Менеджер по продажам

В компании Eknix мы помогаем организациям укреплять и модернизировать их цифровой бизнес. Благодаря надежному партнерству с лидерами отрасли, такими как Akamai, и солидному портфелю технологий, мы даем возможность клиентам обеспечивать безопасность своих веб-приложений и улучшать производительность. Если вы процветаете в быстро меняющейся среде, где важны влияние, ответственность и решение проблем, вы отлично впишетесь в нашу команду.

Мы ищем менеджера по продажам для стимулирования роста нового бизнеса и укрепления стратегических отношений в регионе Кипра и стран Балтии. Вы будете представлять наш портфель решений и тесно сотрудничать с корпоративными клиентами, поддерживая их цели по модернизации, безопасности и производительности.

Эта роль требует коммерческой инициативы, технического понимания и способности взаимодействовать с заинтересованными сторонами от операционных команд до руководства высшего звена.

Идеальный кандидат

Страстный к продажам: Вы ориентированы на достижение целей, конкурентоспособны и мотивированы превзойти свои показатели.

Ориентирован на клиента: Вы строите доверие, выполняете обещания и выступаете в роли долгосрочного советника.

Стойкий и коммуникабельный: Вы приносите теплое, профессиональное присутствие в каждое взаимодействие и быстро восстанавливаетесь после трудностей.

Спокоен в стрессовых ситуациях: Вы умеете справляться с конкурирующими приоритетами, быстро решать проблемы и поддерживать движение вперед.

Основные обязанности

• Разрабатывать и реализовывать стратегию территории/аккаунта для достижения квартальных и годовых целей по выручке.
• Стимулировать привлечение новых клиентов, расширение существующих (upsell и cross-sell) и продления контрактов.
• Создавать и поддерживать сильный портфель заказов через проактивный контакт и постоянное взаимодействие.
• Понимать потребности клиентов и сопоставлять их с решениями в области безопасности, CDN, вычислений и zero-trust.
• Создавать четкие, убедительные ценностные предложения, адаптированные к бизнес-требованиям клиентов.
• Точно прогнозировать результаты через последовательное управление портфелем и структурированные последующие шаги.
• Выступать в роли надежного советника для заинтересованных сторон клиентов, обеспечивая принятие, удержание и расширение сотрудничества.
• Проводить обзоры бизнеса, анализировать тенденции использования и предоставлять стратегические рекомендации.
• Ориентироваться в сложных организациях, выстраивать многопоточные отношения и выявлять новые центры принятия решений.
• Сотрудничать внутри компании с техническими, продуктовыми и поддерживающими командами для обеспечения отличного клиентского опыта и обратной связи от клиентов.

Знания и опыт

• Свободное владение русским и английским языками.
• 6+ лет опыта B2B-продаж, желательно в области корпоративного программного обеспечения, SaaS, кибербезопасности, сетевых технологий или смежных областях.
• Доказанный успех в продажах корпоративным и средним клиентам.
• Сильный опыт привлечения новых клиентов и расширения аккаунтов.
• Умение управлять длительными и сложными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон.
• Знание облачной безопасности, CDN, WAF, DDoS или аналогичных решений является большим преимуществом.
• Хорошее понимание основ сетевых технологий и архитектуры Интернета.
• Техническая грамотность и готовность изучать сложные концепции, опыт в инженерии или компьютерных науках приветствуется.
• Отличные навыки коммуникации, презентации и организации.
• Самомотивированность, предпринимательский дух, комфорт в быстро меняющейся среде.
• Готовность к командировкам для встреч с клиентами.