Мы — динамично развивающаяся дистрибьюторская компания, работающая на рынке продуктов питания и напитков в Алтайском крае. В структуре группы компаний — направления оптовой и розничной дистрибуции, логистики доставки, складской и коммерческой недвижимости. В связи с ростом бизнеса и расширением каналов сбыта мы ищем сильного Коммерческого директора, который выведет коммерческий блок на новый уровень.
Обязанности:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии компании (продажи, дистрибуция, маркетинг).
- Управление отделом продаж и дистрибуции: планирование, контроль выполнения показателей, развитие команды.
- Развитие и оптимизация каналов сбыта: розница (сетевая/несетевая), HoReCa, опт, маркетплейсы.
- Ведение переговоров с ключевыми сетевыми клиентами, поставщиками и производителями.
- Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для сотрудников коммерческого блока.
- Управление бюджетом продаж, контроль P&L коммерческого направления.
- Запуск новых товарных категорий и брендов на рынок.
- Контроль дебиторской задолженности и условий работы с контрагентами.
- Регулярная отчётность перед собственником компании.
Требования:
- Высшее образование.
- Опыт работы на руководящей должности в коммерческом блоке от 3–5 лет.
- Обязателен опыт работы в дистрибуции на рынке FMCG / продуктов питания и напитков.
- Опыт управления коллективом от 10–20 человек.
- Подтверждённые результаты роста товарооборота и выполнения плановых показателей.
- Знание каналов сбыта: HoReCa, розница, опт, маркетплейсы.
- Опыт переговоров с федеральными и региональными сетями.
- Понимание логистики, складской экономики.
- Уверенное владение Excel, 1С, CRM-системами.
- Лидерские качества, стратегическое мышление, высокая личная ответственность за результат.
- Готовность к командировкам по региону.
- Будет плюсом: знание специфики алкогольного рынка (ЕГАИС, лицензирование), личные наработанные контакты в сетях и HoReCa региона.
Условия и преимущества:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
- Конкурентный уровень дохода: оклад + бонус по результатам выполнения KPI (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
- График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00.
- Работа в стабильной и растущей компании с широким портфелем направлений.
- Реальные полномочия и влияние на развитие коммерческого блока компании.
