О Nebius Academy
Nebius Academy (на базе TripleTen) предоставляет оценку компетенций и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и людям менять свою жизнь через развитие карьеры и освоение новых навыков, необходимых техническому специалисту.
Наш фокус на data science, машинном обучении и генеративном ИИ помогает технологичным компаниям повышать квалификацию сотрудников и стимулировать инновации.
Чем вы будете заниматься
Ключевые обязанности:
- Большую часть времени вы будете строить собственный пайплайн, ориентируясь на компании сегментов Mid-Market и Enterprise с годовой выручкой $1 млрд+.
- Формировать стабильный поток новых возможностей через холодный аутрич по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам проспектинга.
- Исследовать и картировать целевые аккаунты, находить правильные точки входа и выстраивать мультитрединг с 3+ стейкхолдерами, а не опираться на один контакт.
- Вести полный цикл продаж — от первого исходящего касания до closed-won, включая discovery, подготовку бизнес-кейса, переговоры, закупки и заключение договора.
- Находить и развивать внутренних чемпионов, снабжая их бизнес-кейсом, ROI-нарративом и материалами, которые нужны, чтобы продавать Nebius Academy внутри компании.
- Проходить сложные Enterprise-процессы закупок, заранее выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных блокеров.
- Брать на себя ответственность за застрявшие сделки: понимать, почему сделки перестают двигаться, и активно создавать путь вперёд, а не ограничиваться стандартными фоллоу-апами.
- Тесно работать с SDR по вопросам выбора аккаунтов, месседжинга, тактик проспектинга и хэндоффов, делясь обратной связью о том, что конвертируется в реальные возможности.
- Привлекать топ-менеджмент и фаундеров к стратегическим сделкам тогда, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия.
- Приносить команде рыночные и клиентские инсайты, чтобы уточнять наш ICP, позиционирование, месседжинг и Enterprise GTM-стратегию.
- Владеть годовой квотой по выручке и отвечать как за создание пайплайна, так и за закрытую выручку.
Требования
- 3+ года опыта в B2B-продажах, включая 2+ года на роли SDR/BDR и как минимум 1 год в роли Account Executive.
- Подтверждённый опыт работы как с аккаунтами Mid-Market, так и Enterprise, включая компании с годовой выручкой $1 млрд+.
- Опыт продажи сделок с годовым ACV $40K+ и чёткой ответственностью за пайплайн и цели по выручке.
- Сильный outbound-бэкграунд обязателен — вы должны уверенно генерировать пайплайн самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
- Опыт работы в продажах с выделенной функцией SDR и чёткое понимание эффективной коллаборации и хэндоффов между SDR и AE.
- Подтверждённая способность вести мультистейкхолдерные B2B-циклы продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
- Явные доказательства профессионального роста и расширения ответственности — повышения, расширение территорий, более крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или статус топ-исполнителя в конкретной области.
- Подтверждённые высокие результаты, подкреплённые выполнением квоты, результатами по выручке/пайплайну или признанием топ-исполнителя.
- Опыт в ранних или mid-stage B2B-компаниях; опыт в более крупных организациях (200+ сотрудников) будет плюсом.
- Проактивность, адаптивность и hands-on подход, готовность работать с развивающимися процессами и брать ответственность, не дожидаясь идеальной структуры.
Что мы можем предложить
- Поддерживающая и проактивная рабочая среда.
- Конкурентная компенсация: базовая часть 5000–6000 USD в месяц + комиссии
- Полностью удалённое и полноформатное сотрудничество.
- Разнообразная команда в Европе, США, Латинской Америке и не только.
- Современные цифровые инструменты для бесшовной совместной работы.
- Осязаемые результаты, которые измеряются успехом студентов.
***TripleTen является работодателем равных возможностей и позитивных действий и рассматривает квалифицированных кандидатов на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого фактора, защищённого законом.
