Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
B2B-Center (группа РТС-тендер) — одна из ведущих электронных торговых площадок России. Мы помогаем компаниям автоматизировать закупочные процессы, находить поставщиков и эффективно управлять закупками.
Сейчас мы ищем в команду менеджера по развитию ключевых клиентов, который будет развивать сотрудничество с действующими клиентами и расширять использование наших продуктов и сервисов.
Чем предстоит заниматься:
Развивать ключевых клиентов компании, увеличивать количество закупочных процедур, которые клиент проводит в электронном виде на ЭТП B2B.
Выводить новые категории закупок на нашу электронную торговую площадку, расширять количество используемых клиентом сервисов и модулей.
Проводить бизнес-диагностику клиентов: изучать структуру управления закупочной деятельностью, определять ключевых ЛПР, оценивать потенциал клиента, выявлять холдинговые подразделения и ДЗО.
Поддерживать регулярный контакт с клиентами, понимать их потребности.
Развивать и укреплять долгосрочные отношения с клиентами, управлять их ожиданиями.
Информировать клиентов о новых продуктах и услугах компании.
Сопровождать сделки, включая выезды к клиентам и оформление документов.
Решать спорные и конфликтные ситуации.
Что мы ожидаем:
Навыки ведения переговоров и опыт взаимодействия с лицами, принимающими решения (ЛПР).
Опыт проведения презентаций и публичных выступлений.
Знание техник продаж (SPIN, SNAP, Challenger Sales).
Навыки отработки возражений с использованием скриптов и сценариев.
Умение анализировать рынок, отслеживать конкурентов и понимать тренды в закупках.
Умение аргументировать цену и условия контракта в процессе переговоров.
Навыки деловой переписки, составления коммерческих предложений и ведения email-маркетинга.
Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с клиентами.
Целеустремленность и ориентацию на результат.
Аналитический склад ума и внимание к деталям.
Гибкость и умение адаптироваться к изменениям.
Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или закупок).
Умножим шансы на каждом этапе поиска и поможем получить выгодный оффер
Узнать большеБудьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
