Производственно-потолочная группа с устойчивыми B2B-контрактами и собственным производством ищет CEO потолочного портфеля бизнесов.
Три направления: B2C масс-сегмент, B2C бизнес-премиум, B2B с застройщиками. На рынке натяжных потолков более 15 лет, мощности загружены, рекламаций минимум.
Нужно превращать стагнацию B2C в устойчивую прибыль, растить B2B без демпинга через личные отношения с первыми лицами заказчиков, держать производство через метрики и защищать каждое решение финансовой моделью, а не интуицией.
Это не роль «исполнителя» или «визионера без цифр». Нам нужен практикующий CEO с P&L, юнит-экономикой и умением запускать структурные изменения.
Что вы получите:
Реальную P&L ответственность и прямое влияние на финансовый результат группы.
Прозрачную систему метрик: стратегический план развития с декомпозицией до KPI, управленческий учёт по направлениям, юнит-экономика по трекам.
Работу напрямую с COO портфеля без бюрократических прослоек и согласований «в вакууме».
Доступ к отраслевой 1С, дашбордам по продажам и маркетингу, CRM и финансовой модели для принятия решений.
Мотивацию, привязанную к целевой прибыли портфеля, а не к процессу или объёмам.
Что предстоит делать:
Разрабатывать и защищать перед COO стратегический план развития на 6–12 месяцев с декомпозицией прибыли по трём трекам (B2C масс, B2C премиум, B2B-стройка).
Диагностировать корневую причину системного снижения рентабельности B2C-направлений и выбирать стратегию трансформации (ребаланс продукта, смена ценообразования, новые каналы, ребрендинг или партнёрства).
Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми B2B-застройщиками через создание дополнительной ценности, гибкий сервис и решение смежных проблем, а не через снижение цены.
Управлять продуктовым маркетингом через подчинённого специалиста: ставить ТЗ, контролировать сходимость юнит-экономики при целевой рентабельности, сегментировать клиентский портфель, принимать решения по запуску или отсечению продуктов.
Обеспечивать операционную стабильность производственного контура через метрики и стандарты.
Быстро тестировать гипотезы в B2C-сегменте, масштабировать рабочие решения, откатывать неэффективные.
Проводить аудит бизнес-процессов по всем трём направлениям и точечно усиливать слабые зоны.
Защищать бюджеты и инвестиционные решения через финмодель: расчёт ROI, прогноз влияния на прибыль, срок окупаемости, риски бездействия.
Периодически выезжать на удалённые объекты группы (в основном Красноярский край и Иркутская область).
Что важно в опыте
Обязательно:
Опыт управления P&L мультибрендовой структуры или группы бизнес-единиц с разной логикой (B2C + B2B);
Успешный кейс вывода B2C-направления из системной стагнации или трансформации бизнес-модели с ростом рентабельности;
Навык разработки и защиты стратегических планов развития с чёткой привязкой к финансовым метрикам (прибыль, ROI, маржа);
Опыт работы с B2B-застройщиками или строительными подрядчиками на уровне первых лиц, умение удерживать контракты за счёт ценности, а не цены;
Умение управлять маркетингом через подчинённых (найм, постановка ТЗ, контроль эффективности, сегментация);
Уверенное владение управленческим учётом, юнит-экономикой, защитой решений через финмодель;
Готовность временно управлять производственным блоком без погружения в микроменеджмент, через метрики и стандарты;
Будет плюсом:
Опыт в отделочных материалах, строительных услугах, производстве натяжных потолков или смежных отраслях;
Знание стандартов КС-2/КС-3, проектно-сметной документации, работы с НДС в B2B;
Опыт построения партнёрских программ с девелоперами, работы с тендерами и долгосрочными рамочными соглашениями;
Успешные кейсы внедрения управленческой отчётности с аллокацией затрат по направлениям.
Кому роль не подойдёт
Вакансия не подойдёт, если вы:
Измеряете успех процессами, совещаниями или «красивыми презентациями», а не прибылью и маржой;
Ждёте готовой стратегии от собственника и готовы только исполнять;
Не умеете работать с цифрами: P&L, юнит-экономика, ROI, аллокация затрат;
Избегаете непопулярных, но эффективных решений: отсечение неэффективных продуктов, изменение ценообразования, пересмотр продуктовой линейки;
Не готовы одновременно удерживать фокус на стабильном B2B и трансформировать стагнирующее B2C;
Хотите управлять производством через микроменеджмент, а не через метрики и стандарты;
Считаете, что маркетинг — это охваты и лайки, а не инструмент роста прибыли и LTV;
Не готовы к командировкам по удалённым объектам группы.
Условия:
Полная занятость, Красноярск (регулярные выезды на объекты и производство).
Прямое подчинение COO группы компаний.
Первый квартал: фокус на диагностику, запуск стратегического плана развития, аудит бизнес-процессов, настройка управленческого учёта.
Мотивация: фикс + бонус от превышения целевой прибыли портфеля (детали обсуждаются с релевантными кейсами).
Периодические командировки по объектам группы (Красноярский край, Иркутская область).
Как откликнуться:
Отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко написать, по каким их указанных выше критериев вы подходите на эту должность.
Ждем отклик. Открыты к сотруничеству!
