Superhuman предлагает динамичную гибридную модель работы для этой роли. Такой гибкий подход дает членам команды лучшее из обоих миров: много времени для сосредоточенной работы и личное взаимодействие, которое способствует доверию, инновациям и сильной командной культуре.
О Superhuman
Grammarly теперь является частью Superhuman — платформы AI для повышения продуктивности, миссия которой — раскрыть сверхчеловеческий потенциал в каждом. Набор приложений и агентов Superhuman приносит искусственный интеллект туда, где работают люди, интегрируясь с более чем 1 миллионом приложений и веб-сайтов. Продукты компании включают помощь в написании от Grammarly, совместные рабочие пространства Coda, управление почтовым ящиком Mail и Go — проактивного AI-ассистента, который понимает контекст и автоматически предоставляет помощь. Основанная в 2009 году, Superhuman помогает более чем 40 миллионам людей, 50 000 организациям и 3 000 образовательным учреждениям по всему миру избавиться от рутинной работы и сосредоточиться на главном. Узнайте больше на superhuman.com и о наших ценностях здесь.
Возможность
Superhuman строит будущее того, как работают команды, и мы ищем старшего менеджера по маркетингу решений продукта, который поможет донести это видение до корпоративных покупателей. В качестве старшего индивидуального сотрудника в нашей команде Enterprise PMM вы будете отвечать за маркетинг решений для нашего растущего портфеля продуктов, объединяя Go, Grammarly, Coda и Mail в убедительные решения, ориентированные на сегменты, которые решают реальные бизнес-проблемы наших клиентов.
Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга доходов, поддержки продаж и управления продуктом, чтобы построить выход на рынок (GTM), который стимулирует рост Superhuman в корпоративном сегменте. Это роль с высокой степенью ответственности и видимости в небольшой, профессиональной команде, идеально подходящая для PMM, который хочет выполнить самые интересные корпоративные задачи в своей карьере.
В этой роли вы будете:
- Создавать сегментно-специфичные руководства по решениям, которые объединяют ценность всего портфеля продуктов Superhuman и переводят сложные возможности в ясные, убедительные ценностные предложения для корпоративных покупателей
- Разрабатывать прорывные сообщения и позиционирование решений, а также создавать сопутствующие материалы, включая краткие описания решений, презентации, battlecards и сценарии продаж, которые находят отклик у покупателей из разных отраслей, отделов и рыночных сегментов
- Тесно сотрудничать с руководством продаж и менеджерами по работе с клиентами, чтобы понимать, что работает, а что нет на практике, и переводить эти инсайты в более четкое позиционирование, более сильную поддержку и кампании с лучшей конверсией
- Работать рука об руку с маркетингом доходов и генерацией спроса, чтобы переводить позиционирование в готовые к кампаниям материалы, которые стимулируют воронку продаж, включая лендинги, последовательности писем, рекламные тексты и контент на всех этапах воронки
- Обеспечивать команду продаж материалами и обучением, которые повышают уверенность продавцов в повествовании о платформе, конкурентных преимуществах и сегментно-специфичных решениях
- Влиять на стратегию продукта, предоставляя перспективную рыночную информацию — конкурентные угрозы, новые требования покупателей и возможности для роста — руководству по продукту и выходу на рынок
- Разрабатывать и поддерживать основанную на данных точку зрения по эффективности выхода на рынок, выявлять пробелы и рекомендовать и реализовывать решения
Квалификации
- Более 5 лет опыта в маркетинге B2B SaaS продуктов с сильной экспертизой в корпоративном сегменте и решениях
- Исключительные навыки рассказывания историй и письма: вы умеете делать сложные технические концепции понятными и убедительными как для бизнес-, так и для технической аудитории
- Доказанная способность переводить мультипродуктовые портфели в связные повествования решений, которые находят отклик у корпоративных покупателей и приносят измеримый доход
- Сильные инстинкты партнерства с генерацией спроса: вы понимаете механику воронки продаж, знаете, что делает кампании конвертирующими, и берете совместную ответственность за результаты воронки
- Опыт поддержки продаж: вы знаете разницу между контентом, который используется, и тем, который игнорируется, и создаете первый
- Самостоятельность и высокая организованность: вы управляете несколькими проектами одновременно, безжалостно расставляете приоритеты и выпускаете качественную работу без сильного контроля
- Командный игрок, который поддерживает коллег, делится заслугами и взаимодействует с кросс-функциональными партнерами с любопытством и уважением
- Страсть к искусственному интеллекту и будущему того, как работают команды
- Опыт маркетинга мультипродуктового портфеля является плюсом
- Опыт работы в компании с моделью PLG или с приоритетом самообслуживания, которая также ведет управляемое корпоративное направление, является плюсом
- Демонстрированная способность работать самостоятельно с минимальным руководством, проактивно управлять задачами и приоритетами в нескольких проектах, эффективно анализировать и выполнять работу, эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами и преуспевать в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде
Компенсация и льготы
- Superhuman предлагает всем членам команды конкурентоспособную оплату вместе с пакетом льгот, включающим следующее и многое другое:
- Отличное медицинское обслуживание (включая широкий спектр медицинских, стоматологических, офтальмологических, психического здоровья и репродуктивных льгот)
- Опции страхования от инвалидности и жизни
- Соответствие взносам в 401(k) и RRSP
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Двадцать дней оплачиваемого отпуска в год, одиннадцать оплачиваемых праздничных дней в году и неограниченное количество больничных
- Субсидии на домашний офис
- Субсидии на уход за детьми и домашними животными
- Субсидии на оздоровление
- Скидки на входные билеты
- Возможности обучения и развития
Superhuman применяет рыночный подход к компенсации, что означает, что базовая зарплата может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Наши локации в США разделены на две зоны компенсации в зависимости от близости к нашим хабам.
Соединенные Штаты:
Зона 1: $170,000 - $205,000 в год (USD)
Мы призываем вас подать заявку
В Superhuman мы ценим наши различия и призываем всех подавать заявки — особенно тех, чьи идентичности традиционно недопредставлены в технологических организациях. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, выражения или идентичности пола, сексуальной ориентации, происхождения, национальности, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности, политических убеждений или любой другой характеристики, защищенной законом. Superhuman является работодателем с равными возможностями и участником федеральной программы E-Verify (США). Мы также соблюдаем Закон о равенстве занятости (Канада).
#LI-Hybrid
