Руководитель B2B-направления

Мы M22 — производитель и поставщик электроники для бизнеса и повседневной жизни. С 2018 года создаем технику под собственными торговыми марками и работаем с крупным бизнесом, госсектором, тендерами и сетями.

Среди наших клиентов: РЖД, Сбербанк, Минздрав, Третьяковская галерея, ЦУМ, Красная Поляна, Лента, Аскона, Стокманн, LADA и другие.

Кого мы ищем:

Мы запускаем в компании отдельное B2B-направление по работе с промышленными предприятиями и ищем человека, который сможет взять его целиком на себя и превратить в самостоятельный растущий бизнес внутри M22.

Это не классический менеджер по продажам и не администратор проекта.
Нам нужен человек, который умеет сам найти точку роста, выйти на нужных людей внутри крупного предприятия, понять их задачи, собрать решение, продать его и затем масштабировать успешную модель на рынок.

На старте вы будете много делать самостоятельно. По мере роста направления сможете формировать свою команду и брать под управление менеджеров.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи M22 среди производственных и промышленных предприятий.

• Самостоятельно искать и привлекать крупных B2B-клиентов, выходить на руководителей и другие подразделения предприятий.

• Выявлять реальные задачи клиента и предлагать не отдельный товар, а комплексное решение.

• Развивать существующие продукты компании и искать новые товары и услуги, которые можно продавать текущей клиентской базе.

• Формировать продуктовые предложения и готовые решения для разных типов предприятий.

• Искать партнеров, поставщиков и подрядчиков для расширения ассортимента.

• Развивать продажи существующим клиентам: допродажи, повторные закупки, расходные материалы, модернизация оборудования.

• Запускать новые гипотезы продаж и самостоятельно проверять их на рынке.

• Выстраивать отношения с отраслевыми организациями, крупными промышленными группами и другими каналами, которые могут давать сразу несколько клиентов.

• Анализировать рынок и конкурентов, находить новые ниши внутри промышленного B2B.

• Совместно с маркетингом создавать кейсы, коммерческие предложения и упаковку новых решений.

• Вести сделки в Битрикс24 и отвечать за коммерческий результат направления.

• После подтверждения модели — участвовать в формировании команды и управлении продажами направления.

Что для нас важно:

• Реальный опыт B2B-продаж или business development.

• Умение самостоятельно выходить на ЛПР крупных компаний и вести переговоры на уровне руководителей.

• Опыт длинных и комплексных сделок, где недостаточно просто отправить прайс.

• Умение разобраться в бизнесе клиента и понять, что еще ему можно продать.

• Предпринимательское мышление: вы не ждете готовых инструкций, а способны сами сформулировать гипотезу и проверить ее.

• Умение доводить идею до денег: анализ → контакт → предложение → сделка → масштабирование.

• Системность и способность вести одновременно несколько проектов и клиентов.

• Опыт работы с CRM.

Будут большим преимуществом - опыт работы на производственном предприятии, продажи промышленным компаниям, работа с заводами, промышленным оборудованием, корпоративными проектами или комплексным снабжением.

Кто нам не подойдет:

1. Нам не подойдет человек, который привык только обрабатывать входящие заявки.
2. Не подойдет и классический project manager, который умеет координировать других, но сам никогда ничего не продавал.

На этой позиции нужно одновременно думать как предприниматель и уметь продавать руками.

Что мы предлагаем

• Фикс + существенная переменная часть, привязанная к результату направления.

• Возможность с нуля построить новое направление внутри действующей компании.

• Прямое взаимодействие с собственником и возможность быстро принимать решения.

• Уже существующую клиентскую базу, продукты, тендерную экспертизу, поставки и производство в Китае.

• Возможность влиять на ассортимент: находить новые продукты и запускать их под потребности клиентов.

• При успешном развитии направления — формирование собственной команды и переход к полноценной роли руководителя бизнес-направления.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Офис в 10 минутах от м. Серпуховская / Добрынинская.

• График 5/2, начало рабочего дня в 8,9,10 - как вам комфортнее.

Главная задача роли: взять промышленное предприятие как клиента и системно увеличивать количество задач, которые M22 может для него решать, превращая отдельные продажи в долгосрочное коммерческое направление.