Старший менеджер по коммерческим клиентам, привлечение | Северо-Восток | Удаленно

Grafana Labs — компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, более быстрого разрешения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на основе открытого исходного кода и открытых стандартов и разработанная для взаимодействия с любым стеком, Grafana Cloud привносит искусственный интеллект в наблюдаемость и наблюдаемость в искусственный интеллект, предоставляя командам (и их агентам) единое видение, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на основе всех своих разрозненных данных, где бы они ни находились, и двигаться с темпом своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы — компания с 100% удаленной работой, с членами команды из более чем 40 стран, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и следите за нами в LinkedIn и X.

Мы быстро растем и остаемся верны тому, что делает нас особенными: наследие открытого исходного кода, глобальная культура сотрудничества и страсть к значимой работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие питают все, что мы делаем.

Возможно, вы не соответствуете всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас вдохновляет, мы будем рады, если вы поднимете руку за возможность, которая может стать по-настоящему определяющей для вашей карьеры.

Возможность:

Grafana Labs ищет старшего коммерческого менеджера по работе с клиентами, который будет отвечать за поиск новых клиентов и развитие существующего бизнеса в регионе Северо-Восток. Вы будете выявлять, развивать и закрывать возможности с существующими клиентами. Вы будете управлять прогнозами и отслеживать данные клиентов. Мы твердо поддерживаем консультативный подход к продажам — сначала узнавайте о потребностях клиента, прежде чем говорить о наших продуктах. Ваш опыт будет критически важен для того, чтобы помочь донести ценность наших продуктов. 

Что вы будете делать:

• Выявлять новые возможности для расширения использования Grafana среди текущих клиентов
• Достигать и превышать индивидуальные квартальные и годовые цели по продажам
• Управлять всеми аспектами процесса продаж (поиск клиентов, встречи по продажам, демонстрации продуктов, доказательства концепции, предложения, переговоры и управление аккаунтами)
• Развивать продажи через исходящий поиск клиентов и входящие лиды
• Понимать и передавать ценность как Grafana Cloud, так и Grafana Enterprise
• Стать экспертом в управлении своей воронкой продаж в Salesforce
• Управлять созданием котировок, обработкой заказов и ежедневными запросами клиентов

Что делает вас отличным кандидатом:

• Более 3 лет опыта в продажах инфраструктурных технологий
• Доказанная история стабильного достижения целей в высококонкурентной среде (топ 10% лучших исполнителей)
• Энергичный, позитивный, предпринимательский, настойчивый командный игрок
• Вы должны быть отличным коммуникатором во всех каналах (лично, онлайн, письменно) и уметь строить крепкие рабочие отношения как лично, так и виртуально
• Адаптивность и подтвержденный опыт работы в быстрорастущих технологических компаниях
• Опыт работы с Salesforce

Дополнительные преимущества:

• Знание технологий с открытым исходным кодом является значительным преимуществом
• Опыт использования Command of the Message и MEDD(P)ICC является идеальным

Компенсация и вознаграждения:

В Соединенных Штатах диапазон компенсации OTE (доход при достижении целей) для этой роли составляет от 200 000 до 220 000 долларов. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцененных в ходе собеседования. Все наши роли включают ограниченные акции (RSU), предоставляющие каждому члену команды долю в успехе Grafana Labs. Мы верим в совместные результаты — RSU помогают нам оставаться едиными и заинтересованными по мере глобального масштабирования.

*Диапазоны компенсации зависят от страны. Если вы подаете заявку на эту роль из другого региона, чем указано выше, ваш рекрутер обсудит с вами конкретный диапазон оплаты и льготы, определенные для вашего рынка, в начале процесса.

Почему вам будет комфортно в Grafana Labs:

• 100% удаленная работа, глобальная культура - Как компания, работающая исключительно удаленно, мы объединяем таланты со всего мира, объединенные культурой сотрудничества и общей целью.
• Растущая организация – Решайте значимые задачи в условиях быстрого роста и постоянных изменений.
• Прозрачное общение – Ожидайте открытого принятия решений и регулярных обновлений для всей компании.
• Инновационная среда – Автономия и поддержка для создания отличной работы и экспериментов.
• Корни в открытом исходном коде – Основаны на ценностях сообщества, которые формируют нашу работу.
• Уполномоченные команды – Культура высокого доверия и низкого эго, которая ценит результаты больше, чем видимость.
• Возможности карьерного роста – Четко определенные пути для развития и продвижения по карьерной лестнице.
• Доступное руководство – Прозрачные руководители, которые вовлечены, видимы и человечны.
• Страстные люди – Присоединяйтесь к команде умных, поддерживающих коллег, которые глубоко заботятся о своей работе.
• Очное введение в должность - Мы хотим, чтобы вы преуспели с первого дня вместе с другими новыми «Grafanistas», чтобы узнать все о том, что мы делаем и как мы это делаем. 
• Баланс — ключ к успеху - Мы применяем глобальную политику ежегодного отпуска в 30 дней в год. 3 дня из вашего ежегодного отпуска зарезервированы для дней отключения Grafana, чтобы команда могла действительно отключиться. *Мы соблюдаем местное законодательство, где это применимо.

Работодатель, предоставляющий равные возможности: Grafana Labs является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от всех, независимо от расы, цвета кожи, национальности, происхождения, касты, пола, смены гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, возраста, религии или убеждений, инвалидности, статуса ветерана, генетической информации, беременности, материнства, семейного или опекунского статуса или любой другой характеристики, защищенной местным законодательством. Мы считаем, что равенство и разнообразие создают сильную организацию, и мы прилагаем усилия, чтобы это было основой нашей организации по мере нашего роста.

Grafana Labs может использовать инструменты искусственного интеллекта в процессе найма для помощи в сопоставлении информации, предоставленной в резюме, с вакансиями. Команда по найму продолжит вручную просматривать поступающие резюме для определения соответствия текущим вакансиям.

#LI-Remote