Контур — экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь трех миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче
О проекте
Наша цель — выстроить эффективное продвижение продуктов, которые помогают компаниям решать вопросы с маркировкой «Честный знак». Вы будете работать с продуктами:
Маркировка — сервис, который помогает предпринимателям, производителям и крупным предприятиям маркировать товары.
Диадок — система ЭДО, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы.
Маркет — это решения для малого и среднего бизнеса в рознице, общепите и сфере услуг.
О команде
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Вы будете отвечать за Delivery-маркетинг: эффективную доставку ценности нескольких продуктов до клиентов выделенного сегмента.
Задачи
- Разработка и реализация Go2Market стратегии для нескольких продуктов вокруг клиента или групп клиентов.
- Формирование и управление кросс-функциональной командой: постановка и контроль выполнения задач, оценка результатов и компетенций, лидерство и мотивация на достижение амбициозных целей.
- Гибкое и адаптивное управление ресурсами в условиях: изменчивости законодательных триггеров или их отдельных особенностей.
- Формирование УТП и офферов на базе глубокого понимания потребностей сегментов ЦА, с учетом функциональности продуктов проекта.
Как оценивается эффективность
Достижение планов по выручке из проекта.
Выполнение полугодовых SMART-задач.
Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики, например, ARPC.
Для нас важно
- Умение работать со сложными IT-продуктами в В2В.
- Опыт формирования УТП.
- Опыт управления кросс-функциональными и кросс-продуктовыми командой и проектами.
- Опыт работы с разными каналами продвижения и продаж: онлайн, звонки, мероприятия.
- Умение работать с ключевыми продуктовыми и маркетинговыми метриками, выстраивать воронку привлечения и продаж, считать юнит-экономику.
- Высокий уровень ответственности, инициативы и нацеленность на результат.
- Гибкость, умение быстро адаптироваться под меняющиеся внешние и внутренние условия.
Мы предлагаем
- Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты.
- Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
- Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
- Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
- Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.
