клиентами и контролировать набор, собеседования, обучение и наставничество, чтобы команда превосходила цели и показатели.
• Оказывать практическую поддержку, участвуя в встречах с клиентами, ведя ключевые переговоры и координируя внутренние ресурсы для устранения препятствий.
• Проводить регулярные командные встречи для обзора воронки продаж, прогнозирования результатов, обсуждения стратегии и проведения тренингов по продажам и продукту.
• Обеспечивать постоянное наставничество для менеджеров по работе с клиентами на ранних этапах карьеры, сосредотачиваясь на поиске клиентов, генерации воронки, звонках по продажам, навигации по сделкам и стратегиях закрытия.
• Создавать совместную, энергичную командную культуру, которая поощряет высокую производительность, обучение и общий успех.
• Поддерживать обратную связь между отделами продаж и инженерии, маркетинга, постпродажного обслуживания и поддержки для постоянного улучшения.
• Сотрудничать с командами инженерных решений, успеха клиентов и партнерств для согласования стратегий продаж и операционных процессов.
• Работать с отделом успеха клиентов для обеспечения бесшовной передачи и исключительного клиентского опыта между этапами до и после продажи.
• Выявлять пробелы в продукте и технологиях через взаимодействие с клиентами и передавать информацию командам продукта и руководству Webflow.
• Регулярно отчитываться о результатах команды, ключевых метриках, инсайтах клиентов, проблемах и прогнозах продаж.
• Путешествовать до 25% времени — преимущественно для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч.

О вас:

Требования:

• Опыт работы в B2B SaaS продажах не менее 5 лет, из которых минимум 2 года — в роли руководителя или менеджера фронтальной команды продаж
• Опыт управления продажами на среднем рынке с измеримым влиянием на привлечение новых клиентов и рост годового повторяющегося дохода (ARR)
• Доказанный опыт руководства командами менеджеров по работе с клиентами, которые стабильно превышают цели по воронке и доходам
• Успешный опыт найма, адаптации и развития высокоэффективных продажников
• Опыт работы с кросс-функциональными командами, такими как маркетинг, успех клиентов, продукт и инженерия

Вам будет комфортно в роли Менеджера по корпоративным продажам, если вы:

• Обладаете сильными навыками коучинга и наставничества, страстно развиваете молодых специалистов по продажам
• Чётко и уверенно общаетесь как внутри компании, так и с внешними партнерами
• Понимаете полный цикл продаж — от поиска клиентов и выявления потребностей до переговоров и закрытия сделок
• Владеете CRM-системами (например, Salesforce), инструментами прогнозирования и аналитики продаж
• Умеете анализировать показатели работы команды и превращать инсайты в действенные стратегии
• Способны вести сложные сделки и согласовывать интересы множества заинтересованных сторон для достижения результатов
• Руководите с эмпатией и сотрудничеством, строите доверие и даёте команде возможность добиваться успеха
• Обладаете сильным деловым чутьём и стратегическим, основанным на данных, подходом к принятию решений
• Берёте на себя ответственность и демонстрируете готовность к действиям
• Создаёте позитивную, инклюзивную культуру команды, ориентированную на обучение, рост и общий успех
• Остаётесь любознательным и открытым к развитию — активно осваиваете ИИ и новые технологии, чтобы улучшать работу, ускорять результаты и расширять коллективное влияние.

Наши основные ценности:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, действуя так, чтобы ставить доверие клиентов на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольное выступление.
• Преображать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
• Брать ответственность до конца. Мы движемся быстро, потому что момент требует этого, и несем ответственность за результаты — друг перед другом и перед клиентами.

Преимущества

• Участие в собственности того, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для штатных сотрудников и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Кроме того, инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
• Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы вы могли восстановиться и вернуться вдохновлённым.
• Забота о вашем здоровье целиком. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием взносов работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру. 
• Ежемесячные пособия, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместное развитие. Все штатные, постоянные сотрудники без комиссионных имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.

Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.

Удалённая работа, вместе

В Webflow равенство — это основа нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, которая представляет разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о равных возможностях, Webflow рассмотрит кандидатуры квалифицированных соискателей с записями о задержаниях и судимостях.

Оставайтесь на связи

Не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность следить за нашей историей в нашем блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor. 

Обратите внимание:

Мы обеспечим разумные условия для участия лиц с ограниченными возможностями в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных функций работы и получения других льгот и привилегий трудоустройства. После назначения собеседования будут предоставлены инструкции по конфиденциальным запросам на адаптацию.

Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в зависимости от страны трудоустройства.

Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчетов о проверке биографии о вас исключительно для целей трудоустройства.

Для информации о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности заявителей Webflow.