Что нужно будет делать:
- Выводить новинки на полки: договариваться о листинге наших SKU в ключевых сервисах доставки (Самокат, Яндекс Лавка, Маркет Деливери, Ozon Fresh).
- Использовать свои связи: выходить напрямую на ЛПР — категорийных менеджеров и байеров. Вы должны знать, кто отвечает за категорию «Напитки» в этих компаниях, и иметь опыт успешного общения с ними.
- Вести переговоры об условиях: согласовывать цены, глубину промо-скидок, механики акций (2+1, дегустационные наборы) и бюджеты на маркетинг.
- Управлять матрицей: расширять ассортиментную матрицу внутри сетей, добиваться лучшей выкладки (Share of Shelf) и ротации вкусов.
- Анализировать и продавать: работать с данными (выручка, оборачиваемость, out-of-stock). На основе цифр доказывать байерам, почему нам нужно дать больше места на полке.
- Координировать процессы: ставить задачи отделу трейд-маркетинга, логистам и бухгалтерии для своевременных поставок и документооборота.
Требования к кандидату:
- Релевантный опыт от 2 лет. Вы продавали напитки, снеки или продукты питания в экспресс-доставку.
- Наличие «агентской сети» и контактов. Это ключевое требование. У вас есть прямые контакты категорийных менеджеров Самоката, Яндекс Лавки, СберМаркета или других dark stores. Вы знаете их график ротации ассортимента и понимаете, когда лучше заходить с новинками.
- Опыт вывода новинок. Вы понимаете механики листинга: входные билеты, обязательный промо-фонд, требования к упаковке и маркировке (Честный ЗНАК).
- Навыки работы с данными. Вы уверенно чувствуете себя в Excel, умеете считать юнит-экономику и понимаете, что такое P&L (отчет о прибылях и убытках) позиции.
Что мы предлагаем:
- Конкурентная зарплата: оклад 100 000 руб. + высокий % от оборота в сетях
- Полная свобода в стратегии: вы сами решаете, как договариваться, мы даем ресурсы.
- Оформление по ТК РФ
Как откликнуться: Если вы тот самый человек, у которого в телефоне на быстром наборе стоят байеры главных сервисов доставки, присылайте резюме
В сопроводительном письме просьба кратко указать: с какими именно сервисами (помимо Самоката и Лавки) вы работали и привести пример 1-2 успешных кейсов вывода новинок за последний год (какой бренд выводили, в какую сеть, какой результат получили в первый месяц).
