Младший менеджер по работе с клиентами UKI

Младший менеджер по работе с клиентами UKI

Местоположение: Удалённо (в пределах +/- 2 часов от CET)

Тип контракта: Полная занятость

Зарплата: От €40,000 OTE в год брутто (60% базовая часть / 40% бонус), зависит от местоположения, навыков и опыта

Не ваше типичное рабочее место:

Великие таланты не останавливаются на границах, и компании, с которыми мы работаем, тоже. В WorkMotion мы строим будущее работы: помогаем амбициозным компаниям нанимать, адаптировать и управлять лучшими специалистами по всему миру с помощью умных, гибких решений для рабочей силы. Удалённая работа в первую очередь, быстрый темп, ориентированность на людей и глобальная связь — мы даём бизнесу возможность создавать команды без границ. И мы ищем людей, которые хотят побеждать, делая это.

Больше, чем просто роль

Рынки Великобритании и Ирландии полны амбициозных компаний, застрявших из-за ограничений найма. Лондонский стартап нашёл идеального инженера в Лиссабоне, но не знает, как нанять её с соблюдением всех правил. Основатель из Дублина хочет вложить свежие инвестиции в расширение на три страны к следующему кварталу. Ваша миссия как младшего менеджера по работе с клиентами UK & Ireland — открыть мировой пул талантов для компаний Великобритании и Ирландии.

Это роль младшего менеджера по работе с клиентами, созданная для топ-исполнителя, который готов самостоятельно закрывать сделки не просто продавая продукт, а консультируя с содержанием и уверенно завершая сделки. Вы уверенно общаетесь с лицами, принимающими решения, достаточно любопытны, чтобы задавать вопросы, которые другие не задают, и амбициозны в достижении своих показателей: выполнение плана — минимум, а превышение — то, что вас мотивирует. Ваша энергия проявляется в вашем позитивном настрое и последовательности действий день за днём.

Где ответственность встречается с реальными возможностями:

• Владеете своей территорией: управляйте полным циклом продаж в Великобритании и Ирландии — от первого разговора до адаптации нанятого специалиста.
• Любознательный задающий вопросы: задавайте второй и третий вопрос. Выясняйте, где, почему и как быстро компания нанимает, и что поставлено на кон, если не соблюсти требования.
• Создатель сторонников: вооружайте вашего HR-адвоката аргументами, которые важны для финансового, юридического отдела и руководства, чтобы лица, принимающие решения, видели ценность, а не только цену.
• Движение сделки: создавайте ощущение срочности, уверенно ведите переговоры и поддерживайте процесс сделки.
• Самостоятельное создание воронки: засучите рукава и работайте в команде с BDR, чтобы охватить самые крупные возможности на вашей территории.

Что нужно, чтобы здесь добиться успеха…

• Ваш опыт: опыт работы BDR/SDR в B2B SaaS или другой целевой роли с ориентацией на результат и взаимодействие с клиентами. Вы самостоятельны, быстро учитесь и хорошо знаете свои показатели.
• Опыт выявления потребностей: вы вели разговоры, чтобы выявить потребности потенциального или текущего клиента, и готовы довести их до подписания сделки.
• ДНК исходящих продаж: холодный звонок — это шанс, а не угроза. Вы умеете привлечь внимание занятого основателя — от своевременного звонка после раунда финансирования до голосового сообщения, которое действительно слушают.
• Знание ИИ и организованность: ИИ — естественная часть вашей работы, которая делает вас быстрее и эффективнее каждый день. Ваш HubSpot (или аналогичная CRM) всегда актуален.
• Готовность к обучению: вы просите обратную связь и внедряете её в работу в тот же день.
• Английский на уровне носителя: вы общаетесь легко и убедительно, понимаете, что движет покупателями из Великобритании и Ирландии.

Дополнительные плюсы, если у вас есть:

• Опыт работы с HR-технологиями, зарплатными системами, EOR или другими решениями с высокой степенью соблюдения нормативов
• Первый опыт закрытия сделок, например, проведение собственных демонстраций или закрытие небольших сделок
• Креативность в том, как попасть к нужным людям: найдите умный способ напрямую связаться с менеджерами по найму и покажите им, почему вы подходите на эту роль

Не ваша типичная команда:

Мы — команда из 26 специалистов по продажам: BDR, AE, тимлидов, а также менеджеров по CRM, поддержке продаж и кампаниям, расположенных по всей Европе, Африке и Ближнему Востоку. Мотивированная, полностью распределённая команда, которая доказывает, что «удалёнка» не значит «отключёнка». Мы не просто работаем вместе, мы подталкиваем, бросаем вызов и растём вместе. Мы делимся успешными практиками, празднуем успехи друг друга, учимся на каждом выигрыше и поражении, и всегда готовы подставить второе ухо, чтобы помочь закрыть сделку. Если вы ищете среду, где ваши идеи приветствуются, ваш голос слышен, а смелые стратегии процветают благодаря коллективному интеллекту и энергичной командной работе, вы почувствуете себя как дома.

Преимущества работы у нас…

• Глобальная, удалённая и процветающая команда: мы — глобальная команда талантливых людей из 26 стран. Наша программа WorkFlex позволяет работать откуда угодно и когда угодно. Будь то офис на пляже или уютный домашний офис — выбор за вами.
• Ваше благополучие — наш приоритет: мы понимаем важность психического здоровья, поэтому предлагаем специальный день благополучия — целый день для отдыха и восстановления.
• Будьте в форме и активны: будь то йога, силовые тренировки или быстрая пробежка — занимайтесь спортом на своих условиях с нашей субсидированной абонементной программой в спортзал.
• Учитесь, растите и развивайтесь: мы верим в постоянный рост. С нашим фондом на обучение и развитие у вас будет всё необходимое для расширения навыков и знаний.
• Оставайтесь на связи: участвуйте в захватывающих ежегодных командных встречах!
• Разнообразие — наша суперсила: мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями, стремящимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство.

* Преимущества могут различаться в зависимости от местоположения из-за местных законов и правил.

В WorkMotion мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями. Если вам нужны какие-либо условия во время процесса найма, просто сообщите нашей команде по подбору персонала по адресу Jobs@WorkMotion.com. Мы готовы поддержать вас на каждом этапе!