Мы - технологическая компания в сфере IT и финтеха, разрабатывающая решения для управления финансами и организации платёжных процессов. Наша специализация - высоконагруженные системы, обеспечивающие стабильность финансовых транзакций и бесперебойную работу платёжной инфраструктуры клиентов по всему миру. Мы работаем с глобальными рынками и продолжаем активно расти.
О роли
Мы ищем опытного специалиста по развитию бизнеса, который усилит и расширит нашу партнёрскую сеть на глобальном уровне. Это роль для человека, глубоко погружённого в платёжную индустрию: знающего рынок провайдеров, умеющего выстраивать долгосрочные партнёрства и понимающего, как устроен платёжный каскад изнутри.
BDM в нашей команде - это не только переговорщик, но и аналитик, способный оценивать performance провайдеров, находить точки роста и превращать их в конкретные улучшения для бизнеса.
Должностные обязанности:
Поиск и привлечение новых платёжных провайдеров, PSP, эквайеров и альтернативных методов оплаты (APM) на глобальных рынках;
Развитие и оптимизация платёжного каскада: управление маршрутизацией, улучшение approval rate и конверсии;
Ведение переговоров и согласование коммерческих условий: тарифы, расчёты, процент одобрения транзакций;
Анализ целевых рынков и поиск новых возможностей для расширения партнёрской сети: LATAM, India, Africa, CIS, MENA;
Участие в международных отраслевых конференциях (iGaming, fintech, payments) и офлайн-встречах с партнёрами;
Взаимодействие с продуктовой и технической командами в части интеграций новых провайдеров;
Мониторинг и оценка эффективности провайдеров: approval rate, конверсия, uptime, fraud rate
Требования:
Опыт работы в платежах и финтехе - от 3 лет (PSP, эквайер, gateway, крипто-процессинг);
Глубокое понимание платёжных процессов: pay-in / payout / settlement, каскадирование платежей;
Знание специфики high-risk вертикалей, в особенности iGaming;
Опыт международного business development;
Английский язык - уровень B2 и выше; русский - свободное владение;
Готовность к регулярным международным командировкам как неотъемлемой части работы;
Наличие действующих виз или возможности их оперативного получения;
Опыт участия в профильных конференциях: SiGMA, ICE, iGB, SBC и аналогичных
Будет преимуществом
Наличие сформированной сети контактов среди платёжных провайдеров
Опыт работы с рынками LATAM, India, Africa, MENA
Опыт работы с крипто- и Web3-платежами
Опыт построения платёжного каскада с нуля
Ключевые KPI
Количество новых подключённых провайдеров
Улучшение approval rate и конверсии транзакций
Снижение стоимости транзакции (cost per transaction)
Расширение географии доступных платёжных методов
Соблюдение SLA провайдеров: uptime, скорость выплат
Условия
Полностью удалённый формат работы
Уровень вознаграждения и структура бонусной программы обсуждаются с кандидатом в ходе интервью
Компенсация командировочных расходов
Прямое взаимодействие с командой и влияние на архитектуру платёжной инфраструктуры компании
